植入式廣告開啟圖書贏利新模式

很多論述植入式廣告的文章，都把植入式廣告的起源歸結(jié)于電影。其實，這是個錯覺。圖書植入廣告，才是植入式廣告的始祖。巴爾扎克在寫作《人間喜劇》時，里面就有裁縫店的植入式廣告。巴爾扎克有一個叫布依松的裁縫朋友，他曾為巴爾扎克做了許多衣服，卻不收錢。巴爾扎克為報答朋友，就把這位裁縫的姓名、住址原封不動地寫進(jìn)《人間喜劇》。書中，社會名流、達(dá)官貴人都是裁縫店的顧客，他們都對裁縫的手藝大加贊賞。許多讀者讀了小說，得知裁縫的姓名、住址和手藝，紛紛上門，布依松的生意大為興旺。巴爾扎克《人間喜劇》是部系列書，終止于1849年。也就是說，最早在1849年，就有了植入式廣告的嘗試。但這種嘗試，只是友情幫忙，算不上商業(yè)廣告。到了1873年，著名科幻作家凡爾納《環(huán)游地球80天》中，才有了商業(yè)性的植入式廣告。一海運公司說服作者，讓書中的主人公乘坐的輪船是海運公司的產(chǎn)品，因此，最早的商業(yè)性植入式廣告可追溯到1873年。

植入式廣告越來越多地滲入中國書業(yè)

目前，在書中植入廣告，在國內(nèi)也有類似案例。如2009年8月出版的《踢踢兜麗江之戀》一書，從頭到尾，都是植入式廣告的影子。書名“踢踢兜”就是植入式廣告的主體——踢踢兜服飾。書中女主人公叫踢踢兜，男主人公叫點炕木，合起來就是ttdou.com。里面也有網(wǎng)站和服裝的具體介紹，在踢踢兜服飾網(wǎng)站，還可提供這部小說的下載。小說出版前，在天涯等數(shù)千個論壇連載。出版后，在各大網(wǎng)站讀書頻道連載，發(fā)布新聞。這些都極大提高了踢踢兜的知名度。在2008年超級暢銷小說《藏地密碼6》中，同樣有踢踢兜服飾的植入式廣告。書中第13頁：“我們可以在克羅地亞買一座小島，天氣晴好就穿著我們最喜歡的TTDOU一起駕船出海?！?/p>

在2009年11月出版的《奮斗烏托邦》中，有三家廣告贊助商。形式之一，就是圖書植入式廣告。由于《奮斗烏托邦》是熱播電視小說《奮斗》的續(xù)集，因此，三家品牌的贊助費用分別達(dá)到300萬元。當(dāng)然，這300萬元不僅是植入式廣告的費用，還包括插頁和其他廣告費用。在此書中，某一國外服裝品牌成為女主人公、服裝設(shè)計師夏琳設(shè)計的對象?？梢哉f整個品牌貫穿小說始終，讓人過目難忘。

2009年7月，人民文學(xué)出版社出版的《藏地自日夢》一書，在小說還未動筆時，作者通過植入廣告已進(jìn)賬10萬元。據(jù)悉，這是由一家醫(yī)藥公司贊助的，而作為回報，作者在小說中曾三次對這個企業(yè)所用的原材料，進(jìn)行了描述。

圖書作為植入式廣告載體的優(yōu)勢

自然植入式廣告，在于其隨風(fēng)潛入夜。描寫當(dāng)代的圖書，使用當(dāng)代的品牌，一切都很自然。沒有人會覺得，小說主人公吃康師傅方便面，是很突兀的事。

細(xì)分如今圖書類型已經(jīng)很細(xì)分，這就使得消費者更明確。

封閉閱讀是件私密的事，很少有人能在鬧區(qū)讀書，安靜的環(huán)境，使得信息更容易被接受。

重復(fù)相對于電影，圖書閱讀是個持續(xù)過程，可以是一天，也可以是一個星期，因此植入式廣告，就可以反復(fù)出現(xiàn)。如《踢踢兜麗江之戀》，從頭至尾，關(guān)于網(wǎng)站和服裝的信息不斷出現(xiàn)。另外，一本書還有可能再次被閱讀，信息可以再次重復(fù)。

成本低廉現(xiàn)在，由于各種線上、線下媒體很發(fā)達(dá)，圖書可以在各大門戶網(wǎng)站、報紙、期刊上刊登或進(jìn)行連載，這就使得傳播成本變得很低廉。 植入式廣告對出版的影響 圖書植入式廣告，增加了作家的收入?！恫氐匕兹諌簟返淖髡?，就是依靠贊助，才得以在西藏游歷、搜尋素材。《奮斗烏托邦》的作者，也靠植入式廣告獲得了不菲的收入。

對讀者來說，植入式廣告由于其不為察覺的特性，對小說情節(jié)影響不大。拿《奮斗烏托邦》來說，女主人公就是服裝設(shè)計師，為某一品牌做設(shè)計，也是很自然的事情。除非植入式廣告特別生硬，否則不會影響閱讀。因為現(xiàn)實中，我們也隨時隨地在接觸各種品牌。

對出版方來說，進(jìn)行類似嘗試，可以極大地降低成本。在一些旅游書中，很多出版社早就進(jìn)行過類似操作。比如關(guān)于某條旅游線路的餐飲店、酒店，都對圖書出版進(jìn)行贊助。圖書內(nèi)容當(dāng)中，也會對餐飲店和酒店進(jìn)行介紹。

對出版來說，插頁、書簽等圖書硬性廣告形式已有嘗試?，F(xiàn)在，越來越多的植入式廣告，又為圖書贏利提供了另一種思考。巧妙的植入，并不會讓文學(xué)變得商業(yè)化。正如人民文學(xué)出版社編輯“腳印”所說：“小說并沒有因為有了贊助而損害其文學(xué)性?！?/p>