每月點評
隨著網民對搜索引擎習慣性和依賴性的與日俱增,其營銷地位也從輔助型角色往中堅力量角色靠攏。如果誰對搜索引擎投入不足,那么他至少會承受如下兩大損失:
第一,自我投入的浪費。美國著名商人約翰#8226;華納梅克曾說:“我知道我的廣告費有一半是浪費的,問題是我不知道浪費掉的是哪一半。”在他那個年代,這是一個難以解決的問題。一些消費者在觸及廣告時,并未立刻采取行動。待他某天突然對該產品產生需求,欲知詳情時,卻無從獲取。在當今,消費者和廣告主都很幸運,因為消費者可以通過搜索引擎輸入對當初那段廣告零散的記憶,最終得到全面信息。廣告主那原本被浪費的預算在此刻得到了激活。在各種互聯網廣告投放方式中,搜索引擎廣告性價比最高,甚至會比很多傳統互聯網廣告性價比高上10倍。而且當你總投放越高、產品越熱門的時候,搜索引擎的效果越好。這一方面是因為搜索引擎本身效果好,另外一方面是因為很多反應稍顯“遲鈍”的消費者主動將效果貢獻給了搜索引擎。如果在媒體投放布局當中缺乏搜索引擎部分,那你就是向魚塘撒出了一個帶有大大漏洞的漁網,能網住一些,但漏掉的也許更多。
第二,他人投入的錯失。搜索引擎還有一個很奇特的價值,它能幫廣告主借他人之勢,得到自己的價值。由于廣告主可以將自己的產品和所有相關的關鍵字關聯,特別是一些非常熱門的關鍵字。……