韓版飛天大鳥火爆不斷 失意女星“狼”成商界女強人

佳 燁

2009年9月,在陸冬燕和她的團隊共同努力下,韓版飛天大鳥隆重和投資者見面,市場的反饋比預期的更強烈,你不妨將此理解為陸冬燕群狼文化的一種表現。無論是投資者,還是玩具行業紛紛對陸冬燕這位商界新貴投去贊許的目光。

記者(以下簡稱記):陸總,你好。首先非常感謝你在百忙之中抽出時間接受我們采訪。智能飛天大鳥在各大媒體連續報道以后,全國各地眾多投資者踴躍加入到飛天大鳥的銷售行列,目前可謂勢不可當。首先請你給大家介紹下飛天大鳥的業績情況。

陸:好的。智能飛天大鳥自從上市以來一直保持著非常好的銷售勢頭,隨著飛天大鳥在全國火爆勢頭的蔓延,出現了一些不好的苗頭,那就是山寨貨漸漸浮出水面。山寨貨作為仿冒產品,其實不會實質性的影響到我們的業績,但一定程度上擾亂了行情,由于他們以次充好侵害了一部分消費者的利益。為此,上個月我們推出了韓版第二代飛天大鳥,目的就是捍衛市場,進一步擴展市場份額,防止和擊潰假冒者,保護投資者和消費者的根本利益。從上個月的反饋來看,第二代產品的上市收到了明顯效果,9月營銷額比8月上升20%,突破20萬元大關,投資者加盟人數累計達到500人,創下了飛天大鳥入市以來最好的業績。今后我們還將陸續推出更多“升級”產品,讓投資者獲益更多,讓消費者玩得更開心,讓假冒者、跟風者永遠無力跟進,我們的目標就是做中國的“芭比娃娃”,做屬于自己的品牌產品。

記:陸總,二代智能飛天大鳥9月亮相,業績兇猛增加,那么能否舉一個案例,給予說明。

陸:好的。大約上個月中旬的時候,我們接待了一位客人。他叫葛銘仁,是我們當地人,他說他7月上市之日起就開始注意飛天大鳥了,但是遲遲沒有下手,他在等待什么呢?等待仿冒產品的出現,圖的是價格低。在葛銘仁意料之中,第二個月就有仿冒產品進入了他的視線,葛銘仁非常興奮。獲悉進貨渠道后,馬上和對方簽了合同下單子了。結果呢?他賠了一萬多元,原因是他進的貨根本賣不出去,掉在地上很容易破碎,質量差不說,而且大鳥飛不高,最后連那家仿冒商電話也接不通了,就這樣,葛銘仁賠了一萬多元。來我們這里考察的時候,葛銘仁專門帶來了幾個仿冒飛天大鳥,對照我們的正品一比,仿冒產品自然差遠了,顏色不正,用料比較差,他更是后悔莫及,后悔當初錯誤的選擇。而我們的正品飛天大鳥飛得高,摔不壞。他說:“早知如此,何必當初,我就是太貪圖便宜,真是便宜沒好貨”,我說,“現在也不晚,只要你好好經營,你一萬多元的損失很快會賺回來”。現在他和我們重新簽了合同,生意非常好,收回損失指日可待。

記:陸總,很多讀者打來電話對你深感敬佩,像你如此年輕,從商時間也不長,為何能在短時間內能夠將生意做得這么好?

陸:對于成功,一萬個人可能有一萬種理解。但是,以我看關鍵在于“機會”二字,關鍵能夠發現機會,敢于挑戰機會,能夠把握機會。發現機會而沒有行動,等于沒有發現機會,成功永遠不會親臨這樣的人。做生意要有獨到的眼光,這是發現機會的一個前提,如果發現好的機會,還能立即行動起來,成功距離你一定不遙遠了。做生意一定要像狼一樣,不僅有銳利的目光,還要有敏捷的行動力。

當初,我遇上智能飛天大鳥,覺得這個產品非常個性,首先,玩具市場空間非常巨大,無法估計;其次,智能飛天大鳥具有獨特的賣點,我在試銷以后馬上認定,就是它了,之后馬上開始批量生產,上市后銷售相當喜人。事實證明我當初的選擇沒錯,我的行動更沒錯。我覺得我是敢于想,敢于說,敢于行動的人。

其次,我覺得性格具有很大影響。我在娛樂圈比在商界時間要長,但我是個失意者,而我不會氣餒,我要迎難而上,別人認為我是“花瓶”,認為我做不成什么事業。他們越是這樣,我越要證明給大家看,這一點我很像我父親,性格比較執拗,倔強,永不服輸。

另外,創業千萬不要看不起小產品,小生意。你看,改革開放初期,我們浙商走四方,從小縣城到省會城市,足跡遍布全國。你知道他們干些什么嗎?都是很多人看不起,不起眼的小生意,賣針線、做服裝配飾、鞋釘等,那些曾經的小生意人,如今一個個都成了富翁,浙江正泰集團董事長南存輝先生,從一個小鞋匠做起,現在早已是腰纏億萬的富豪。立志改變命運,勵志創業,一定不要小看小生意,所謂積沙成塔,集腋成裘。智能飛天大鳥雖然是小玩具,也許就是飛向太空的翅膀。

記者:剛此你也講了,韓版新品9月上市后,形勢一片大好。那么韓版第二代智能飛天大鳥和一代有啥區別?優點再給朋友們講講。

陸:精辟點講,和一代相比,韓版二代智能飛天大鳥有五大賣點搶人眼球:1、韓國設計師JUIK執導,溶入最新時尚元素,三頁蟲、QQ豬、搞怪精靈、奧特曼、灰太狼、喜洋洋等。或夸張,或搞笑,或稀奇古怪,同一種款式又分好幾個版本,幾個版本又為一個組合,一個組合講述一個故事,很多小朋友買了灰太狼給喜洋洋寫情書的大鳥,總會想方設法地要買下一個情節,因為他們很想知道喜洋洋收到情書后的結果怎么樣,總想著把一個組合都收集完整,連環玩具,環環相扣,結果排隊購買,瘋狂搶購。現在都是獨生子女,家長樂意在孩子身上花錢,十幾塊錢又算得了什么?小朋友的購買熱情一旦被調動起來,想不火都不行。2、韓版第二代智飛天大鳥通過巧妙的設計,實現神奇的助力飛行,自動調頭,自動轉向,材質選用了質地輕的泡桐木配合韌性好的軟性PVC制作,飛行效果更勝一籌。3、傻瓜式組裝,第二代智能飛天大鳥通過設計的改進,很多零部件都已經一次成型,只需簡單一組合就可以,不存在技術難度,四歲小孩便能獨立完成。4、第二代韓版智能飛天大鳥已經出口歐盟,安全性,可靠性,質量都符合歐盟標準,絕非網絡泛濫的仿冒品可比,實實在在的品質,實實在在的口碑。5、、翅膀采用最新的彩光覆膜,光潔透明,色彩艷麗,更具視覺沖擊力,不光光吸引小朋友的眼球,連大人也非常喜歡,廣場上現場叫賣,人氣大大飆升。

記者:陸經理,你設想的故事系列連環玩具是一個很大的創新,是怎么想到這個主意的呢?

陸:玩具需要升華!玩具如果僅僅是單純的玩具,那一定在市場上走不遠!我們的智能飛天大鳥不僅好玩耐玩,而且賦予了豐富的文化內涵,通過故事系列,漫畫系列,巧妙的融入了文化元素,不僅僅要讓小孩玩得好,在玩的同時也增長知識,增長智慧!所以小孩子都喜歡買,家長也樂意買,很多小孩子通過玩大鳥學會了講故事,這給家長帶來了很大的驚喜。我們的智能飛天大鳥,就像郵票一樣,得到了孩子們的珍愛,成了孩子們的精神家園。韓版大鳥通過環環相扣的故事情節,不斷的推動小孩子反復購買,很多小孩子,一買就是五六個。今后,我們會推出更多的故事漫畫系列、英文學習系列、結合教科書,推出求知堂系列、科學百科系列,不僅讓孩子們玩得開心,還要讓大鳥成為孩子們提高學習成績的好朋友,好幫手!

記者:這個創意太好了!陸經理,二代韓版飛天大鳥持續火爆,為什么您不提價呢?

陸:我們做玩具,不僅僅是為了賺錢!說這句話可能很多人都不認同,會反問:做生意不為賺錢那為什么?那么我可以這么說:大家有目共睹,我們的智能飛天大鳥是今年最火爆的玩具,如果只是為賺錢,借助飛天大鳥超高人氣我們很輕易就可以向經銷商收取大筆的加盟費代理費,然后圈錢走人,一了百了!更沒有必要再投入巨資去開發新款,升級產品了?其實走到這一步,我更想為玩具業爭口氣,做出一款玩具界的常青樹!所以這需要廣大經銷商的支持,他們就是我們廠商的生命線,所以我們寧可自己少賺一點,也要讓經銷商先賺到錢!堅持不提價!

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