“換客一族”的魅力生活

“換客”的興起，緣于著名的“紅別針換別墅”事件。一位熱衷與人交換物品的美國小伙，以一枚紅色別針作“本金”，9個(gè)月內(nèi)共進(jìn)行了16次以物易物，最后居然從一位女歌手那里換到一套別墅的居住權(quán)!隨著這個(gè)傳奇故事的流傳，妙趣橫生的“換物生活”風(fēng)靡全球。如今，中國的“換客”一族也悄然誕生。

“換客一族”的魅力生活

一個(gè)想改變辦公室環(huán)境的白領(lǐng)麗人，用一張閑置多時(shí)的《西班牙小夜曲》碟片換來了兩盆漂亮的君子蘭；一位退役軍官用野戰(zhàn)軍刀換得一部電動(dòng)車；一個(gè)薪水不多的藍(lán)領(lǐng)女孩，用自己早已不感興趣的兩枚老郵票，換回了夢(mèng)寐以求的LV女包……

如今，這種推崇環(huán)保、節(jié)約、實(shí)用精神的新“易物生活”正在網(wǎng)上悄然風(fēng)靡，熱衷于以物換物的人，即為時(shí)下最時(shí)髦的“換客”一族。

購物狂女孩用“冷宮貨”換回快樂新生活

26歲的王潔是一位優(yōu)雅女白領(lǐng)，在鄭州市一家商場(chǎng)任企劃部經(jīng)理，月俸6000多元。愛美是女孩的天性，靚麗的王潔更是嗜美如命。為了讓自己的穿著與身份、氣質(zhì)相符，她一直是法國名牌女裝夏奈兒的鐵桿消費(fèi)者，無論套裝、裙子、鞋子還是手袋和絲巾，都堅(jiān)持購買同一個(gè)品牌。王小姐買起名貴化妝品更是毫不手軟，價(jià)格不菲的“毒藥”香水、S-KⅡ眼霜等，都被她悉數(shù)囊入化妝包中。

因平時(shí)工作壓力大，業(yè)余愛好不多的王潔視購物為享受，逛商場(chǎng)和品牌店是她最癡迷的一種減壓方式。盡管時(shí)常會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而花冤枉錢，買下許多不實(shí)用的名貴商品，但拎著大包小包回家時(shí)那種充實(shí)的快感卻讓王小姐欲罷不能。于是，她開心時(shí)購物，失戀時(shí)購物，無聊時(shí)購物，一不小心就成了購物狂和“月光族”。

2D09年初，王潔和男友按揭了一套大房子，并供了一輛賽歐轎車，面對(duì)每月如期而至的銀行催款單，王潔揮金如土的習(xí)慣只得有所收斂。每當(dāng)聽說夏奈兒又推出了新款女裝，她仍然會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。可打開衣櫥看看，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拿曝洿蠖嗍亲约骸皼_動(dòng)消費(fèi)”的結(jié)果，如今根本沒有幾件稱心衣服，她又是一陣追悔莫及。繼而，她開始為眼前一堆舊衣服的歸宿而犯愁，這些被打入“冷宮”的名牌服裝大多是八成新的，扔掉太可惜，打折賣出去她又嫌麻煩和俗氣。

一天，一位女友樂不可支地打電話對(duì)王潔說，她剛剛經(jīng)歷了“破爛兒換寶貝”的趣事，用一部早就棄置不用的舊手機(jī)，換回了兩件令自己愛不釋手的精美藏飾!“大家在生活中肯定都有一些閑置物品是長期不用的，把它放到網(wǎng)上與人交換成自己需要的東東，既可以提高物品的利用率，又能節(jié)約購買新商品的成本，多好玩!你也快來做‘換客’吧!”

女友的介紹令王潔怦然心動(dòng)。于是，她在同伴指引下登陸了那家換物網(wǎng)，并隨便找出兩件差點(diǎn)被自己扔掉的過季衣服，用數(shù)碼相機(jī)拍成照片上傳到網(wǎng)站上，注明“兩件品牌女裝欲換一部HP4。”

3天后的早晨，王潔忽然想起了此事，她從床上爬起來，睡眼朦朧地打開了電腦。進(jìn)入留言箱，5條交換請(qǐng)求赫然躍入眼簾。大喜過望的王小姐一下子興奮起來。經(jīng)過一番網(wǎng)上“驗(yàn)貨”，她最終選擇了其中一部新款MP4播放器，并與物主約定，第二天在銀基商貿(mào)城的“麥當(dāng)勞”交易。

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就這樣，王潔用兩件“冷宮貨”換回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量!既甩出了自家的“垃圾”，為衣櫥騰出點(diǎn)空間，又換來了自己需要的新潮產(chǎn)品，節(jié)約一筆不小的開支。真是一舉兩得!王潔開心極了。

首戰(zhàn)告捷后，王小姐翻箱倒柜，把一大堆閑置的物品全“搬”到了換物網(wǎng)上。看看她發(fā)布的一堆交換信息，就夠令人瞠目結(jié)舌的：有各種質(zhì)地極好的品牌衣服，也有領(lǐng)導(dǎo)送的手機(jī)，抽獎(jiǎng)得到的洗衣機(jī)，買化妝品送的小樣，一時(shí)>中動(dòng)買下的Dior項(xiàng)鏈，因容量不夠大而被自己淘汰了的U盤……看得人眼花繚亂。

當(dāng)天，她就用一條夏奈兒的蕾絲長裙，換回了一副E680i藍(lán)牙耳機(jī)。第二天，又用U盤換回了一套正想購買的《易中天文集》，還用項(xiàng)鏈幫老媽換了一套未拆封的高檔化妝品。

此后，王潔的換物“業(yè)務(wù)”開始應(yīng)接不暇，枯燥的生活也隨之變得活色生香。業(yè)余時(shí)間，王潔很少再去逛品牌店，而是把精力用在與“換客”們的溝通、聯(lián)絡(luò)、會(huì)面上，不僅換回了許多“寶貝”，還因此結(jié)識(shí)了一幫志趣相投的“換友”。

王潔曾經(jīng)加入一個(gè)“換客”的QQ群，并在群里認(rèn)識(shí)了一個(gè)很投緣的“換友”大林。后來兩人發(fā)現(xiàn)家離的比較近，就經(jīng)常交換東西，換雜志、換碟片、換數(shù)碼產(chǎn)品和打折券，半年多以來，他倆已經(jīng)交換了80多次!

前不久，王小姐將朋友送給自己的王力宏、張韶涵鄭州演唱會(huì)的兩張票都換給了大林，換來的只是兩顆機(jī)器貓扭蛋。大林樂得一個(gè)勁兒喊“超值”!王潔說，反正自己也不喜歡這兩位歌手，不如換了，而且是那么好的“換友”，其實(shí)彼此都不會(huì)在乎價(jià)值的懸殊。

“等價(jià)交換”并非換客們的核心詞，他們的口號(hào)是“開心就好，需要就好”!心情好的時(shí)候可以完全不計(jì)得失，王潔曾用自己的MP3換了一盒棒棒糖，也曾用一盆蘆薈換得了512M的內(nèi)存卡。

“換客教父”要打造中國版“別針換房”傳奇

想了解中國“換客”興起的緣由及其生活，絕不能忽略一位領(lǐng)軍人物——上海“易物網(wǎng)”C印朱人杰。朱先生創(chuàng)辦這個(gè)國內(nèi)最大換物網(wǎng)站的靈感，正是源于那個(gè)著名的“紅別針換別墅”的真實(shí)故事。

“這個(gè)故事一下子就觸動(dòng)了我，這正是我在尋找的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。”此前一直從事廣告行業(yè)的朱人杰說，他當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生一個(gè)直覺：網(wǎng)上換物在中國也應(yīng)該大有可為!為了借助“紅別針事件”的噱頭，2006年5月初，也就是朱先生看到“紅別針換別墅”消息的兩個(gè)星期后，他投建的易物網(wǎng)就面向全球”換友”正式開通了。

為防別人捷足先登，我當(dāng)初連市場(chǎng)調(diào)研都來不及做。”但后來他才知道，早在2000年，“雅寶網(wǎng)”上就曾經(jīng)開過一個(gè)換物專區(qū)，但只是曇花一現(xiàn)，很快就以失敗告終。“我的換物網(wǎng)站能火嗎?”眼看著老婆率先迷上“易物網(wǎng)”，每天晚上玩得不亦樂乎，朱人杰這才松了一口氣。隨后，他又在上海和北京的各條主要道路上，都豎起了“易物網(wǎng)”的醒目廣告牌。

沒想到，在短短一個(gè)月內(nèi)，該網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量就迅速突破200萬人次，瀏覽量達(dá)25萬頁面，并以每周20％的驚人速度增長著。各項(xiàng)指數(shù)令人吃驚不已——換客總數(shù)：42981人；貨物總量：104677件；當(dāng)前貨物：75418件；當(dāng)前請(qǐng)求換物：28834人：已成功交易：10859件。

“易物網(wǎng)”才開通幾個(gè)月時(shí)間，竟能取得如此好的成績，不由令朱先生大喜過望。而與此同時(shí)，“易物狗”、“換客網(wǎng)”、“易貨網(wǎng)”等以物換物的平臺(tái)，也借著“紅別針”的春風(fēng)，在國內(nèi)不同城市誕生了。

但也有人說，朱先生這位“換客教父”是在燒錢，因?yàn)閹缀鯖]有什么收入。雖說物品交換網(wǎng)站主要是提供一個(gè)交易平臺(tái)，信息來源于注冊(cè)用戶，在信息的收集處理上不需要大量的投入，但朱人杰的“易物網(wǎng)”每年的運(yùn)營成本仍在150萬元左右。

朱先生則表示，易物網(wǎng)的信息平臺(tái)是永久免費(fèi)的，但以后的增值服務(wù)將會(huì)考慮收取一定的費(fèi)用。比如，接下來用戶可以用“易物貝”(類似網(wǎng)站積分)換取自薦物品功能，類似競價(jià)排名的方式，可以使“換客”的物品排在頁面的前面吸引點(diǎn)擊率。“易物貝”可以通過交易獎(jiǎng)勵(lì)獲得，也可以用人民幣購買。

“但個(gè)人對(duì)個(gè)人換物這一塊的收益估計(jì)不會(huì)太大，可能覆蓋不了我們的成本。‘易物網(wǎng)’馬上還要開通企業(yè)易物頻道，這將是主要的盈利渠道。”朱先生說，“企業(yè)易物開通后將采取會(huì)員制，收取年費(fèi)。企業(yè)之間的換貨交易，可以解決資金短缺、庫存積壓等難題，有很好的發(fā)展前景。”

朱人杰很看好自己的事業(yè)，他豪情在胸地說：相信用不了多久，我就能打造出中國版“紅別針換別墅”的傳奇。我的“別針”，就是當(dāng)初建立“易物網(wǎng)”這個(gè)創(chuàng)意。

幽默女翻譯：敢用小烏龜換菜刀

今年24歲的安雅是一家外企公司的翻譯，網(wǎng)上署名“妞來妞往”。看看安小姐的網(wǎng)名，你就知道她是一個(gè)多么風(fēng)趣的人。自從鄭州市一家易物網(wǎng)站成立以來，安雅一直是那里的“換客”冠軍。短短半年時(shí)間里，她已經(jīng)和人家成功交換了200多次物品。安小姐調(diào)節(jié)壓力的最佳方式，就是每天到換物網(wǎng)上逛逛，在與人換來換去的驚喜中，工作的煩惱自然就被)中淡了。

安雅愛買碟片，但碟子再好，也沒有心情看兩遍：她也喜歡買化妝品，僅洗面奶就有10多種，可是臉只有一張。留著吧，怕過期了；換錢吧，即麻煩又嫌丟臉。與人交換物品，就成了“不那么俗氣”的解決方法。于是，碟片《欲望城堡》換到了Dior的粉餅，會(huì)過敏的大牌彩妝則換成了兩件可心的手繪T恤衫，一件件積壓的“廢物”都變成了寶。

“我討厭和別人出價(jià)還價(jià)，討厭銅臭味的交易”，這正是安雅關(guān)閉她在“淘寶網(wǎng)”上的小店來換物網(wǎng)站玩的理由。因?yàn)樵谝孜锞W(wǎng)站上不存在買主賣主之分，不存在金錢交易和雙方地位的不平等，交易因此變得輕松有趣，更像朋友之間的行為。

不僅熱衷于網(wǎng)上換物，天氣好的時(shí)候，安雅還學(xué)著英美的“車庫銷售”模式，經(jīng)常在鄭州組織一些“囤貨交換會(huì)”之類的活動(dòng)。數(shù)百名志同道合的時(shí)尚青年歡聚在一起，擺出各自的物品，然后大家開始在“露天展廳”里搜尋各自喜愛的東西，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就上前與它的主人洽談。在商討交換事宜時(shí)，一不小心就會(huì)發(fā)現(xiàn)和對(duì)方很談得來，于是交換過東西之后大家還可以保持聯(lián)系，成為朋友。

身上充滿幽默細(xì)胞的安雅，總會(huì)在換物網(wǎng)站上給大家制造一些另類而搞笑的換貨帖子。“養(yǎng)了一年多的兩只小烏龜，性格總是合不來，我一直想送走其中的一只。正好家里的菜刀有些鈍，平時(shí)也沒時(shí)間去磨，所以希望用我的一只小龜，換您一把鋒利的菜刀(只要新的哦)。“這是前不久安雅在一家易物網(wǎng)上發(fā)布的信息。更讓人大跌眼鏡的是，幾天后還真有一位家庭主婦回應(yīng)她，說家里正好有一把多余的新菜刀，是她和婆婆買重復(fù)了，而且她非常喜歡安雅那只憨態(tài)可掬的小龜，愿意交換。于是，這樁令人捧腹的交易迅速搞定!

安雅卻一本正經(jīng)地說，你覺得這不可思議嗎，我覺得很正常啊，需要什么就換回什么唄。隨后，記者進(jìn)入“易物網(wǎng)”仔細(xì)瀏覽了幾頁換物信息后，才知道什么叫“天馬行空的想象力”，有用手機(jī)換電動(dòng)車的，有用韓國營絲吊帶換包包的，有用蘭芝保濕粉底液換等值口紅的……這些都還靠譜。另外還有一些交換信息，就讓人大開眼界了，比如純種松獅犬換房子，洗衣機(jī)換鼠標(biāo)，有插圖的“文革”時(shí)期筆記本換嬰兒用品，我的失戀經(jīng)歷換你的初戀故事，我的童年回憶換你的童年回憶，我用一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗后的感悟換你的成功經(jīng)驗(yàn)……反正，只有想不到?jīng)]有換不到的。

可以這樣描述“換客”一族：他們以年輕女1生為主，多為23到28歲的白領(lǐng)麗人，喜歡逛街，喜歡名牌，喜歡上網(wǎng)，習(xí)慣于用QQ、MSN與人交流，還可能是僅高跟鞋就有五、六十雙的購物狂，或者專門收集某種玩偶的“占有狂”。數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、化妝品是他們最熱門的交換資源。只換不賣是他們的性格：如果你喜歡上了某位換客手中一件八成新的薩克斯樂器，它的原價(jià)本來是3000元，但你如果說自己拿不出可以與之交換的東東，愿以3500元買下，對(duì)方一定會(huì)引用電影《瘋狂的石頭》中一句臺(tái)詞，相當(dāng)不悅地說：你這不但侮辱換容的人格，還侮辱換客的智商!

這就是都市里的時(shí)尚新群體——“換客一族”，他們推崇環(huán)保、節(jié)儉、實(shí)用的新“易物生活”，卻不落俗套，活得率真而快樂。