教育培訓:大學社產業化的新關注點

出版社的多元化、產業化不可能在一朝一夕間完成，而需要一個漸進發展的成長過程。其軌跡大致為：打造拳頭產品——形成產品線——形成產品群——生成立體多元相互支撐的產業鏈，在邊緣產品、衍生產品不斷開發的過程中，品牌效益得到極大程度發揮。當前，出版社轉企改制臨近完成。在轉企改制的大環境下，出版社在向多元化、產業化發展的進程中。如何做大做強，如何發揮自己的優勢，如何打造優勢品牌，是值得思考的問題。筆者在大學出版社工作多年，就大學出版社如何加快自身產業化成長的問題，陳述一己之見。

大學出版社不同于綜合性的出版社。大部分大學出版社屬于中小出版社，不太可能有雄厚的實力在房地產、金融、酒店等自身不太熟悉的領域進行資本運作，在出版主業上依托大學的優勢投資與出版共生、關聯或互補的項目，無疑是明智之舉。而教育培訓，可以認為是大學社產業化成長最值得關注及投資的領域。

對出版社而言，教育培訓，一直是在教材類圖書開發后作為推廣服務常用的手段，往往定位于對教育者、培訓者的培訓；出版社并不介意培訓本身是否贏利，甚至明確作為一種類似于廣告的成本投入，通過推廣活動后，靠圖書發行量的提升而實現贏利。出版社沒有把自己所作的教育培訓作為產業成長的方向，倒是新東方、恩波這樣的培訓機構看到了出版這頭的發展空間，把投資的觸角伸向了出版業。大學出版社為什么不做逆向思維，向教育培訓進軍?

其實，出版業投資教育培訓不乏先例，1984年，《華盛頓郵報》集團以4500萬美元收購了猶太人卡普蘭創辦的美國sAT應試培訓機構，如今卡普蘭公司成為比《華盛頓郵報》本身身價還高的分支，年收入達23億美元。大學出版社可以走出教育培訓的象牙塔，高成低就，以經營的理念做培訓，從只關注教育培訓對出版的服務價值、推廣價值、間接經濟利益價值向同時關注直接的市場利潤轉型，從只關注本社教材向同時關注社會需求的培訓內容轉型，從只關注培訓“種子”向同時關注各類求知人群轉型。

大學出版社投資教育培訓，有得天獨厚的優勢，也是必須要做的一種選擇。

一、大學出版社對教育的熟悉程度高，許多從業者就是教師轉行而來，有的仍然在教學崗位上兼職。即使不用出版人自己上臺作培訓，出版社對培訓教師的資源掌握也比社會力量辦學的機構要豐富，許多作者就是現成的培訓者。

二、大學出版社辦培訓，大學的品牌就是教育的品牌，這比從頭開始創業要有利得多。許多大學本身就有發展多年的教育培訓機構，如師資培訓，成教培訓、各類專業技術培訓、外語培訓、藝術考級培訓等，這為出版社介入培訓市場打下了良好的基礎。經過考察后，可以自辦，可以直接收購，也可以合股聯辦。

三、出版社本身已經積累了多年的教育培訓經驗，也從不同規模不同形式的辦班過程中熟悉了培訓的成本構成，而教育培訓的贏利模式相對簡單明晰，出版社既有可用人才，又可以利用學校的相關硬件，走低成本擴張之路。

四、辦教育培訓可以促進出版主業的健康發展，當培訓高舉起市場化的旗幟，由免費轉向有價，并不影響本版圖書的宣傳推廣，反而會凸現出知識的價值、培訓的價值，常態化的培訓活動和專門化的機構運作，可以不斷豐富經驗，提高培訓效果。培訓的贏利部分自然能對本版教材的培訓提供經濟貼補，形成“反哺”。

五、教育、教化本身就是出版的重要功能，教育培訓和出版是天然相近的業態，培訓過程可以為編輯了解新的需求、生發新的選題提供源頭活水，更為關鍵的是，出版社可以富集優秀課例、教案，為數字化出版的資源庫構建服務，而出版社又能為遠程網絡培訓搭建平臺?？芍^相得益彰。

六、中國的教育培訓市場十分巨大，除了正規的學校教學以外，不同的年齡段都有龐大的不同內容的學習培訓需求。一方面是在知識爆炸、海量信息的情況下人們根據需要選擇性地學習；另一方面社會經濟發展后，對文化娛樂的追求也有了更高的目標t社會競爭激烈，也迫使人們不斷更新所掌握的技能，以適應社會。從學會謀生到享受生活都需要培訓。

七、社會分工越來越細，專業化越來越強，使得面向特定人群的圖書出版特別是有關教材的出版，成本越來越高，利潤越來越薄。相比較而言，依托教材的培訓，利潤一般要高很多。即使未來幾年書價有所提高，但隨著對知識產權的保護力度進一步加大，作者的稿費支出也會水漲船高。出版社必須尋找新的利潤增長點與增長面。

值得注意的是，一些大型的出版集團目前還沒有這方面的戰略規劃，大學出版社如果早醒而遲起，不抓緊行動，可能會坐失良機。