大連會展業發展成功經驗探析

摘要:隨著大連會展業的蓬勃興起，大連被看作是繼北京、上海、廣州之后的中國會展第四城。大連會展業已經取得長足發展，為本地區的經濟發展做出了巨大的貢獻。從政府宏觀調控和微觀規制的角度，剖析大連在會展業發展過程中積累的成功經驗，能夠為我國其他成長中的會展城市提供借鑒。盡管大連市會展業的發展取得了不俗的成績，但仍存在著許多不足，現就主要問題提出了相應的解決對策。

關鍵詞:大連會展業;成功經驗;問題與對策

中圖分類號:F062.9 文獻標識碼:A

Exploitation and Summarization of the Successful Experience of the Development of

MICE Industry in Dalian

GAO Xin

(Department of Management， Liaoning University of International Business and Economics，

Dalian 116052，China)

Abstract:With the flourishing development of Dalian MICE industry， Dalian is regarded as the fourth city of MICE industry in China after Beijing， Shanghai and Guangzhou. The MICE industry had a great development in Dalian and made great contribution to the economic development of Dalian. Summarizing the successful experience accumulated in the development of MICE industry in Dalian from the angle of macroscopic and microcosmic regulation of the government can offer lessons to the other developing MICE cities in China. Though acquiring great achievements， MICE industry of Dalian still exists shortness. The countermeasures to tackle the main problems are suggested for the MICE industry of Dalian.

Key words:MICE industry of Dalian; successful experiences; problems and countermeasures

近些年來，隨著大連市經濟的加速發展，會展業作為一個新興產業脫穎而出，成為大連市國民經濟中一個新的經濟增長點。目前，大連的會展業正逐漸走向成熟，探索大連在會展經濟發展方面積累的成功經驗，能夠為我國其他城市的會展業發展提供借鑒。

一、大連會展業所處的地位及取得的成就

(一)大連會展業所處的地位

大連是我國較早發展會展業的城市，開創了中國會展業的幾個第一:第一個提出把會展產業作為新的經濟增長點的城市;第一個市長提出“會展經濟”、“會展產業”的城市經濟概念;第一個以“市長經濟”的手段將一個朝陽產業快速過渡到市場經濟的快車道上;第一個成立了中國城市會展領導工作小組、會展管理辦公室;第一個出臺了城市展覽管理辦法;第一個展覽會和它的運作企業同時加入UFI。自1996年大連確立了會展業在大連經濟建設和對外開放中的優勢地位以來，大連市會展業一直保持著良好的發展勢頭。在第69屆世界展覽聯盟大會上，國際展覽聯盟亞太區主席、國際展覽業協會副總裁麥高德先生多次稱大連不僅是中國的展覽名城，更是亞洲的展覽名城，大連在亞洲展覽名城中位居第11位，在國內繼北京、上海、廣州之后，位居第4位。

(二)大連會展業取得的成就

1.大連會展業獲得的榮譽。大連市會展業近幾年來快速發展，所取得的成績得到了全國會展業界的認可。在2004年度中國促進改革新銳城市綜合評比中，大連獲得了“中國最具影響力的會展新銳城市”稱號。在2005年第三屆中國會展(節事)財富論壇上大連一舉拿下“中國會展城市最佳管理獎”和“中國會展業會展城市最佳辦展環境獎”兩項大獎，隨后又連續榮獲“2006年度中國會展業最佳城市管理獎” 和“2007年度中國會展業十佳會展城市”等稱號。2009年3月28日，大連市在亞洲財富論壇主辦的第六屆中國會展節事財富論壇和第六屆中國會展節事產業頒獎盛典上又獲得了2008年度城市、場館、展會等9個獎項，是獲得獎項最多的城市。

2.大連會展業取得長足發展。在大連市政府的高度重視和扶持下，大連會展業取得了長足的發展。

(1)會展業規模持續增長。展出總面積2007年達99.25萬平方米，同比增長13%;展會平均展出面積2007年達10 788平方米，同比增長46.2%;參展企業2008年達24 746家，同比增加14.6%;參觀人次2008年達544.6萬人，同比增加12.5%;5 000平方米以上的展會占項目總數的比例逐年提升，2007年同比增長46.7%;5 000平方米以下的小型展會數量急劇減少，2007年同比下降50.7%。

(2)展會專業化趨勢明顯。2007年專業性展會的面積占展會總面積的83.2%，較2006年同比增長13.1%。在2008年1-10月舉辦的84個展會中，專業性展會58個，比去年同期增加13.7%，占展會總數的69%。可見，大連專業性展會的主導地位日益突出，專業性展會已經成為大連市會展業的支撐項目。

(3)會展國際化程度不斷提升。2007年大連國際性展會占全年總項目數的比率從2006年的45.2%提高到了56.9%，展會面積較2006年同比增長了42.5%。海外參展企業和海外參展商2007年分別同比增長16.1%和54.3%，2008年1-10月同比增長53%和21.2%。2007年“中國夏季達沃斯”在大連的成功舉辦，更使得大連會展的國際影響力顯著增強。

(4)品牌展會初步形成。在展覽方面，培育了中國(大連)國際服裝紡織品博覽會、中國國際建筑裝飾材料(用品)展覽會、中國大連進出口商品交易會暨大連國際工業博覽會、中國國際家具(出口)展覽會、中國國際軟件和信息服務交易會、大連國際汽車工業展覽會等眾多品牌展會;在會議方面，亞太經合組織第三次高官會議、第五屆亞歐經濟部長會議、WTO非正式小型部長會議、亞歐經濟高層論壇、世界港口大會、夏季達沃斯年會等國際高端會議的成功舉辦，樹立了大連會展業良好的品牌形象。

3.會展業對大連經濟發展的貢獻。大連會展經濟的發展，不僅自身創造了巨大的收益，而且對大連市賓館、餐飲、旅游、商貿、交通等相關產業的發展也起到了推動作用。據統計表明，2007年大連服裝節期間，大連市23家星級賓館的收入及接待客人人數比去年都有了平穩增長，接待客人比2006年同期增長0.6%，其中56%為國內客人，賓館總收入比2006年同期增長0.7%，其中宿費增長2.1%，文化娛樂費增長25.6%，汽車出租費增長33.8%。

2007年中國國際啤酒節期間，大連市7家大型綜合商場共實現銷售總額1.2億元，比2006年同期增長20.6%;大連市24家賓館的收入比2006年同期增長5.8%，其中商品的銷售收入、宿費和文化娛樂費分別比2006年同期增長16.8%、16.1%和31.2%;大連市6大旅行社收入比2006年同期提高33%。

2007年第57屆中國國際醫療器械博覽會及第57屆全國藥品交易會期間，來連客商直接對大連市的貢獻達到44.8億元人民幣，此外，酒店、旅行社、公園等接待國內外客人數量合計比2006年增長21.3%、商場的銷售收入增長34.9%、酒店的總收入增長93.1%、旅行社收入增長804.2%、公園營業收入增長44.8%。由此可見，大連會展業已經形成了較強的產業帶動作用，為大連經濟發展做出了重大貢獻。

二、大連發展會展業的成功經驗剖析

作為繼北京、上海、廣州之后的中國會展第四大城市，大連會展業的發展取得了不俗的成績，這離不開政府的大力支持，大連市政府在會展業的宏觀調控與微觀規制兩方面發揮了不可替代的作用。

(一)宏觀調控方面

1.規劃會展產業發展方向。早在1996年，大連就成立了大連市展覽工作領導小組辦公室(以下簡稱“大連市展覽辦”)，對全市的展覽工作進行綜合規劃，明確會展業在經濟社會發展中的戰略地位、目標和措施。2006年大連市政府在關于印發“十一五”期間大連市會展業發展指導目錄的通知中提出:聯合國國際經濟和社會分類專家小組2005年在法國巴黎宣布，在所有經濟行為的國際標準產業分類中，會議和展覽業屬于獨特的一部分，從而確立了會展業作為國際范圍的一個重要產業的地位?！笆晃濉逼陂g，大連市會展業要以科學發展觀為指導，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，服從并服務于“一個中心、四個基地”的戰略任務，全面統籌，高點定位，科學謀劃，精心安排，促進貿易投資和對外開放，努力夯實東北亞國際會展名城的基礎。

在會展業內部結構安排上，大連將承辦會議和舉辦展覽并重，相互支持，同步發展，以盡快形成完整的會展產業;在會展項目的組織和安排上，既要保證重點行業，又要照顧基礎產業;既要推進專業化，又要追求多樣化，突出石油化工、裝備制造、電子信息和船舶制造四大支柱產業，同時發揮港口航運、物流、海洋漁業、環保、冶金、農副產品加工等基礎雄厚的產業優勢，精心培植名牌展會;在會展業發展方向上，要瞄準國際化、專業化、規?；?，積極申辦高層次國際會議，盡快形成品牌效應;在會展業拓展對外合作的渠道上，要將重點放在東亞、東南亞、歐美傳統市場上，同時努力開拓西亞、南美和非洲市場，盡快實現大連會展業海外市場的多元化。合理的產業規劃對大連會展業的發展起到了重要的指導作用。目前，大連市依托東北亞國際航運中心的區位優勢、基礎雄厚的產業優勢、完備的城市功能和輻射東北亞的市場容量，重點面向日本、韓國、俄羅斯、美國、歐洲等國家，舉辦各種大中型國際專業展會和國際會議，為創建東北亞國際會展名城而不懈努力。

2.加大會展產業政策引導。為加強會展業的管理，1999年大連市政府出臺了《大連市展覽會管理暫行辦法》，確立了會展業管理部門及其具體職責，規范了會展的申報、審批程序，并對會展的舉辦進行監督管理。2001年大連市政府又下發了《大連市人民政府關于我市以市政府名義主辦各類展覽會有關規定的通知》，強調大連各舉辦展覽的單位，以市政府名義主辦各類展覽會的，均應嚴格按照有關規定和程序辦理，進一步規范了會展業的管理。為了支持會展業的發展，2002年，大連市出臺了《大連市展覽業發展基金管理暫行辦法》，對符合大連市經濟發展和產業結構調整要求的展覽會給予資金支持，由大連市財政局和大連市展覽辦共同對展覽業發展基金的使用和項目執行情況進行管理。

為進一步加強展覽業發展基金的管理，2006年大連展覽辦又起草了關于《〈大連市展覽業發展基金管理暫行辦法〉的實施細則》，明確展覽業發展基金主要用于符合《“十一五”期間大連市會展業發展指導目錄》的展覽項目和推進貿易及投資的會議項目的資金扶持?！丁笆晃濉逼陂g大連市會展業發展指導目錄》是2006年大連市政府出臺的又一重要文件，該文件根據不同的規模和標準，對鼓勵和支持類、限制類和一般類展會項目進行了界定，力求管理從審批型向市場引導型轉變。同時，2006年大連市統計局印發了《大連市展覽業統計管理實施辦法》，加強展覽業的統計管理和監督，為大連市政府及時了解會展業發展狀況，制定會展業相關政策提供依據。這些政策法規的制定執行，為大連會展業打造了良好的發展平臺。

3.完善會展硬件設施建設。星海灣廣場是大連會展經濟的原點，被國內外會展人士美譽為大連會展業的雙子星座——大連星海會展中心和大連世界博覽廣場就聳立在星海灣廣場。大連星海會展中心建成于1996年6月，占地面積8.6萬平方米，建筑面積10萬平方米，展區面積2.5萬平方米，是一座集展覽、會議、貿易、信息、餐飲、娛樂等多項功能于一體的綜合性會展場館。大連星海會展中心的建成拉開了大連會展業發展的序幕。大連世界博覽廣場于2005年2月6日正式竣工，占地5.3萬平方米，總建筑面積14.2萬平方米，凈展覽面積8.1萬平方米。世博廣場注重設施的先進與完備，信息接入完全智能化，達到國際一流水準。大連世界博覽廣場的投入使用，大大提升了星海灣商務區的服務功能，有力地促進了大連展覽業、旅游業等相關產業的發展。

2007年夏季達沃斯年會舉辦后，大連會展業躍上了新平臺，會議和展覽的數量和規模不斷擴大，急需重新規劃場館建設。在這種情況下，2008年11月大連國際會議中心項目舉行了奠基儀式，預計于2010年6月竣工。大連國際會議中心項目坐落在大連市最繁華的金融商務區人民路東端，該項目的規劃建設標志著大連港東部港區搬遷后開發建設工作正式啟動，也拉開了大連市東部新區發展和新一輪城市建設的序幕。項目總占地面積4.3公頃，建筑面積13.2萬平方米。會議中心配備了現代化的會議服務設施，為與會者提供具有國際標準的使用空間。該項目建成后，將成為一個多功能會議中心，可承擔會議、演出等活動，并滿足夏季達沃斯會議的使用要求。

4.加強會展區域合作。2004年大連與香港四家展覽機構簽署了《大連 香港落實CEPA建立會展戰略合作框架協議》，使大連與香港會展業的合作發展步入新階段。根據協議承諾，香港方面將利用自身國際銷售網絡，引入國際展會在大連舉辦或設立新的展覽項目，并承諾在引進國際展會或在大連合作辦展方面，優先考慮大連方面的合作地位。此外香港方面還將對大連會展業的發展及相關服務項目提供必要的咨詢、培訓及指導，并對大連在香港舉辦會議、展覽及相關考察、招商推廣活動時給予必要的支持和幫助。大連方面則承諾為香港方面在連舉辦展會提供市場信息和便利條件，包括舉辦國際展覽租場優先權，協助香港方面申報展覽項目，協助香港方面進一步介入大連會展業，提高大連會展的辦展水平和服務水準。同年，大連又與長春、哈爾濱、吉林、沈陽五城市會展管理部門共同發起成立了我國第一會展區域聯盟——中國東北中心城市會展聯盟，聯合通過了《中國東北中心城市會展聯盟宣言》，強調五城市要以提高本區域會展經濟質量、效益為目標，爭取國家支持與加快自身發展相結合，打破行業壁壘，加強協作，全面推進東北地區會展經濟發展。2009年3月，在大連舉辦的貿促系統東北暨環渤海地區展會合作(大連)座談會上，大連貿促會再次提出東北暨環渤海地區會展行業要實現“區域、貿促會、展會”三聯合的建議，得到東北暨環渤海地區11個省市貿促分會及展覽部門的響應。會上列出了24項聯合辦展項目，共同簽署了加強展會合作協議書，并建立了定期交流會晤機制。通過區域合作，大連市會展業可以借鑒先進的管理經驗、利用互補的會展資源，從而加快會展業的發展。

(二)微觀規制方面

1.實現發展方式由求數量到保質量的轉變。為了避免重復辦展、惡性競爭，2006年，大連市展覽辦提出了“展覽項目降下來，規范和質量提上去”的準則，力求實現會展業的發展方式由依靠展會數量擴張的粗放型方式向依靠會展資源的科學合理配置提高展會質量的集約型方式轉變。2006年，大連市政府把申請的136個展覽項目壓縮到106個，減掉了30個題材雷同、時間相近的展覽項目，使展覽項目總數降低33.6%，展會總面積增加22.6%。2007年展覽項目總數同比降低22.7%，展會總面積增加13%，其中國際性與專業性展會都呈現出項目數量減少、展會面積增加的良好態勢。

為了進一步規范運作，在2006年大連市政府出臺的《“十一五”期間大連市會展業發展的指導目錄》中，對鼓勵和支持類的展覽項目和相關會議，優先列入全市會展計劃，展館優先簽訂租場合同，優先提供宣傳支持，優先提供展覽發展基金的補貼支持;對限制類展覽項目，一般不列入全市展覽計劃，不提供展覽發展基金的補貼支持和宣傳支持;對于一般類展覽項目允予舉辦，促其規范發展。同時，為了提高展會質量、培育品牌展會，2007年大連市展覽辦下發了《關于印發實行品牌展會排期保護的通知》。中國(大連)國際服裝紡織品博覽會等11個展會，成為大連市第一批品牌展會，自2007年開始，在現有專業展館擁有排期的優先選擇權，給予3年排期保護。品牌展會開幕當日的前后各3個月內，各專業展館不得同在名稱、內容等方面與其相同或類似的展會承辦單位簽訂租場合同。這些文件的出臺，加快了會展業發展由求數量到保質量的轉變。

2.實行聯合辦展整合會展資源。為了提高大連會展業的競爭力，2007年大連展覽辦開始積極推進聯合辦展。將大連進出口商品交易會在2005年將機床、電子、焊接、鑄造和工業零部件展納入交易會的基礎上，2007年由大連國商展覽公司、大連華展展覽服務公司、大連市機械行業協會和中國特鋼企業協會這四家機構聯合辦展，實現統一標識，資源共享。由于聯合辦展，剔除原先遺留下來的非工業類展示內容，工業特色更加顯著，使交易會轉變成為大連市規模最大、工業門類最齊全的工業博覽會，不僅為參展商和貿易商提供了便利，為客商節省了時間、資金和精力，也是同城同類展覽會聯合做大、合作互惠的一次新嘗試。

聯合辦展不僅能夠整合資源，而且能夠使展會所屬行業增值鏈上的所有相關者參與交流，互動合作，共享資源，從而推動整個行業的共同發展。如2009年6月舉辦的第十四屆中國國際家具(夏季)展覽會、第十四屆中國國際木工機械(夏季)展覽會、第十四屆中國國際家具配件及原輔材料(夏季)展覽會，2009年7月舉辦的大連夏季房屋交易大會、第三十四屆大連房屋交易大會暨裝飾裝修展覽會、第二十六屆大連市二手房交易大會，均實行了同一時間在大連星海會展中心和大連世界博覽廣場同時聯合舉辦，不僅同時共享觀眾資源，也打造了行業一站式服務，推動了整個行業的共同發展。

3.開拓國際市場加大出展組織力度。出國參加國外展會，是促進對經濟技術的交流與合作，擴大對外開放的有效途經，也是幫助企業充分利用國際國內兩個市場兩種資源，獲得發展活力的重要手段。為了開拓國際市場，大連市貿促會加大了組織出國展覽的工作力度，充分利用國家有關外貿出口的扶持政策和大連市外貿發展基金，幫助企業參加國際知名展會，使出展企業隊伍不斷擴大，成交額逐年遞增，對大連市對外貿易的貢獻也日益顯現。2007年，大連市370家企業參與參加境內外展會，特別是新興市場展會30項，累計展會簽單近10億美元，取得了市場開拓與外貿出口雙豐收，實現展會經濟年增長約15%的佳績。2008年出展規模達1 500個展位，較2007年增加10%，平均每展位成交50萬美元，出展質量排在全國貿促系統前列。2009年，大連貿促會、大連國際商會又將推出170項出國展覽項目。此外，大連市還選擇適當時機組織企業走出國門，在境外舉辦專項貿易對接洽談;邀請國外跨國采購集團、大型連鎖商社來大連對接洽談。

4.推廣展會賠償責任險有效化解會展風險。會展活動作為一種特殊的重大經貿活動，人流、物流、信息流高度集中，可變因素較大，存在著展館塌頂、雨雪侵襲、展場失竊、因故停辦等各種會展風險，由此給會展各方造成的損失無從彌補，因此，采取有效措施化解會展風險勢在必行。大連市會展管理機構在這方面進行了積極的探索，推出了利用保險責任規避風險的新舉措。在大連率先開展的展會賠償責任險是由日本財產保險(中國)有限公司和中國人民財產保險股份有限公司共同開發的，該險種在2006年中國(大連)服裝紡織品博覽會上已試推行，并獲得了好評。 展會賠償責任險除包括工作人員及參展人員的人身意外傷害保險和設備、器材損害的財產保險外，一個重要特色就是，當展覽會因事故中止或延期時，對已支出的會場設置費、廣告宣傳費等，提供活動中止的補償，是一種以補償為基準的專門保險。在這之前，由于展覽會的環節很多，存在很多不確定性，沒有統一的計算標準，精算困難，所以，保險公司一直沒有專門針對展會的險種。有了展會賠償責任險，大連的展會主辦方可以通過保險的方式，保護參展商和參觀者的利益;展覽館則可以通過保險的方式，轉嫁部分日常風險;展會整體則可以通過合同的方式，與合作方確定風險責任。大連利用展會賠償責任保險有效化解會展風險，可以說是為會展業內走出了一條新路。

5.打造“大連會展服務平臺”推進會展信息化建設。會展信息化建設能夠提升展覽會的專業化服務水準，大連市非常注重會展業的信息化建設，經常組織全市會展企業進行會展項目信息化管理的培訓，介紹運用信息化技術提升組展商的管理手段和運營效率的先進經驗。為了進一步推進會展信息化建設，2008年8月，大連市展覽辦提出開發建設功能齊全、信息量豐富的專業會展網站“大連會展業服務平臺”的新舉措，通過綜合多家公司的設計方案和對公司實力的考察，最終確定由大連公眾信息產業有限公司采取官助民辦的模式開發和運營這一平臺。這一運營方式充分發揮了政府和企業的各自優勢，為平臺更好更快的發展提供了必要條件和可靠保障。該平臺可免費為大連會展企業提供廣告、形象品牌的宣傳，及時、準確為涉展單位和個人提供世界知名展會新聞及信息，還同時提供國際、國內展會預告，涉展單位還可以通過平臺進行網絡招展，開展網上同步展會。2009年3月26日，“大連會展業服務平臺”正式進入試運行階段。截止到2009年7月，平臺已發布各類信息1 967條，有19 698個用戶訪問平臺網頁48 712次，免費為大連市21家辦展機構的37個展會制作了網上展會專題，收到了良好的效果。今后，該平臺將為大連乃至全國企業提供更多的國際國內展覽、會議信息，為企業捕捉商機，尋求合作，搭建更廣闊的平臺。

三、大連會展業發展的不足及應對策略

雖然大連市會展業的發展取得了不俗的成績，但是仍然存在著許多不足之處，要想實現大連會展業的可持續發展，必須采取有效措施彌補不足。

(一)大連會展業發展中存在的問題

1.會展的規模和水平仍有差距。雖然大連在發展會展業方面做了很多工作，但與北京、廣州、上海會展業比較起來，會展的規模和水平都存在很大差距。2007年，上海共舉辦展會515個，總展出面積571萬平方米，平均展出面積達1.5萬平方米，5萬平方米以上的國際展項目展出面積占到了總展出面積的41%。廣州共舉辦展會532場次，全市主要展覽項目累計展覽面積363.67萬平方米，平均面積達1.18萬平方米，單項展覽面積在2萬平方米以上的展覽33個，占展覽項目調查總面積的64.50%。而大連2007年共舉辦展會92個，展出總面積僅99.25萬平方米，平均展出面積10788平方米，2萬平方米以上的展覽只有13個，占展覽項目總數的14.1%?？梢姡筮B規模偏小、水平不高的展會仍然為數不少，差距較大。

2.會展業管理模式仍需完善。目前，大連市的會展管理模式仍是政府主導型的管理體制，要想實現會展業市場化運作，這種模式無疑是有弊端的。而在德國會展業發展中，政府雖然也扮演重要角色，但德國展覽業協會卻發揮了更重要的作用，負責展會的服務和協調，進行統一調控。目前，我國上海、廣州等城市已經成立會展行業協會，協助政府從事行業管理，在制定行業評級標準、進行行業統計、形成行業自律機制、組織國際交流與合作、會展人才培養等方面做了開創性的工作。而大連市還沒有建立會展行業協會，會展行業協會的缺位，使得政府與企業之間的協調和溝通較少，會展業自律機制較差，無法實現會展業的市場化運作。

3.會展人才培養亟待提升。當前在大連市現有高校中，開設會展專業的高校只有遼寧對外貿易學院和大連職業技術學院，而在大連理工大學、東北財經大學等綜合類院校均沒有開設會展專業。遼寧對外貿易學院2004年開設了會展專科專業，2006年開設了會展本科專業，每年畢業生只有30人左右，大連職業技術學院是2008年才開設會展專科專業，目前還沒有畢業生。由于大連會展策劃師的資格認證培訓機構少、培訓費用過高等問題，一直不能有效開展。會展人才培養的滯后與大連會展業快速發展的現狀極不相符，嚴重影響了大連會展業的可持續發展。

(二)大連會展業發展的應對策略

1.提高會展業的規模和水平。為了加快提高會展業的規模和水平，建議大連市財政局加大財政資助力度，對在本區新注冊的會展組辦機構以及大型專業會展公司、大型展臺設計搭建公司、會展物流公司、會展廣告公司、會議服務公司、會展信息技術服務公司，自開業年度起，對每年從事會展業務形成的地方財政收入留成部分，給予財政補貼。大連市稅務局應借鑒廣州和上海的政策，將大連會展業營業稅稅目從租賃業改為代理業，從全額征收改為差額征收，其計稅營業額為組辦單位直接向參展商收取的全部價款和價外費用扣除代支付的場地租金、展位搭建費、廣告費、交通費和食宿費后的余額，減輕會展企業負擔。大連展覽辦要同大連市旅游局、商業局所協調的酒店、商場、旅行社進行合作，實現會展價值鏈相關企業聯合共贏的局面;同時，積極引導會展企業進行合理并購，重點培養幾個具有較強競爭力的會展企業集團。此外還可以考慮通過遼寧省政府組織全省的資源到大連來辦展，給予其他城市一定的利潤分紅，這樣既解決資源分散的問題，又可以在全省范圍內最大限度整合展覽業資源，促進會展業規模和水平的提高。

2.加快成立會展行業協會。為了實現會展業市場化運作，必須盡快成立會展行業協會，使其成為政府與企業交流的平臺和行業內部的協調者。會展行業協會要在協調會展舉辦權、理順行業準入資格、制定行業評級標準、會展人才培訓等方面有所作為，要有一定的實際職能，能協助工商和司法等部門共同監管會展市場，能幫助會展企業解決一些實際問題;要有一定的市場調控能力，能在同類展會的場地選擇、展會排期和展覽題材的取舍等上面有一定的影響力;要有一定的權威性，行業協會提供的行業信息和服務要能代表一定的水平和檔次，能令人信服;要能統領行業內各層次的企業，要有行業內企業的積極參與，不能僅僅是政府某一部門的職能延伸。

3.加大會展人才培養力度。大連市政府應協調大連市教育局，重點支持大連市綜合類院校開設會展本科專業，利用綜合類高校的師資優勢和教學資源，培養高水平的本科、研究生層次的會展人才;同時，對現有的遼寧對外經貿學院和大連職業技術學院開設的會展專業，大連市展覽辦應協助高校做好會展企業與會展人才的對接，培養符合企業要求的會展應用型人才。對社會上的會展策劃師資格認證培訓，大連市政府應協同大連職業技能鑒定中心，做好培訓機構的資質審查，制止亂收費現象。最后，大連市人事局要將專業會展人才引進納入大連市人才引進計劃，出臺優惠政策吸引高級會展人才來連發展，為大連會展業可持續發展提供智力支持。

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(責任編輯:關立新)