編讀往來

每月點評

隨著網民對搜索引擎習慣性和依賴性的與日俱增，其營銷地位也從輔助型角色往中堅力量角色靠攏。如果誰對搜索引擎投入不足，那么他至少會承受如下兩大損失:

第一，自我投入的浪費。美國著名商人約翰#8226;華納梅克曾說:“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半。”在他那個年代，這是一個難以解決的問題。一些消費者在觸及廣告時，并未立刻采取行動。待他某天突然對該產品產生需求，欲知詳情時，卻無從獲取。在當今，消費者和廣告主都很幸運，因為消費者可以通過搜索引擎輸入對當初那段廣告零散的記憶，最終得到全面信息。廣告主那原本被浪費的預算在此刻得到了激活。在各種互聯網廣告投放方式中，搜索引擎廣告性價比最高，甚至會比很多傳統互聯網廣告性價比高上10倍。而且當你總投放越高、產品越熱門的時候，搜索引擎的效果越好。這一方面是因為搜索引擎本身效果好，另外一方面是因為很多反應稍顯“遲鈍”的消費者主動將效果貢獻給了搜索引擎。如果在媒體投放布局當中缺乏搜索引擎部分，那你就是向魚塘撒出了一個帶有大大漏洞的漁網，能網住一些，但漏掉的也許更多。

第二，他人投入的錯失。搜索引擎還有一個很奇特的價值，它能幫廣告主借他人之勢，得到自己的價值。由于廣告主可以將自己的產品和所有相關的關鍵字關聯，特別是一些非常熱門的關鍵字。所以往往可以用非常小的成本，獲得很高的投放收益。新上市的雪佛蘭新賽歐一炮而紅，百度關注度指數飆升到接近8000。如果此時某家廠商推出針對新賽歐的系列車用附件，也許他只要通過關鍵字投放，就能取得高效回報。而花費也許只有常規投放方式的零頭。

互聯網的出現，帶來了眾多的精準營銷手段。但是有哪一個的實效能超越搜索引擎營銷呢?

上期封面回顧

經過十多年發展，搜索引擎已經從當初的幾條相關鏈接，發展到現在的智能“框”。今天，當你提出一項搜索請求時，搜索引擎呈現的或許是一個網頁，或許是一個應用程序，或許是一家鮮花店的地址，或許是一個計算器，或許是一個列車時刻表。它能夠直達消費者內心，展現消費者最想要的信息。從這個意義上講，搜索引擎才是互聯網真正的入口!

搜索引擎不但捕獲了目標消費者，還鏈接了品牌廣告主整合營銷的關鍵環節，這個入口承載了消費者、品牌、廣告主、媒介、應用等諸多元素，應和著消費者行為變化和廣告主投放的需求。

站在這個大入口處，所有的營銷人如同站在同一條起跑線上，真正的搜索引擎營銷才剛剛拉開序幕:入口背后那條完整的數字營銷鏈和不斷被優化的搜索引擎生態圈，將引領廣告主揭開新的樂章。誰掌握了這個入口，誰就領會了品牌營銷的要義。