編讀往來

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隨著網(wǎng)民對搜索引擎習(xí)慣性和依賴性的與日俱增，其營銷地位也從輔助型角色往中堅力量角色靠攏。如果誰對搜索引擎投入不足，那么他至少會承受如下兩大損失:

第一，自我投入的浪費。美國著名商人約翰#8226;華納梅克曾說:“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半。”在他那個年代，這是一個難以解決的問題。一些消費者在觸及廣告時，并未立刻采取行動。待他某天突然對該產(chǎn)品產(chǎn)生需求，欲知詳情時，卻無從獲取。在當今，消費者和廣告主都很幸運，因為消費者可以通過搜索引擎輸入對當初那段廣告零散的記憶，最終得到全面信息。廣告主那原本被浪費的預(yù)算在此刻得到了激活。在各種互聯(lián)網(wǎng)廣告投放方式中，搜索引擎廣告性價比最高，甚至?xí)群芏鄠鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告性價比高上10倍。而且當你總投放越高、產(chǎn)品越熱門的時候，搜索引擎的效果越好。這一方面是因為搜索引擎本身效果好，另外一方面是因為很多反應(yīng)稍顯“遲鈍”的消費者主動將效果貢獻給了搜索引擎。如果在媒體投放布局當中缺乏搜索引擎部分，那你就是向魚塘撒出了一個帶有大大漏洞的漁網(wǎng)，能網(wǎng)住一些，但漏掉的也許更多。

第二，他人投入的錯失。搜索引擎還有一個很奇特的價值，它能幫廣告主借他人之勢，得到自己的價值。由于廣告主可以將自己的產(chǎn)品和所有相關(guān)的關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)，特別是一些非常熱門的關(guān)鍵字。……