天時地利人和 實現品牌騰飛

2009年8月1 1日“健爾彈”品牌云南省首屆發展研討會，在春光明媚。風光如畫，名勝古跡甚多的旅游城市昆明拉開帷幕。云南總代理商朱繼康先生熱情的邀請近百名終端商參加此次會議，會上健爾彈品牌總經理蔡俊林、健爾彈品牌營銷總監夏衡芳、健爾彈品牌云南總代理商朱繼康、健爾彈品牌華南區域經理齊建斌都做了熱情洋溢的演講。

健爾彈云南省總代理朱繼康先生首先感謝了參與盛會的各位嘉賓，然后對健爾彈在云南省的發展做了大致的總結，使在座的部份終端商慎重提出自己建議的同時，大家紛紛表示對健爾彈品牌產品充滿信心!

朱繼康先生深情地對與會嘉賓說道“昆明市女仕世界，風風雨雨走過了二十周年，一直以來，你們對我們的厚愛，特別是對我們健爾彈品牌的看重和忠誠，以及對我們的信任和深厚感情～隨著時光流逝，從我們一踏上云南這塊紅色的土地起，有的來賓一直是我們最忠實的伙伴，伴隨到今天。真誠的希望你們，我們的合作天長地久，在這里我們不管是新朋友還是老朋友，我們歡聚一堂，開好這次盛會。”

緊接著朱總向嘉賓們講述了昆明女仕世界的發展歷程。女仕世界，顧名思義也就是美女的世界。仕女的天下。女仕世界現在經營的品種有：文胸內衣，調整型文胸，束身美體內衣，保暖內衣，盒裝內褲，針織品中幾大類產品。適于專賣，專柜，組合店經營。女仕世界，有著光榮的歷史。現在的女仕世界擁有針紡大樓一樓門市部118號，二樓七號展示廳，云紡服裝大樓A座11樓行政辦公商務廳，商戶遍布整個云南省各地州市縣，有著最優秀的營銷團隊，有著健爾彈內衣公司的堅強后盾。加入到女仕世界這個大家庭里，人人都能淘到金，家家都能賺到錢。

談到當今內衣經營的現狀，與會嘉賓進行了熱烈的探討，得出了深刻的結論。如今的終端經營已經越來越上升到營銷策略的競爭了，這是行業走向成熟的標志；促銷、培訓、陳列，這些往日的新名詞，現在正是各個品牌營銷中使用頻率最高的詞匯，為了提升銷售，各終端不得不絞盡腦汁、費盡思量。而顧客正成為日益稀缺的資源。可以說，在未來的終端競爭中，誰擁有的忠實顧客數量最多，誰才會成為贏家。

內衣，是最具備忠誠度的服裝產品，據多個品牌內衣的終端客戶們的反饋資料表明，內衣的回頭顧客比較多，一個女性固定的內衣消費品牌一般不超過3個。而且，一個忠實的顧客還會給終端帶來許多新的顧客。所以，如何培養忠實顧客，應該成為一門內衣行業的營銷學科，讓所有有品牌意識的終端商都來重視，都來學習。任何行業，營銷的發展趨勢必然會是競爭越來越激烈，錢也來越難賺。在未來的日子，內衣終端的租金、各項費用開支只可能越來越大的。如果不努力，我們賺的錢，明天只會越來越少。

今天是信息時代，網絡時代，也就是品牌時代，人人都有品牌的思路，必須要有好的品牌，才能賺到錢，才能做大做強健爾彈內衣銷售有著13年的光榮歷程，產品款式，價位，公司的龐大的生產體系和營銷團隊，各個方面都很成熟很出色。有目共睹，有口皆碑。做任何事都要達到：一是天時，二是地利，三是人和，才有今天的生意天下。擺在面前的是健爾彈品牌順應天時的一個賺錢機會；二是店面地理位置好也就是地利：三是人緣好也就是人和，三者缺一不可。就像朱總所言：“少了一樣，你就永遠賺不到錢。所以，我們要有產品的實力和你的先進頭腦，不是任何品牌都能賺得到錢的。因此，我們只要跟著總公司走才能賺到更多的錢，才能買房買車。”

會上，代理商與終端商們積極探討品牌的經營之道，建議在今天依然賺錢的終端商們，早作準備早行動，為賺取明天的錢做好準備：

1 建立你的詳細顧客資料庫

這個方法似乎誰都懂，但真正建立完善的顧客資料庫的終端實在寥寥無己。資料庫越詳細越好，也就是說，你對自己的顧客了解得越多越有幫助。顧客的職業、愛好、收入、穿衣尺碼，你是否都了如指掌了?還有，你的顧客愿意給你帶來新顧客嗎，顧客對你的信賴度有多少?別錯過任何一個你可能的顧客，留下她們的詳細資料，并找機會成為她們的朋友。

2 先入為主，占據市場的主導地位

一個城市，能容納的內衣終端肯定是有限的，以后只有做到當地的前三名你才有生存機會。抓住機會，迅速在當地做出你的影響力吧，告訴你的顧客們，你才是真正的內衣專家。

3 適當擴充你的規模

規模是任何行業制勝的法寶。有的經銷商，十年來會守著一個店經營，有的經銷商10年來卻開出了幾十家店。其中的差距在哪里?當終端擴充到一定規模以后，其實就脫離基礎的貨品競爭了，就成為管理上的較量，這當然是更高層次的競爭，而到達這個層面上的競爭對手肯定已經很少了。

4 多在互聯網上找找商機

互聯網的發展終將改變我們的生活，也將改變我們的購物習慣。幾年前我們對互聯網還是一無所知，但現在，凡上網的人，大抵已經都離不開網絡了，很多人開始在網絡上進行銷售淘金，雖然目前還處于初級階段，但隨著網絡與以后支付、物流等的逐漸成熟，網絡銷售的地位將日漸提升。別忽視網絡，網絡絕對不會僅僅是娛樂消遣的工具。未來的互聯網，也必然將成為主流的商業渠道，內衣銷售亦然。

這只是一些常規的方法，道理其實都很簡單，關鍵還在于決心與行動。多留點心思，做好賺明天的錢的準備，未雨綢繆，方能保持不敗。2009健爾彈云南首屆品牌發展研討會在熱烈的氛圍中落下了帷幕，參與盛會的每一個人都受到了極大的鼓舞。相信在各位代理商終端商的攜手合作下，健爾彈的明天更加輝煌!