鞋業產能過剩下的三種突破策略

中國各行各業都出現過產能過剩的問題，由于金融危機影響，國內高達30%剩余產能無法消化，眾多消費品、機電產品、工業品滯銷，同時，水泥、鋼鐵、化肥等很多行業也出現不同程度的重復建設情況，制造這么多的產品?市場出路在哪里?

飽和市場制造相對稀缺性

飽和市場東西不賣貨，關鍵在于產品對應的基本需求已經被滿足，作為一般的日常消費品而言，消費者的腸胃容量都可以測算出來，即便消費者天天吃你生產的食品，也是有一個極限值，再加上其他產品，以及新產品上市，銷量的提升受阻是顯而易見的，如果單純追求量產，市場卻是有限的話，便陷入增長的困惑，在這樣的情況下，透明的價格區間和慣性消費，使傳統產品銷路成了很大的問題。

在當代快時尚流行的今天，要想成為經典時尚，手工比流水線更好，傳統比高科技更好，慢比快更好……相對于冰冷的流水線商品，手工商品的人情味是奢侈的;相對于進城民工臨時培訓的簡單技術，百年師徒傳承的手工藝是奢侈的;相對于越來越快的生活節奏，手工商品耗費的漫長工時是奢侈的。

比如在今天制鞋流水線化得今天，意大利許多制鞋公司一直堅持用上好的小牛皮，采用繁瑣的人工制作考究精湛的手工皮鞋，暢銷全世界，一雙男鞋從設計剪裁、選皮革加工、做樣板打磨，中間需經過兩個多月的時間才能完成。其著重皮革加工，以保持柔韌帖服，令足部自然導汗。堅持選用紋路和透氣性相近的同一張皮革來制作同一件商品亦是其特色之一。鞋底由人手縫上，鞋邊綴上清晰的雙明線，穿上時感覺如戴上手套般舒適，僅制造工序就高達一百六十道之多。當腳部著地承受全身重量時，皮鞋會隨之伸展，讓雙腳有更大空間。從車邊、鞋帶和所使用的打光蠟，任何一個細枝末節鞋匠師傅們都不放過，甚至直到今天，他們都還在使用祖傳的老機器來編織鞋帶。

因為稀缺所以經典，因為稀缺所以讓消費者趨之若鶩。《紐約時報》刊登了一張照片，圖中十數雙意大利手工皮鞋是贊比亞前總統弗雷德里克·齊盧巴貪污公款的罪證。為了這些動輒上萬美元的手工皮鞋，這位前總統不惜犯險貪污公款，可見市場遠遠沒有飽和，稀缺性的商品即便貴為一國的總統也熱衷購買。

競爭市場創造非競爭格局

在市場飽和的今天，尤其是皮鞋這樣一種品牌眾多、制造工藝接近的行業，創造非競爭格局，自己做的蛋糕自己吃，其實是有可能的。

很多鞋類品牌終端目前為止，僅僅是品牌形象展示和產品銷售的終端，并沒有形成有效的服務，皮鞋出現問題，大部分消費者還是到路邊的鞋攤上修理，但是浙江金華的陳榮祖看到了補鞋也是一個大生意，為了提高補鞋的質量和效率，去年，夫婦倆花兩萬多元購置了一臺高檔的鞋靴美容設備。這種設備具有拋光、除皺、除臭等多項功能，經過這種設備修補的鞋幾乎跟新鞋一樣，顧客特別喜歡。這種創新只是老陳的一個“招式”，為了增加收入，他還實施“多元化經營”。除了補鞋外，另外還接配鎖、縫紉、上拉鏈等活計，他補的鞋不但牢固，而且美觀舒適，價格也實惠。老陳的服務意識挺強，鞋子如果第一次補不好，第二次就免費，第三次就全額退款。他說，希望他補過的每一只鞋都讓顧客說他的手藝好。幾年間下來收入百萬。

關注別人未關注的細節，在競爭市場中創造非競爭的格局，從而獲得高速的發展，而眾多的制鞋企業是否看到其中的商機了呢?

開辟個性化人性化營銷

當今，什么商品可以賣出高價，提高附加值，很簡單為消費者提供個性化的定制商品解決他們一般商品解決不了的需求，這樣你能夠開辟更加穩固的市場空間。

比如一些制鞋企業把市場定位于對鞋有特殊要求的群體，如專業運動員群體，英國的一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑，在鞋墊上做文章。可別小看這些不起眼的鞋墊，每雙價格可達190英鎊，比一雙名牌運動鞋都要貴出不少。如果運動員要訂制，造價更是普通鞋墊的數倍。

這家名叫“Sub-4”的公司只有短短4年的歷史，他們綜合各界研究發現，人體并非絕對的對稱，對于專業運動員來說，兩條腿“長短不一”可能更容易受傷，因此，他們研發可調節身體平衡的鞋墊。公司成立之初，每周僅生產10副鞋墊，現在每周也只能生產八九十副。“好多人需要個性化的鞋墊，我們95%的客戶是訂制的，其中2%是運動員。運動員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時穿，而是平時訓練時使用，因為我們的鞋墊有助于他們從傷勢中恢復。”

英國3000米障礙賽運動員斯圖亞特#8226;斯托克斯在進行了5個小時的測試，付出400英鎊之后，擁有了這樣一副鞋墊。他說:“我以前膝蓋有問題，這種傷痛到歲數增長了以后肯定更麻煩。可當我用上\"Sub-4\"的鞋墊后，身體變得平衡了，兩天后就感覺好了很多。”

正如大家所知道的那樣，鞋子中也含有高科技因素。英國達爾康有限公司(Delcam)雖然只有800員工，但他們的客戶遍布全球，一名運動員站到該公司一臺價值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后，他們就可以有針對性地設計、制造出量身定做的鞋子。可以想象，鞋子的價格必然不菲。不過，為了穿上合腳的鞋子，為了獲得好成績，不少運動員成了他們的客戶。

簡而言之，制鞋企業掌握好以上三個市場營銷的策略，進行突破便能在現有競爭激烈的市場中，開辟屬于自己的市場蛋糕，成為品牌企業奠定根本基礎。