如何“淘寶”成功

摘要：在網絡經濟時代，Internet創造了一個全新的信息空間，并迅速滲透到最基本的商業活動中。網上開店已成為創業首選。本文分析了大學生網上開店所面臨的問題，并給出幾點建議。

據權威統計：截止2009年6月底，我國網民規模已達3.38億，互聯網普及率上升至25.5％。目前，我國網購入數已超1.2億。網上開店以其門檻低、經營風險小、經營方式靈活等優勢，得到越來越多創業者尤其是大學生們的青睞。

一、大學生網上開店所面臨的問題

1.我國電子商務發展中存在諸多問題

我國是世界上最大的發展中國家，市場體系還不健全、不規范。在電子商務的發展過程中遇到諸多問題，比如安全問題、信用問題等。

(1)安全問題。目前我國正處于電子商務發展初級階段，安全問題是制約其發展的關鍵問題之一。人們對電子商務這種在“虛擬網絡”環境下的電子交易方式心存疑慮，對于網絡消費的意識就相對比較淡薄。加之人們的安全防范意識不強，電子商務的安全性受到質疑，就大大降低了大眾對電子商務的信賴度，從而阻礙了網上購物這一便捷方式的快速發展。

(2)信用問題。在電子商務活動中最重要的一個衡量指標就是雙方的信用問題。買賣雙方進行網上交易，相互信任是成交的根本保證。如果通過網絡購買到的產品質量、售后服務及賣家的信用得不到保障，就不會有人采用網上購物這一獲得商品的途徑。我國電子商務活動之所以無法正常發展和大程度上緣于此。

2.大學生網上開店自身的局限性

(2)時間和資金問題。大學生由于學業方面的壓力，大部分時間和精力要投入到學習中。因此在經營過程中顯得心有余而力不足。如果專注網店經營，就有可能導致學業的荒廢。另外，網店的運營需要一定的資金。對于多數大學生來說，只能靠自己的零用錢、生活費甚至獎學金來支撐網店，這顯然較難支撐一個完整的商業行動。

(3)管理問題。大學生開網店大多采取個體經營制，基本不雇傭員工，即使有一定數量雇員，也往往因為分工粗糙造成誰有時間誰做和執行度不高的局面。缺乏專業化分工與合作是很多學生網店不能盈利的主要原因。

二、大學生網上開店幾點建議

我國電子商務大環境的不成熟及大學生自身條件的局限，使得大學生在網上開店遭遇種種的問題和困難。下面給出幾點建議，僅供參考。

1.大學生網上開店的心理定位

經營網店有一定的風險性，大學生經營網店應以鍛煉自己能力為主，要有正確的心理定位。通過網上開店，大學生不僅可以體會自己當老板的樂趣，而且可以結交朋友，使自己的大學生活豐富多彩。另外在技能、動手能力等方面積累豐富的經驗。在現階段很多企業招聘時強調工作經驗的前提下，這是一個重要的經驗。

2.網店經營模式的選擇

針對大學生的實際情況，這里介紹幾種網上開店模式。

(1)二手商品經營模式。二手產品一般價格低，符合人們認為網上商品價格低的心理特點。對于經營者來說，商品的進價低、利潤空間較大。現在的大學生大多喜歡追求時尚，時髦衣服、飾品等只用了幾次就想更新，但又缺乏經濟實力，于是在網上更換是最佳選擇。這為網店提供了商機。適合二手交易的商品比如書籍、學習用品、鞋類、音像制品、首飾等。

(2)服務型模式。這種模式主要是通過從事網上服務來獲利，即為其他網上開店的人服務。隨著一些網上商家生意越做越大，諸如物品拍照、商品描述等機械性的工作變得日益繁重，大學生可以從這些機械性的工作中去賺取傭金。比如在網上注冊自己的商店，并以每處理一張照片收取合理的價格出售服務。

(3)充當二傳手模式。二傳手模式就是平常所說的“提籃子買賣”。網上二傳手在B2B網站上把商品批發進，再在自己的網上商店上銷售，實際上只將商品的圖片和文字資料從批發商網站復制到網店上即可，不需接觸實際貨物，甚至可以將用戶下的購物訂單，直接交由批發商給用戶發貨；有的開店者在阿里巴巴網站進貨，在淘寶網店上賣。這種模式真正實現零成本運營，無需庫存、流動資金，甚至還可以利用供應商的物流配送體系為自己服務。

3.網店的推廣

要把店鋪里的商品銷售出去，就需要有更多的人知道你的店鋪。大學生有一個優勢就是同學多、老鄉多、網友多。可在校園宣傳，貼在人流量多的地方，如食堂，教室。或者選擇贊助一些活動，在校園里拉橫幅，在晚會上為你的店鋪做宣傳。在線可以利用博客、QQ空間，寫上店鋪簡介、店址。先把店鋪的人氣提起來，隨著買家的增多，不斷提高服務質量，一次好的購物體驗勝過一切推廣。

三、結束語

現在是電子商務的高速增長期，這就意味著在網絡這個平臺，會有更多的機會展現在大學生們眼前。作為未來中國電子商務市場的主要參與者，大學生應該努力學習專業知識，勇于實踐，敢于創業，為中國電子商務注入充沛的活力元素，進而推動中國電子商務的發展。