ＳＯＨＯ改道

善走精巧路線的潘石屹開始朝他一向反對的方法論邁出了一小步。

中國正在成為全球商業模式的溫室，但只有極少數公司如SOHO中國這樣具有真正的本土標簽。

SOHO中國董事長潘石屹10年來將核心地段、設計時尚的寫字樓和商鋪，分拆賣給中國層出不窮的煤炭老板、小企業主和跨國公司的職業經理人，在投資渠道極為匱乏的中國，這一做法讓其成為最賺錢的房地產公司之一。而傳統上，這是一個極少數人才有資格玩的游戲：動輒以數十億資金將核心地段收入囊中，建起摩天大樓，持有收租，使之成為幾十年穩定收益的保證。在香港，這樣的公司是新恒基、 新世界 和長江實業等老牌地產商。

但SOHO的可持續性卻飽受爭議。散售模式注定了SOHO缺乏租金的穩定和持續性。加之即使如北京這樣的城市，優質地段也日漸匱乏，SOHO中國曾在2004年遭遇土地斷檔危機。而在2008年房地產市場蕭條年取得77億元的銷售收入，但因結算原因其上半年竟出現虧損。若項目儲備充分，銷售節奏統籌得當則不至于此。

8月18日，SOHO宣布以24.5億人民幣從摩根士丹利手中收購上?！皷|海廣場一期”，更名為“SOHO東海廣場”。這是10年來SOHO商業地產的首次離京目的地，也是潘回應SOHO能否規模化質疑的試金石。

SOHO商業地產的操作模式更像住宅，只不過其只賣核心城市的核心地段的商業物業，受買人也是中國最富有的階層。但若要保證持續性，SOHO也必須像土地大王碧桂園那樣擁有能夠持續開發的項目儲備；……