長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海

一個春光明媚的下午，Corbis在北京三里屯1949 Club有一個媒體客戶聚會，透過聚會能與客戶直接地交流， 分享Corbis最新的動向及市場資訊，同時也滿足了記者對于金融風暴下圖片行業現狀和發展的好奇心。

A beautiful spring afternoon， Corbis arranged a media client meeting at 1949 Club， Sanlitun， in Beijing. Communicating with clients directly， Corbis shared his latest plans， events and market information， as well as to meet the press’s curiosity on the development of picture industry under the financial crisis.

Corbis大家庭——我們有非常好的罐頭！

鄔家德先生的心愿是見到比爾·蓋茨，也就是Corbis的創始人。因為“如果把一些名畫或者是歷史的照片數碼化，就可以放在家庭數碼相框里面，這多好玩兒呢！”的想法，比爾·蓋茨在1989年創立了Corbis，現在的Corbis在全球運作超過1000名員工。8年前，亞洲總部奠基于香港。2005年于上海設立中國內地第一家分公司，今年剛好是北京辦事處成立的第三個年頭。

“我現在的工作就是六個字：引進來、帶出去。我們把總部優秀的東西引進來介紹給國內的客戶，把中國好的攝影作品通過我們的平臺介紹到國外。”雖說只是六個字的工作，但工作量可是不小，Corbis北京團隊只有5、6個人。鄔家德先生也常常是上海、香港、北京、廣州、成都到處跑，即使如此繁忙，鄔家德仍認為他們的團隊處在一個非常幸運的工作環境里，這份工作為他們帶來的不僅是同甘共苦的伙伴，還有漂亮的風光、人物、或者是文化、歷史。這一切都來自Corbis這個大家庭！

面對經濟危機，鄔家德一樣自信滿滿，他半開玩笑地說：“在廣東有一句話，叫刮臺風的時候就開罐頭。意思是說沿海地區一旦刮臺風了，市場就沒有新鮮的餸菜了，這時候人們就要開始吃罐頭。同樣，在金融危機的時候，客戶往往沒有資源特意找攝影師去拍攝廣告所需的圖片，而會到現成的圖庫里面找圖。我們絕對可以提供一些好的罐頭。所以，金融危機對我們是正面的影響還是負面的影響都暫且未知，但是我們非常有信心，我們有非常好的罐頭。”

昨天——在中國發展遇到的困難

任何一間公司在新的市場發展時，都會遇到很多的困難Corbis也一樣。初入中國市場Corbis就感受到了時間的差距，比起美國在第二次世界大戰以后廣告市場開始蓬勃的形勢，中國廣告業的歷史還尚短。很多的中國客戶僅把Corbis當做是一個元素，只有少數前衛、大膽的客戶會采用Corbis的圖像構成整個構圖或者是整個故事。但是鄔家德也表示中國的廣告業發展得非常迅速，別人要用50年走的路，中國肯定會更短。

其次也許就是價錢的問題了。中國廣告起步時間太短，圖片市場更是方興未艾，因此Corbis在剛進入亞洲地區時調整過一回價格，進入中國市場后又下調一次，大概是美國圖片價格的十分之一。

今天——Corbis不爭做第一，但是爭做唯一

“Corbis不爭做第一，但是爭做唯一。這個唯一就是在尊重知識產權并合宜地管理知識產權方面，Corbis要做最好的、最高端的、最正規的、最規范的代表者。”鄔家德堅定地說。鄔家德就曾遇到過維護知識產權和生意的矛盾，兩三年前一家歐洲的家電客戶，想從Corbis租帆船酒店的圖片，但是有關圖片的使用必須獲得帆船酒店權利擁有人的許可，而當Corbis表明這個立場時，客戶決定選擇其他素材而引致Corbis失去這筆生意，“像這類的案例偶爾會發生。有人說你們Corbis是否太清高了？有可能是，但是的確沒辦法，因為我們做這個行業，就需要保護知識產權，不能亂來，要堅持，所以有時候是痛苦的。”鄔家德如是說。

中國的知識產權意識現在還比較薄弱，基本上是處于“知道得多，了解得少”的狀態。和100個客戶說版權類的事情，應該有90個以上的客戶是不夠重視的，尤其是很多年青一代還沒有這個概念，覺得在圖片公司找到任何一個圖就可以隨便用，根本沒有版權的意識這也給鄔家德和他的團隊帶來了很多的困難，所以鄔家德的團隊在擴展業務的同時也會非常注意傳播版權的概念，只是這個工作是任重而道遠的事，要耐著性子，堅持自己的理念一步一步地走下去。

明天——讓Corbis更加美麗

目前Corbis的營銷渠道是走訪客戶和參與行業內的活動，“其實我應該向你學習，看看有沒有更有效的在中國推廣的方法。”鄔家德真誠地說，目前Corbis采取的營銷方式還是比較傳統的口碑營銷。此次沙龍活動也是Corbis在進入中國市場以來第一次組織的媒體活動。

“我們針對的客戶是行業里面B2B的客戶，不是B2C的，我們不是針對中國13億的用戶，我們是針對中國500家廣告公司和300家平面媒體。所以在營銷渠道方面不走大眾化線路。”也是因為這樣的理念，并且抱著讓更多廣告制作團隊通過不同的層面了解Corbis， 去年Corbis在上海參加了“One Show”和“Shooting Award”（秀聽賞）活動。并且會在今年4月到6月份宣傳正在籌備中的“Creatives Behind the Lens”攝影比賽活動，這個活動的目的是讓更多的人了解Corbis，讓Corbis盛開得更絢麗。

經濟危機帶來了

更加樸實的影像藝術

Corbis 是全世界第二大圖片庫，95%以上的收藏量都是在膠片、圖片上面，另外小部分就是一些動態的素材。但是為了更好的適應后現代讀圖時代，Corbis和一家美國公司達成了合作，把他們所有的時尚素材歸納到Corbis旗下，并從3、4月份開始大量推廣影視素材，以滿足拍電視廣告或者是做企業形象片客戶的需求。

“例如，諾基亞的宗旨是以人為本的。他們要的圖片是非常平民化的，好像是自己抓拍的風格，而非洶涌澎湃的圖片風格。Corbis在國外也有一些好的圖片符合他們的要求，所以Corbis全球和諾基亞均有良好的合作。”鄔家德先生說，金融危機下的圖片市場也由80、90年代華麗之風，轉為更樸實簡約、更輕松、生活化的風格。

尾聲：

“不爭做第一，但是爭做唯一”的Corbis讓筆者敬佩，敬佩其堅守信念的決心，不斷創新的Corbis也讓筆者好奇，期待著Corbis能賦予圖片更多的含義。

責任編輯：簡紅明