怎樣讓上司接受你的建議
2010-01-01 00:00:00彭真平
當代黨員 2010年3期
豪斯是美國第28任總統伍德羅·威爾遜的助理。
一天，總統同他商量一個問題，這個問題恰恰是豪斯早已深思熟慮過的。簡單地寒暄之后，豪斯便開始了滔滔不絕的游說。他為自己能醞釀出如此高明的計劃而感到格外得意，并不斷地強調:“這可是我精心研究過的，采納我的建議絕對不會有錯!”
但他沒有注意到，總統此時的臉色紅一陣、白一陣。就在豪斯再次強調自己多么富于真知灼見時，總統苦笑著說:“在我愿意聽廢話的時候，我會再次請你來的。”豪斯立刻沒電了。
幾天以后，在白宮的一次宴會上，豪斯驚訝地聽到，總統把他數天前的建議作為自己的見解公布于眾!
有了這次教訓，豪斯認識到，一般的決策者都喜歡這樣的參謀助手:既會出謀劃策，又能擺正自己的位置，維護上司的顏面;對自己所作的建議和貢獻能守口如瓶，做到自己知、上司知，絕不對第三人炫耀。
吃一塹，長一智。1914年春天，豪斯奉命赴法國進行外交斡旋。
豪斯到達巴黎不久，就寄回他與法國外長的談話記錄。在談話記錄中，豪斯把自己建議的、經威爾遜總統初步同意的方案，說成是“總統的創建”，并熱烈贊揚總統的“天才勇氣和先見之明”。看了談話記錄后，威爾遜毫不猶豫地批準方案。
豪斯采用這種簡單而有效的策略，一次又一次順利地達到建議的預期目的，總統也更加信賴他、倚重他。豪斯對威爾遜總統的影響，遠比當時許多政治領袖的影響大，人們稱豪斯為“移山倒海”的大師。
豪斯晚年深有體會地說:“我從不愿意稱那些方案是我提出來的。這不是為了討總統的喜歡，不是為了照顧他的情緒，我的建議充其量是一粒樹種，要長成參天大樹，必須有土壤、水分、空氣和陽光。只有總統才有這些條件，才能將樹種變成參天大樹。我只不過把種子移植到了總統的心中。”
如果你想讓他人接受你的建議，那你要做的最重要的事就是:讓他覺得這個想法是他自己的。這就是“豪斯式溝通”的精髓!
(摘編自《中國青年》)
