鵬華基金“跨界”伍佰

金融企業(yè)通常以嚴肅、誠信、穩(wěn)健等形象示人，其品牌能否與充滿娛樂因素的歌星形象實現(xiàn)有效契合?

2009年1月6日，在“兩個伍佰，同樣精彩”鵬華中證500指數(shù)基金暨基金營銷創(chuàng)新高峰論壇上，鵬華基金高調(diào)宣布，老牌搖滾歌星伍佰正式成為其旗下中證500指數(shù)基金的品牌代言人。同時，為凸顯鵬華基金在新發(fā)基金產(chǎn)品、服務和品牌上的創(chuàng)新，鵬華基金還推出中證500基金客戶的專項服務計劃。

若是在5年前的國內(nèi)金融市場，基金牽手搖滾歌星做代言的合作幾無可能。但事實是，伴隨市場競爭的日趨白熱化，銀行、保險、基金等各類金融企業(yè)近年紛紛加大了營銷創(chuàng)新的力度。如此背景下，鵬華希望通過對跨界營銷的一次大膽嘗試，迅速打響其差異化的品牌知名度。面對各方爭議甚至質(zhì)疑，鵬華基金副總裁曹毅在接受《成功營銷》記者專訪時表示:“不嘗試、不創(chuàng)新，你能期待到新結(jié)果嗎?”

營銷創(chuàng)新VS 品牌風險

并非沒有顧慮。已有專家指出，跨界營銷是冒險者的游戲。雖然在汽車、快消等領域，這一營銷模式近年已有成功的嘗試，但在金融領域，鵬華基金則是“第一個吃螃蟹的人”。 特別是，金融企業(yè)通常以嚴肅、誠信、穩(wěn)健等形象示人，其品牌能否與充滿娛樂因素的歌星形象實現(xiàn)有效契合?

鵬華必須對潛在的風險做充分的評估。雙方合作之前，鵬華著手做了市場調(diào)研，一是針對老客戶和一些潛在的客戶;二是銷售渠道的客戶經(jīng)理。最終的反饋結(jié)果顯示:不少客戶對這樣的嘗試持積極態(tài)度，特別是30多歲的理財中堅力量，其反饋比較正面。……