櫻乃兒

◆前言

試問現在品牌最關心什么?產品、形象、管理、物流、服務、終端……

其實以上的環節最終是為了贏取銷售業績，而能夠帶來銷售業績的直接體現就是在終端。于是就有了在零售行業里一個永遠說不完的話題，那就是終端制勝，櫻乃兒公司很早就意識到“做品牌，做終端”這句名言的重要性，并且在終端享受了充實的果實。今天我們繼續與櫻乃兒各級總經銷、加盟商探討這方面的問題，旨在繼續加強我們的終端建設，為打造國內知名內衣·家居服飾品牌，創建馳名商標打下良好的市場網絡基礎。

對消費者而言，服裝的購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。品牌產品和服務的絲毫欠缺，都會導致缺乏品牌忠誠度的消費者對其支持力的下降。如何挖掘可成為品牌利用的市場潛力、規律；如何深入精確地研究消費者心理并提供有價值的產品；如何用鮮明的創新風格及全新的營銷理念，讓消費者體味到品牌的個性文化；如何為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務，這些問題已成為品牌服裝決勝市場的關鍵

在市場經營的環節中，終端是品牌展演物質產品、精神價值、科學完善的經營模式以及與同行競爭消費群體的重要前沿它將對品牌的文化認同融在每一個部分，貨品品質、陳列方式、搭配方式、價格結構、服務手段、時尚概念等等，都傳達著品牌的內涵，影響每一個消費者。理性的櫻乃兒人，將櫻乃兒品牌的物質資本和精神文化聚集在了終端，短兵相接地決勝于市場。

◆決勝終端1——設計理念引導

內衣是種鮮活的商品，品牌服裝若能引領時尚則將受寵于終端市場。

為能成為引領時尚的先鋒，櫻乃兒品牌系列產品在加強設計師隊伍建設、提升時尚設計水平上狠下功夫。提前發布品牌流行趨勢，用時尚化、系列化、個性化的產品向加盟商傳遞品牌最新流行理念，搶先向市場投放時令新品。

為率先傳達國際時尚的設計理念，櫻乃兒品牌直接與國際優秀的內衣面料開發商合作，與國際著名的服裝設計師和工藝師聯手，把產品設計研發中心建立在與國際內衣面料對接距離最短的地方。在面輔料選擇搭配、設計剪裁工藝技術等方面大膽的創意，用最快的節奏將國際流行面料設計制作成樣衣，投放到國內市場上，從而使櫻乃兒品牌成為市場上時尚流行的風向標。

◆決勝終端2——賣場文化感召力

面對內衣面料的同質化、產品的同質化、搭配方式的同質化、品牌包裝的同質化和推廣形式的同質化，在與眾多同行的競爭過程中，如何精心研究客戶需求，抓住消費者選購服裝的行為；通過提供時尚的流行咨詢、提供體貼的購衣服務、創造個性的消費空間、顯現品牌的個性文化，正成為服裝品牌經營文化較量的焦點。

影響消費者購買品牌的關鍵是品牌的號召力 增強品牌號召力最為直接有效的工具，就是終端店面的品牌形象，獨特店面設計將內衣抽象的概念具體化，櫻乃兒新的店面設計和服裝產品陳列，不僅在感官上給消費者賞心悅目的享受，而且能無形體現品牌的品位。

從陳列到產品組合搭配，表現一種穿衣生活方式，通過賣場鮮明的風格特征體現品牌的文化內涵，品牌文化在賣場的設計創新，不僅能使消費者了解眾多相關信息，更是吸引消費者注意力并激發其興趣的重要因素。櫻乃兒將極大的精力投入到賣場文化的創新上，徹底擺脫傳統內衣專賣店的營銷理念，讓消費者在購買內衣的每一行為過程中，感受一種全新的生活方式與氛圍。

◆決勝終端3——

陳列制勝

終端的定義很多，在這只對終端作簡單的敘述。凡是直接與消費者見面的零售環節就稱為終端。其實終端就是品牌的賣場，細分為專賣店、專柜等。終端包含：產品、形象、服務、陳列等。

終端可分為“硬終端”和“軟終端”兩大類。硬終端是指空間造型要素、照明方式以及貨架組合形式。軟終端是指展示方式(陳列)、顧客服務。櫥窗陳列的創新理念，商品陳列的搭配技巧，更是終端制勝的重要因素。