“無中生有”的情人節營銷

曾經看到一組數據:“在中國，我們必須從290種冰箱中選冰箱，從455種啤酒中選啤酒，從499種香煙中選香煙，從575種襯衫中選襯衫，從609種包裝水中買水喝。”其實，我們每個人每天都會面對這么多信息篩選，“如何選擇”也成為普通消費者和追求個性訴求的客戶共同面對的難題，簡單的賣點營銷，把產品一個賣點一個賣點地賣，已不能滿足客戶對活動策劃的要求。

近年的情人節營銷似乎走進了“甜蜜陷阱”，逃不出“年年情人節，年年玫瑰花，年年接吻賽”的怪圈，不僅欠缺新意，甚至舉辦活動方還招惹過度炒作之嫌。今年也不例外，當記者與商家探討情人節活動時，大多商家苦于沒有好的創意，再加上營銷費用大幅縮減，幾乎放棄了情人節活動計劃，只想以簡單的店內海報促銷進行。

針對這種情況，《新文化報》的時尚生活部行業記者并未灰心，多次與客戶進行深入溝通，琢磨客戶活動需求和客群分析，策劃了“10+10·情人會”和“過情人節、逛情人街、聽情人話”活動。兩個活動從讀者參與創意出發，取得了較好的活動效果，并得到了業界和讀者的認可。

一、概念策劃，先聲奪人

“概念行銷”，概稱為引導消費思維，創造消費共識，是滿足消費心理的一種行銷行為。“過情人節、逛情人街、聽情人話”的活動創意來源于對長春市一條主要商業街的概念定位。

重慶路是長春市歷史悠久、功能健全的主要商圈，周邊云集大中型百貨商場5家、大型品牌專賣店數十家，以獨特的人氣氛圍和青春定位，成為春城年輕情侶逛街首選之地。往年的情人節商家均以自身活動為主體，并未形成整體的情人節消費氣氛。因此，首先選擇客群最為重視的日期——情人節，而且，當天恰逢周末休息日;為重慶路定位新的概念——長春第一條“情人街”，傳遞新的消費觀念和客群標準，推出有參與度的活動——聽情人話，位于重慶路核心地段的商場超大屏幕滾動展示世界最動聽的語言:情話表白、征婚尋友、愛情祝福等，為情人提供一次充滿愛意的驚喜表白機會。

活動成功地為長春這座美麗城市打造第一條“情人街”，前期將情人節期間重慶路商家的促銷活動展示，讓消費者未見活動，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，惠及重慶路商圈主要商家，吸引讀者關注，體現《新文化報》活動創意和媒體影響力。

在情人節當日聽“長春人如何示愛”活動，也吸引了數十位勇敢示愛的情人積極參與，現場留下了一幕幕情人們甜蜜感動的場面，為情人們創造節日氛圍，為商家吸引人氣。同時，當周重慶路商圈卓展購物中心、國貿集團在本報均有廣告投放，本來沒有任何廣告投放計劃的亞泰富苑、長百大樓等商場也臨時在《新文化報》加投一期廣告，重慶路周邊專賣店也配合活動打出“情人街”促銷條幅，據亞泰富苑相關負責人介紹，情人節當天，亞泰富苑購物中心創造了歷史上最大客流量和銷售額。

在今后的活動策劃中，我們還可以不斷深化和錘煉長春第一條“情人街”的概念，打造一個集愛情文化傳播，購物、娛樂、休閑、互動、演出、電影首映等一系列愛情主題的活動場所。

二、創意營銷，組合優勢

《新文化報》慶祝“改版10周年”之際，結合客戶品牌訴求，《新文化報》聯合老鳳祥珠寶公司、食間餐廳共同推出“新文化·老鳳祥結婚十年情人節歡樂會”策劃活動。“以紀念為主題，以歡樂為目的”為相守、相愛的人們提供一次見證愛、紀念愛的機會。

活動主要以“10+10·紀念日”的形式展開。兩個10疊加，一個10是以紀念與《新文化報》改版同齡的10年已婚族，另一個10是選擇了相愛的10對未婚情侶。

活動將參與的20對讀者10年來或精彩或歡欣的故事呈現，舉辦了互動難忘的聚餐聯歡活動，老鳳祥珠寶為活動定制了象征天長地久的銀鑲玉“金玉良緣”飾品，充分表達《新文化報》改版十年“實心實意”感謝讀者的活動主題。

活動直接拉動銀興珠寶2月份獨家投放整版廣告，客戶銷售和品牌樹立目的滿足，為全年合作打下基礎。活動結束后，參與讀者在博客中記錄:“妻又開始‘美’了，我們的2009情人節得到了幸運、驚喜和祝福，和其他的9對結婚十年的夫婦一樣，開始從十年走向百年。”

這兩個情人節活動策劃，前期相關征集、報道既有整合也相對獨立，在“情人節” 統一主題下，涵蓋了不同的人群，就算客戶無法啟動的理由再“無懈可擊”，只要用心、動腦，也要“無中生有”地改變些什么。因為，新鮮才是創造的推動力。

(作者單位:新文化報社)