在金融危機中重視中國二三線廣告市場的開發

當前，受全球性金融危機的影響，美、歐、日三大經濟體經濟遭受重創，復蘇緩慢，也使我國的經濟發展面臨空前嚴峻的國際經濟環境。而媒體市場競爭加劇，也迫切需要根據經濟發展的大局調整各自的競爭策略。

去年四季度以來，為應對國際金融危機的沖擊和促進國內經濟平穩較快發展，中央果斷采取擴大內需的政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，不斷豐富和完善擴大內需的政策措施，主要是從以擴大投資為主轉向投資、消費雙拉動。國家財政政策不斷擴大刺激消費的力度，完善并實施了家電、汽車、摩托車下鄉等政策，努力增加中低收入者的收入，大力發展消費信貸。同時，不斷完善區域經濟發展戰略，針對國際金融危機對我國東部沿海外向型經濟和一線城市市場帶來的影響，重點發展中西部地區和開拓二三線市場。

這一系列宏觀調控政策的完善和實施，使包括農村在內的中國廣大二三線及以下市場迅速崛起并活躍，為中國經濟長期穩定的發展提供了強有力的支撐。據專家分析，在外需持續下滑、外貿出口負增長的情況下，中國經濟的“回暖”得力于內需引擎的強勢推動:在上半年經濟增長的7.1%中，投資需求拉動經濟增長6.2個百分點，消費需求拉動經濟增長3.8個百分點。而拉動內需的源頭活水，則是廣大的二三線及以下市場。從統計學角度上講，二三線城市的人口占到中國總人口的60%，隨著這一巨大市場消費者收入的逐步提高和穩步發展，二三線市場必然和正在成為企業鞏固品牌、擴大銷售、長足發展的新空間。

中國二三線及以下消費市場的啟動，需要國家宏觀政策的支撐扶持，也需要媒體和企業在廣告傳播上的因勢利導。有鑒于此，山東電視臺日前聯合中國商業企業管理協會、中國市場學會等機構共同舉辦了以“做中國二三線市場的領跑者”為主題的中國市場營銷高峰論壇，與專業機構、專家學者、各行業領軍企業一起探討中國二三線市場的共贏之道，得到了學術界、企業界、廣告界的熱情回應。在新的市場環境和競爭態勢下，我們倡領與企業攜手領跑中國二三線市場，主要基于三方面的考慮:

一、開拓中國二三線市場，為國家分憂，為企業解難，為人民服務，是主流媒體義不容辭的責任和義務。

在內需成為中國經濟增長強大引擎的前提下，在一線城市市場走向成熟的條件下，包括農村在內中國廣大二三線及以下市場的培育和發展，事關中國經濟發展和社會進步的大局，事關企業科學和可持續發展的未來，也事關廣大城鄉居民不斷升級的物質文化需求，作為講責任、重情義、有擔當的省級電視媒體——山東電視臺責無旁貸，應該為此盡一份力。

二、倡領攜手企業“做二三線市場的領跑者”，也基于山東衛視的平臺實力和傳播能力。

在全國省級電視媒體中，山東衛視最早上星，目前全國覆蓋人口8億多，影響普及城鄉。多年來，我們面向市場，創新發展，持之以恒地推進品牌、渠道和內容建設，累積起高密度、強滲透的覆蓋優勢，低投入、高回報的性價比優勢，“重情義，贏銷量”的實效傳播優勢，成為區域性的省級強臺之一，不僅在幫助企業開拓一線市場上成為中堅力量之一，在助力企業開拓二三線及以下市場更有獨到的傳播優勢。

三、在鞏固和擴大一線市場地位和優勢的同時，開拓中國二三線市場已經逐漸成為許多企業發展的內在需求。

在當前的市場競爭環境下，一線市場重點做品牌，二三線及以下市場重點做銷量，已經成為眾多品牌企業的戰略選擇。而在助力企業開拓中國二三線及以下市場上，具備區域市場傳播優勢的省級衛視有著不可替代的作用，能夠通過量身定做的整合營銷傳播，幫助企業實現品牌和銷量的雙豐收。

山東衛視旗幟鮮明地提出在助力企業在持續領先中國一線市場的前提下“領跑中國二三線市場”，就是要與我們的戰略合作伙伴在大市場的概念上、在大傳播的格局上、在大銷量的目標上、在大合作的形式上，探討品牌和銷量的共贏之道，推動國家經濟發展，滿足群眾消費需要，為中國二三線市場的繁榮共同努力。

中國二三線及以下市場，廣闊天地大有可為。在一線市場趨于成熟的今天，中國二三線市場的春江水暖，是內需拉動經濟增長的政策利好，是城鄉群眾消費升級的實際需要。滿足需求、拉動增長，是企業的使命，也是媒體的責任。面對國際金融危機的影響，如何加強對中國二三線及以下市場的開拓，使之成為中國經濟增長的生力軍甚至是主力軍，還需要更多的媒體和企業一起加入，共同擔當。