如何增強(qiáng)基層農(nóng)行競爭力

21世紀(jì)金融業(yè)競爭激烈，金融產(chǎn)品層出不窮，服務(wù)手段日益翻新。作為基層農(nóng)行想要在變化激烈的競爭中脫穎而出，只有以差異性的經(jīng)營、專業(yè)化的服務(wù)在某些具有市場潛力的行業(yè)領(lǐng)域中創(chuàng)出自己的鮮明特色，形成較強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢，并打造出自身品牌，才能占領(lǐng)一定的市場份額。

1.研究市場，找準(zhǔn)潛在的市場需求。對于基層農(nóng)行來說，應(yīng)以研究本地市場，找準(zhǔn)切入點，樹立自身經(jīng)營品牌作為重點，而后進(jìn)一步研究區(qū)域內(nèi)客戶群體的特征，對于消費觀念強(qiáng)且具有超前消費意識的，可以做深研究，分析其消費的去向，并打出品牌消費信貸。

2.培養(yǎng)市場，引導(dǎo)消費。在金融競爭日趨激烈的今天，基層農(nóng)行要采取“人無我有，人有我優(yōu)”的經(jīng)營方式，如可以編寫詳細(xì)的“產(chǎn)品說明書”在轄區(qū)內(nèi)給居民廣泛分發(fā)，或在網(wǎng)點進(jìn)行產(chǎn)品操作演示，舉行產(chǎn)品推介會等等，從而建立一個更為直接，更為開放的“用戶界面”，幫助客戶了解金融知識，使其感受到身邊銀行的貼心和周到，從而達(dá)到令其使用本行產(chǎn)品的目的。

3.塑造視覺形象，展示競爭活力。由于金融競爭具有趨同性，所有作為基層農(nóng)行來說，應(yīng)將“形象工程”作為刷新視覺形象的基礎(chǔ)，及時推出更為直觀、實效的宣傳方式，從而來贏得社會各界的認(rèn)同。

綜上所述，作為基層農(nóng)行來說，要本著內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象的原則，以強(qiáng)化內(nèi)在競爭力為宗旨，化天時、地利、人和于一身，才能抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)未來。并且，這也是基層農(nóng)行取勝于未來的關(guān)鍵之所在。

(作者單位:臨海農(nóng)行客戶部 浙江臨海 317000)(責(zé)編:樂毅)