波司登的假日情結

從20世紀末開始，伴隨著零售商業大張旗鼓的配合中國假日改革出現五一和十一黃金周的開始，發起的假日營銷，喚起了民眾對于假日消費習慣和意識的提升，從而為假日營銷畫上了嶄新的一筆。

“中國風”+實惠

雙節臨近，伴隨9月開始的一個挨著一個的節日，假日市場掀起了又一番銷售高潮。據往年的經驗，雙休日的日營業額大約要比平時增加1倍，而春節、五一、國慶、元旦等重大假日的日營業額比雙休日更讓商家心跳。事實上，1/3的假日時間創造了全年1/2的營業額。面對如此大的商機，波司登國際控股有限公司品牌顧問嵇萬青表示，中國人有著很深的民族情結，在推廣自身品牌的時候，如果能充分利用這點，將會事半功倍。

但是大規模的假日營銷使得假日營銷從對消費者的巨大誘惑轉變成為一種負擔的尷尬境地時，為了不使消費者產生排斥心理，波司登在充分利用二三線市場的同時，采取了線上、線下相結合的方式，線上通過傳統媒體和網絡媒體，投放品牌廣告，樹立品牌形象。線下進行常規的促銷、商場打折等等方式，讓消費者真正地體會到實惠。

量體裁衣

日前波司登大規模地推出了高檔商務男裝/女裝系列，面對和以往需求不同的用戶，又該如何做到顧此不失彼呢?嵇萬青表示，面對不同需求的用戶，波司登對目標受眾進行分類，對高端受眾群體，波司登會舉辦服裝秀的方式，讓假日營銷成為受眾在假期的一個休閑節目，使消費者自然而然地接受品牌理念。針對大眾消費者，則采用價格戰的方式，比如結合各地方的民俗習慣舉辦有特色的促銷活動等，在保證價格優勢的同時，也盡可能的推出新品，促使消費者產生消費欲望。

假日——給員工送份禮

任何企業的發展都離不開人的作用。過節了，給自己的員工送上一份禮物，既為員工提供了實實在在的利益，也是企業文化的體現。嵇萬青驕傲地說，每年的中秋波司登總部都會給全中國一萬八千多員工的家庭，快遞一份中秋月餅。同時全國大概六千多個波司登的經銷商家庭也會在中秋收到一份由波司登總部寄出的禮品。“這也是波司登在假日營銷中一個很重要的環節。”嵇萬青說。“禮輕情義重”，波司登從實際出發，讓員工和經銷商，不僅能在波司登品牌下獲得利益，也能到企業文化中濃濃的人情味。

假日帶來的寬松時間與愉悅的心情，都蘊含著經濟的規律，假日營銷不是“井噴”，而是必然。不論是打折促銷，還是人情牌，只要能夠抓住消費者眼球，必然會贏得銷售額的勝利。而做到這一點，就需要對消費者的消費行為進行詳細的研究，制定出切實可行、有針對性的傳播方案，在提升銷售額的同時，樹立自身品牌形象。