彰顯品牌實力 創造商業奇跡

“等待時機不如主動創造時機，商業就是將一個又一個的不可能變為可能。”

——李嘉誠

LOOKSEE(鷺珂鷥)男士內衣是鷺珂鷥國際集團(香港)旗下的主營品牌，創立于上個世紀90年代。他具有東方民族的和諧文化底蘊，宏揚和諧內衣文化。在業界率先提出了“大內衣”理念，并率先提出“不同場合穿不同內褲”的新銳主張。

作為中國專業男士內衣的領軍品牌，LOOKSEE(鷺珂鷥)從一誕生起，就締造了一個又一個的業界神話：開啟全國第一家男士內衣專賣店；全國首創男士內衣連鎖經營模式；出版中國第一套男士內衣寫真集；創辦全國惟一的“中國男士內衣秀”：以強勁的姿態登上了CCTV榜，開了專業男士內衣品牌上榜CCTV之先河；大手筆聘請美國好萊塢明星DAVID DIEGO和《夢想中國》冠軍吳文臻演繹最新時尚形象……

近年來，LOOKSEE(鷺珂鷥)更是接連榮獲了中國最具特色男士內衣品牌、中國內衣行業十佳品牌、中國最佳男士品牌和人文奧運“最具人文特色金獎”等多項殊榮，品牌發展速度突飛猛進。穩居中國男士內衣第一品牌的寶座，無人能望其項背。2008年9月，鷺珂鷥總裁李志廣先生應邀出席了在中央電視臺舉辦的第二屆中國十大公信力品牌年會，并被推選為“中國品牌營銷十大杰出人物”，這是中國男士內衣行業品牌營銷人物首次躋身于這個權威的獎項中來。2009年4月，LOOKSEE(鷺珂鷥)作為唯一男士內衣品牌進駐深圳內衣展，在SIUF中華內衣潮流趨勢發布會上發布的“紅色先鋒”系列作品更是成為全場最大亮點。據悉，2009年8月 “紅色先鋒”系列新品已作為中國60華誕獻禮版產品在全國隆重上市。今天，我們榮幸地走進鷺珂鷥總裁李志廣先生的世界，一起探討鷺珂鷥的商業奇跡。

記者：LOOKSEE(鷺珂鷥)作為男士內衣時尚元素的倡行者，以前在國內的展會上很少露面，為什么這次卻揭開了自己神秘的面紗?第一次參加深圳國際品牌內衣展有何感想?

李總：在這次深圳展會上，鷺珂鷥男士內衣是作為惟一男士內衣品牌協辦單位進駐的，這也是中國男士內衣品牌首次進駐國際級的內衣展會。深圳展會是國內外代表性內衣品牌最集中、最貼近內衣產業基地的專業品牌推廣型內衣展覽會，參展品牌多為國際、國內知名品牌。我們欣喜地發現，此次LOOKSEE(鷺珂鷥)在開幕式的頒獎儀式中榮獲最受消費者喜愛品牌和惟一男士協辦品牌的殊榮，成為眾多媒體矚目的焦點。我們舉資百萬進駐世界頂級內衣展，可以說是將中國男士內衣行業的發展推到了一個新的征程。

記者：看來李志廣先生對此次展會還是比較滿意的 那么咱們除了首次亮相國內展會外，公司品牌繼續在商場、專賣店領軍的前提下，公司對國內市場的還要采取怎樣的策略?

李總：目前，本土市場開始進入后消費時代的初級階段，然而，本土企業在持續經營和贏利能力上普遍缺乏前瞻性，難以高效利用這個有利時機。究其原因，很大程度上是由于企業戰略系統的深度缺失所致。而今，企業與市場之爭業已進入戰略競爭時期，因此，如何培育市場，讓他快速健康的成長起來就顯得尤為重要了。培育消費市場是一件艱辛而偉大的事情，尤其是在男士內衣市場。LOOKSEE(鷺珂鷥)這些年來都在做這件事情。從我們的經驗來看，我認為培育市場首先一定要有一個循序漸進的心態，就是不能急。因為，培育一個新興市場的根本點是在于能夠在社會上倡導一系列科學而先進的生活理念與方式，從而逐漸改變消費者的心理接受能力。LOOKSEE(鷺珂鷥)很早就提出了“大內衣”的概念和內衣時尚、關愛男人等理念，深受消費者的肯定，從而打開了一片市場，07年開始LOOKSEE(鷺珂鷥)作為中國內衣行業首個專業男士品牌在CCTV投放廣告，廣告語大力倡導“不同場合穿不同內褲”的全新生活方式，對當前整個男士內衣消費市場的培育產生了深遠的影響。

當然，一個消費市場培育起來之后，重要的是維護，而維護最為重要的手段就是不斷提升你的產品質量和服務品質。在確保產品質量與創新的基礎上，2007年，鷺珂鷥國際集團創立了中國首個高端男士定向時尚俱樂部——LOOKSEE名士會，該俱樂部的前身是LOOKSEE(鷺珂鷥)的品牌服務系統，目前已經擁有10萬名高端會員。該俱樂部的成立意味著以時尚專業男士內衣為首的中國男士時尚服務提升到了一個前所未有的高度。LOOKSEE(鷺珂鷥)的品牌服務無疑是迎來了質的飛躍。

記者：在如此惡劣的國際環境下，鷺珂鷥國際集團對整個內衣市場是什么看法，持什么樣的心態?

李總：09年的金融危機，其實對于大家都有很大的競爭壓力，我們準備針對不同的市場做精耕細作，在市場形象拓展等方面我們不但要加大我們的宣傳力度，與業內的權威媒體深度合作，更聘請了知名設計師對我們整個形象細節修補整合。面對25-35歲的消費群體的產品優勢，在營銷新策略上針對市場做突破性的觀念引導大眾取向。更好地將國外的美感引導到中國國內來，準備走一條外裝與內衣的相對結合的全新路線。

記者：公司產品定位為中高端，正是面向白領、時尚人群等階層，那設計理念是什么?

李總：LOOKSEE(鷺珂鷥)秉承“care for men·貼心男人”的品牌概念，創造性的提出“大內衣”文化，支撐起三大陣營(16大系列)和一個特色情侶款的“3+1”立體產品線。LOOKSEE(鷺珂鷥)致力于發展最具中國特色的男士內衣品牌，努力為生活優雅、富有內在修養的現代男士打造時尚、舒適生活科學、細膩地提出了“不同場合穿不同內褲”的新銳主張，倡導現代男士“由內而外”的美。

記者：LOOKSEE(鷺珂鷥)今年推出的新品主打系列是什么?能帶給我們怎樣的驚喜?

李總：LOOKSEE(鷺珂鷥)2010年新品系列以新中國建國60周年為設計靈感，分為三部分。該主題創意主要是從中華民族博大精深、自強不息的文化中萃取具有先鋒時尚的具象元素，加以唯美的表達，讓經典的“中國紅”一線貫穿，表現其最深邃和最時尚的本質。在品牌氣質的層面上，該主題創意還體現了鷺珂鷥帶領中國男士內衣走向世界的品牌意志，和作為中國最佳男士品牌的文化認知。

作為深圳展會的重頭戲，“LOOKSEE(鷺珂鷥)紅色先鋒2010中國男士內衣潮流趨勢”在發布會上震撼登場。筆者在展會上親眼見證了LOOKSEE(鷺珂鷥)2010新品震撼問世，該系列以新中國建國60周年為設計靈感，格調高昂宏大，紅色貫穿始終，一經發布就從眾多國際一線女士內衣品牌中脫穎而出，驚艷全場。

第一部分為“紅色先鋒——流韻”。“東方紅”的純紅連體內衣，中山裝的別致造型設計，配以單肩軍包和雷鋒帽，使整個秀場瞬間洋溢起紅色的激情。回憶中兒時的彈弓玩具，改革開放的先鋒元素紅白黑三色蛇皮袋以及標志性的“大哥大”，構成了一幅幅返璞歸真的時尚先鋒地圖。

第二部分為“紅色先鋒——風揚”。大膽張揚的孔雀開屏，閑適的玫紅伴隨著星光點點，冷調的個性迷彩，渲染著魔幻和浪漫。極致經典的白藍海軍套裝被一縷紅帶貫穿一體，雋永的紅色肩章倒影著英姿颯爽，配以穿梭其間的純紅向紋，清新明快，精致唯美的學院風陣陣襲來。

第三部分為“紅色先鋒——閃爍”。交叉縱橫的雙橡筋、夢幻的易位雙橡筋，與光芒四射的閃爍面料婉轉交輝，配以天鵝白、楊湖綠輔助色系和輕盈的絲質輔料，甫一登場就放射出未來主義的光輝，金銀色閃爍面料在燈光的照射下如月光瀉下的琥珀瑤池，照艷了整個舞臺。該系列中，設計師讓簡約的紅色邊帶一筆帶過，恢宏大氣，在閃爍熒光的襯托下將紅色先鋒感發揮到了極致。

非常感謝李總接受我們的采訪，期望在國內內衣市場上看到LOOKSEE(鷺珂鷥)帶給我們更多的驚喜!

媒體導讀

【時尚內衣】雜志社

【時尚內衣】雜志社是在流行服飾中追求內衣品位的時尚雜志，是國內最權威，發行量最大的內衣刊物。以其高雅的品位，獨特的風格。風趣的文字，新穎的版式引導潮流，倡導時尚，指導內衣消費。自1998年面向內衣專業市場和廣大消費者公開出版發行以來，擁有眾多內衣人士的支持與厚愛，是內衣及相關企業尋求代理的首選媒體。