立于不敗之地 走向強(qiáng)勢(shì)之路

對(duì)于推動(dòng)內(nèi)衣市場的發(fā)展，代理商起著至關(guān)重要的作用，他們承上啟下，一方面要面對(duì)生產(chǎn)與品牌商，另一方面也得面對(duì)終端商。因此，他們也成為生產(chǎn)商與品牌商開拓市場的重要伙伴。代理商的能力決定著一個(gè)區(qū)域市場的興衰，所以，對(duì)于如何做內(nèi)衣市場，他們有絕對(duì)性的發(fā)言權(quán)。

代理商作為聯(lián)接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的，其操作是否成功也是關(guān)乎于品牌商在某區(qū)域市場的生死存亡。作為媚金品牌吉林代理商，劉建峰劉總在內(nèi)衣市場方面的豐富經(jīng)驗(yàn)將媚金北方市場的發(fā)展帶向另一個(gè)高潮。

這兩年，內(nèi)衣行業(yè)競爭越來越激烈，各個(gè)區(qū)域市場代理商格局，一年一變，有人倒下了，有人起來了。起來的，大多數(shù)是一些后起之秀，倒下的大多數(shù)是那些經(jīng)營內(nèi)衣十多年的老前輩。這其中最大的根源并不是資金和實(shí)力，而是符合實(shí)際的營銷管理思路和經(jīng)營戰(zhàn)略，它們是直接決定代理商在競爭行業(yè)大潮中的生死線。

很多后起之秀，曾是內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)理人，有著豐富的營銷管理市場經(jīng)驗(yàn)，雖然資金實(shí)力薄弱，但他們專心致志做一個(gè)品牌，一兩年時(shí)間，單品牌做到區(qū)域內(nèi)前幾名。他們成功之處，就是做專、做精。做專，就是專一做一個(gè)品牌，做精，就是精耕細(xì)作。而那些苦苦支撐或倒下的代理商，并不是沒有能力，也不是沒有資金，他們大多數(shù)有一個(gè)共性：做一個(gè)品牌剛起步，就想著要擴(kuò)大規(guī)模，增加品牌數(shù)量。品牌增加了，得分散資源，管理又跟不上，服務(wù)又不到位，一年下來，幾個(gè)品牌都做不好。廠家找麻煩來了，你沒有完成任務(wù)。對(duì)不起換人。辛苦多年開的網(wǎng)絡(luò)拱手給別人了，竹籃打水兩頭空，這種例子太普遍。

那么，作為代理商，如何走向強(qiáng)勢(shì)之路呢?媚金吉林代理商給我們做了最成功的示范。首先代理商要調(diào)整自我心態(tài)，大多數(shù)代理商經(jīng)營觀念相對(duì)落后：心態(tài)一，品牌是廠家的，我做好了，廠家收回去自己做，所以，要盡快多找?guī)讉€(gè)牌子，給自己留條后路；心態(tài)二，品牌做好了，這是我的地盤，你廠家不敢把我怎么樣，我可以向廠家漫天要價(jià)、要支持；心態(tài)三。不切實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年做一個(gè)品牌，明年做三個(gè)品牌，力爭三年沖到區(qū)域行業(yè)老大。

這些心態(tài)和思想已不適應(yīng)市場發(fā)展。現(xiàn)在是廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)代。一個(gè)品牌的生存、發(fā)展，誰都離不開誰。品牌是大家的，抱著這種心態(tài)合作，對(duì)后續(xù)的市場經(jīng)營才是一個(gè)良好的開端。代理商要發(fā)展，必須依靠廠家強(qiáng)大的實(shí)力和資源，這是代理商發(fā)展之本。所以代理商要做強(qiáng)做大，對(duì)廠家的選擇和合作就顯得尤為重要。這要求代理商要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和發(fā)展規(guī)劃，千萬不要看眼前的短期利益，否則到頭來失敗的是自己。

市場無定勢(shì)，未來的市場發(fā)展，會(huì)在渠道開始細(xì)分，以單品牌區(qū)域突破為主，代理商洗牌的時(shí)代已開始。代理商要認(rèn)清自己，量力而行，做好規(guī)劃，市場是永遠(yuǎn)做不完的，千萬不要什么都想要，什么都想做，結(jié)果什么都沒有做到。做專，做精。才能做大做強(qiáng)，才能走向強(qiáng)勢(shì)之路。