探索數字出版的解決方案

新技術新媒體的特性使得出版業的--進入門檻降低，豐富多彩的數字出版產品開始對傳統紙書產生威脅。這些都日益明顯削弱了傳統出版企業的利潤空間。傳統出版企業在新的技術變革中要想繼續保持領先地位，就必須認清形勢，制定一套符合自身情況的發展規劃，充分發揮傳統出版集團在資金和內容上的優勢。但是，目前絕大多數傳統出版單位開展數字出版業務在規模經營中尚未找到可靠和穩定的模式，還處于數字出版發展的初期階段。此外，普遍存在的缺乏數字出版品牌、數字閱讀終端尚未普及、數字版權保護技術尚不完善、復合型人才匱乏等諸多問題，都成為制約數字出版產業發展的重要因素。本文針對江西出版集團的實際情況提出以下解決方案。 缺乏自己的數字出版品牌，數字出版還是停留在理論研究和可行性規劃上

關于數字出版，全國各省市的出版集團都意識到了這是未來出版業的趨勢，并一致認定將會是出版社重要的經營方向。但是數字出版很多未解決的因素阻礙了各出版集團在數字出版的推進，主要還是停留在研討、分析、觀望的狀態。很明顯，誰最先搶占數字出版的市場，誰就掌握主動權。搶占市場有兩個方面， +是搶占數字出版銷售市場，另一個是搶占品牌市場。隨著版權科技和電子技術的進步，版權保護技術成本已經大幅降低，數字出版的硬件終端和圖書資源都已經準備好了。但要真正實現市場化，把數字出版真正的做起來。而不是停留在紙上，還缺少一個重要環節——品牌。

解決方案：打造江西出版集團的數字出版品牌

說到數字出版就會想到亞馬遜的Kindle，這就是品牌的力量。我們必須搶先打造一個我國的數字出版、電子書的品牌，有了好的數字出版品牌對集團長遠發展意義非凡。目前，我國的數字出版品牌還很缺失，人們報的出名的還只是幾家IT企業和小說網站。建立品牌的機遇難得，應該把握。

集團的數字出版品牌應該定位起點高，從品牌名稱、LOGO、整套形象策劃和設計上要有新意，令人印象深刻，過目不忘，再配合合適的營銷手段，將會在江西乃至全國贏得市場主動權。

數字閱讀終端沒有普及，數字出版仍然缺乏人氣

現階段我國數字出版發展的主要障礙是民眾對數字出版的接受程度還很有限，同時由于缺乏物美價廉的電子書閱讀器，我國的數字出版市場遲遲難以打開。沒有閱讀終端的普及，我們制作的電子書即使再便宜、再方便也很難打出市場來。這就像沒有碗，再多的飯你也吃不成。

解決方案：培養消費人群

其實我國的數字出版產業可以吸取國外的一些成功經驗，比如著名的SONY公司的游戲機(PLAY STATION)。就是采用了一種補貼銷售的方式來推廣游戲主機，借此發展公司的游戲業務。SONY每銷售一臺主機就要補貼幾百美元，也就是說在虧本賣主機，但是SONY真正賺錢的是靠銷售只能在自己游戲機上運行的游戲。SONY依靠補貼策略使游戲主機迅速普及，同時在游戲資源上做文章，適時的發布豐富的游戲品種，由此培養了一大批忠實的游戲玩家，奠定了—個可持續贏利的基礎。

同樣，我國的電子書出版可以借鑒SONY的模式，前期經過精確的計算來確定一套可行的閱讀器補貼方案。聯系專業的生產廠商，根據需要定做閱讀器，以量的優勢降低采購成本。以低價的閱讀器迅速向市場推廣，同時配合集團豐富廉價的數字圖書資源，勢必會形成一群忠實的消費者，逐漸打破數字出版僵局。

版權保護技術尚不完善，圖書數字化風險大

對于傳統出版商來說，最大的憂慮就是如何保護數字出版物的版權。現在主要的版權保護技術是DRM(數字版權管理機制)通過對出版物的加密達到防止拷貝。其基本的工作原理是將文件進行加密編碼處理，再建立一個證書授權服務中心。當用戶使用這些加密文件時，應用軟件會根據其包含在頭文件中的有關屬性自動鏈接到相應的站點(證書授權服務中心)獲取相應的證書。只有通過授權中心的驗證并獲得授權，才能使用這些文件，從而嚴密有效地保護了這些數字多媒體產品的版權和使用權限。

雖然利用先進的加密技術是安全的，但是仍然有被破解的危險。畢竟程序都是人編寫的。最典型的案例就是投資數十億美元研發的HD DVD和藍光光碟的高級內容訪問保護系統(AACS，advanced access contentsystm)，現在也已經遭破解，這一版權保護系統是希望能夠陽止未經授權的藍光以及HD DVD內容復制，現在遭到破解，也就意味著用戶可以自由備份高清視頻節目，并進行非法拷貝。而DRM的應用依賴網絡連接進行證書獲取和認證。涉及無線應用，極大提高了電子閱讀器終端的成本和技術實現難度。

解決方案：硬件定制，利用傳統優勢的銷售渠道控制電子書的銷售

沒有可靠的版權保護機制，數字出版是很難健康發展起來的。但同時解決方案必須經濟可行、足夠巧妙。這就必須在購買傳播便利性和版權保護安全性之間進行折中。解決辦法之一就是使用硬件防護和傳統銷售模式相結合的方式。數字內容要被拷貝就必須通過閱讀器讀出，并傳輸出去。但是我們可以通過專業的外包工廠定制需要的專用閱讀器。在定制閱讀器時就將標準的輸出端口屏蔽甚至取消。如USB。同時定制專用非標準的數據口，使之成為一個相對封閉的系統。這也是為保護版權而不得已采取的方式，雖然造成更新內容的不便，消費者將不能再從網上購買電子書并自己傳輸到閱讀器上，但是卻能從根本上解決了非法拷貝這一難題。

由于國內的電子加工產業已經很發達，并已經形成完整的產業鏈，通過OEM的方式定制閱讀器將會大大降低硬件成本，同時可以印上江西出版集團的數字出版的品牌LOGO，這樣也是一種品牌的推廣。

同時電子書的銷售要結合傳統的銷售渠道，如新華書店增設數字書銷售柜臺負責銷售，使用專用的接口將用戶購買的電子書傳輸到消費者的閱讀器中。當用戶購買新的圖書時，就必須到新華書店的數字圖書銷售點使用專用的接口更新。對于消費者來說，雖然與想象中的便利有所差距，但是消費者將要享受到的是普通紙書一半的優惠價格和輕便時尚的閱讀方式，這樣的誘惑足以打消消費者的顧慮，他們要做的只是像平時買書一樣到書店的電子書銷售終端選購自己中意的圖書。

相關專業人才不足。復合型人才匱乏

大多數出版集團的數字出版才剛剛起步，還沒有形成成熟的運營模式。要迅速地把數字出版做起來就必須依靠專業的數字出版人才，包括能適應數字出版的軟件技術人才、編輯、營銷與策劃人才。

解決方案：加大人才培養力度

新興產業的發展，關鍵在于吸收和培養高端人才。堅持把發現、培養、使用、凝聚優秀科技人才作為數字出版發展的重要任務，促進科技創新人才脫穎而出。要建立健全科學合理的人才資源管理和開發體制，形成能夠提高創新能力和創新效率的機制。要制定和實施對各類人才具有強大吸引力的政策，通過積極開展數字出版業務，法律法規、編輯加工、市場開拓、數字版權開發和保護等方面的培訓，著力培育文化創意、技術管理、營銷等專業人才，努力形成一支與數字出版發展模式相適應的人才隊伍。