欲火涅槃，美麗重生

初春時節，MOTO-VE66在嘗試過鳳凰網時尚頻道金色洗禮后，充分證明了鳳凰網的受眾價值及媒體廣告形式。這個夏天A3100上市，炫目的廣告頁面，多元化的傳播方式，又讓這兩個品牌得到最有效的結合。

初春破繭，時尚之旅 金色洗禮

立春，立新年之節氣。金融危機已從大洋彼岸登陸中國，此時MOTO正推出旗下的新產品VE66，網絡媒體的精準性成為MOTO新機營銷推廣的首選。在競爭對手廣告宣傳最疲軟的時候，鳳凰網利用其自身媒體特色為MOTO量身打造以鳳凰網時尚頻道為主要宣傳平臺的網絡宣傳計劃。事實證明，鳳凰網對自身資源的大膽整合和創新，為MOTO VE66新產品上市推廣贏得了先機，并取得了神奇的宣傳效果。創新性的整體頻道包裝氣魄和優質的ROI也引來業界一片贊嘆。

新產品VE66在產品設計上獨具個性，采用“鎏金”和“耀目銀”兩種時尚張揚的色彩元素，視覺表現上炫目大膽，廣告語更是非常自信地喊出“耀目，就要此刻!”MOTO VE66目標消費人群即25至35歲之間的時尚男女。但是作為網民來說，上網的目標很明確，他們不希望在瀏覽網頁的時候四周都充斥著廣告，這樣心理很容易產生排斥情緒，對廣告主來說所宣傳的品牌印象也大打折扣。巧妙地運用好精準營銷，并把它玩好玩轉，所起到的將是四兩撥千斤的作用。MOTO VE66鳳凰網推廣選擇以倡導品味生活的時尚頻道作為主要的推廣平臺。根據09年1月尼爾森針對鳳凰網受眾分析得出的研究報告顯示，手機消費的主要決策者更傾向于時尚頻道的用戶。另一方面，用戶舒適的上網體驗和精美的網頁設計也是非常重要的。單純的硬廣已經不能滿足網友們的需求，生硬的廣告接觸方式不能達到我們預期的廣告效果，于是整體包裝時尚頻道這個大膽的想法應運而生。鳳凰網時尚頻道首頁完全包裝成為MOTO VE66鎏金版的主題風格，再結合美術設計、大尺寸廣告、富媒體互動等多種炫酷手段，徹底將鳳凰時尚首頁變成富于沖擊力的VE66版本。品牌倡導的時尚理念與頻道的定位完美地融合在一起，同時炫目的網頁設計非常符合時尚頻道的氣質，達到客戶與媒體雙贏的局面。

但是僅僅包裝頁面是遠遠不夠的，品牌推廣只是做了面的覆蓋，產品的介紹較弱，時尚頻道《摩登周刊》EDM直投和年終盤點的軟性植入恰好彌補了品牌廣告的不足。《摩登周刊》(Morden Weekly)是鳳凰專門為時尚潮人所準備的，講述最時尚的故事周刊。當走在時代前沿的鳳凰Modern Weekly和MOTO最新推出的時尚潮人手機VE66匯聚到一起的時候，只能用“相得益彰”這個詞語才可以形容此情此景。從技術層面上來說，鳳凰《摩登周刊》作為鳳凰網定期出版的線上雜志，通過EDM和在線兩種方式發送給受眾，介紹高端產品及流行趨勢。在MOTO VE66推廣期內，《摩登周刊》為MOTO量身定做，以電子產品的時尚風潮為內容核心，向鳳凰網的中高端受眾群介紹時尚電子裝備的選擇，并特設MOTO版塊，專門向受眾詳細介紹MOTO VE66的產品功能以及潮流時尚的外觀。因電郵預定只會向已預定此電子雜志的用戶發放，這種方式可以非常好地把不想看到此電子雜志的無效人群剔除出去，達到降低用戶干擾，提升廣告投放精準度的目的。

年終大盤點則是一個集全年潮人酷型裝備為一體的綜合性總結式專題。新年伊始，也是手機消費的旺季，把握春節消費這條線，時尚年終盤點將新品手機介紹得淋漓盡致，網友也獲取了更多的產品訊息。而MOTO VE66則以年度時尚數碼產品的姿態當之無愧地出現在專題里。植入式廣告的運用，可以更好地與用戶進行溝通，由表及里更為友好地向用戶介紹VE66。

點、線、面三維覆蓋的宣傳模式，在9天的時間里獲得了28萬5千次的點擊，超過1億5千萬次的品牌曝光，完美地開啟了MOTO在09年網絡營銷上的信心。

盛夏化蝶，融合之美 綻放品味

芒種，收春之作物，啟夏種之機。在MOTO-VE66成功與鳳凰網合作后，充分認可了鳳凰網的創新及整合能力。新款MOTO-A3100在產品推廣上力走高端路線，提出了“鮮生活，我先知”的life style新主張，這與鳳凰網快捷的節奏與精英式的用戶分布不謀而合。顯然繼續使用整體包裝時尚頻道“老”套的方式已經不合時宜，MOTO-A3100是MOTO在中國上市的第一款3G手機，而A3100快捷的資訊服務以及豐富的3G功能為用戶帶來了全新的移動應用體驗。3G可以讓互聯網隨著手機動起來，老百姓的生活閱讀方式也有可能從此改變，比如在上下班的路上登陸鳳凰網站觀看鳳凰衛視的視頻直播，該手機面對的是更高端的消費群體。基于這些考量，鳳凰網選擇了最有特色的視頻以及無線體驗，將MOTO-A3100品牌融合到鳳凰網的廣告產品中，將A3100的3G功能和直播頻道廣告產品組合，讓鳳凰網用戶在互聯網端和手機端就能直觀地體驗到MOTO的新產品。

鳳凰寬頻的直播頻道在業界享有良好的口碑。集合鳳凰衛視中文臺及資訊臺所有節目，24小時全程網絡同步直播，并擁有省級衛視電視臺網絡落地資源，并對大事件、突發事件現場直播，對熱點新聞人物特約專訪。無插件的視頻播放技術，大尺寸視頻窗口，給網友帶來全新的視聽享受。MOTO-A3100與直播頻道巧妙地融合在一起，當進入直播頻道時，鼠標滑過A3100標簽，右側的視頻節目播放列表切換到MOTO模式，整個列表包裝成手機的樣式，鼠標滑過A3100區域時形狀也變成A3100的手寫筆。在播放節目列表中有條視頻是MOTO的視頻廣告，網友可以隨意點擊觀看。

但是單純的視頻直播頻道包裝還不能廣泛地覆蓋到鳳凰網友。手機終端的廣告覆蓋更為強勢，特別是在現在用手機看資訊的年代。手機鳳凰網將鳳凰優勢資源與深受無線互聯網用戶歡迎的內容進行整合，“無線”的延伸傳播，是有線互聯網強有力的配合。目前日均瀏覽量超過1，000萬，日均用戶數達到150萬。針對手機鳳凰網強大的覆蓋面及受眾群體，MOTO-A3100將手機鳳凰網頂部進行圖片及文字包裝，做到150萬手機用戶每日都能看到A3100的品牌廣告。

有線及無線的完美融合，綻放了此次MOTO-A3100的品味之美。鳳凰網攜手MOTO公司不斷地推進廣告創新及產品整合應用，種下了雙方戰略合作的種子，下一步兩家企業將從推廣模式、創意手段等多方面繼續合作，期待未來的廣告體驗將會更加豐富，我們也期待A3100的銷售如這個夏天一樣火熱。

(作者系鳳凰網廣告部策劃經理)