中國(guó)最具銷售力的“絕代雙驕”

2009年，廣而告之整合優(yōu)勢(shì)媒體資源，推出目前中國(guó)市場(chǎng)上最具銷售力的套裝產(chǎn)品“絕代雙驕”，以滿足客戶對(duì)媒體的不同需求。

我們挖掘產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，將產(chǎn)品按照市場(chǎng)需求重新定位，以主要特征進(jìn)行區(qū)分。《白天套播》主要闡釋產(chǎn)品信息，用最直接的方式凸顯自身優(yōu)勢(shì)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買;《收視指南》主要進(jìn)行品牌引導(dǎo)，對(duì)品牌知名度進(jìn)行最精準(zhǔn)的提示。

根據(jù)產(chǎn)品所處的不同生命周期，我們有不同功效的套裝產(chǎn)品與之匹配，使媒體選擇更具針對(duì)性和實(shí)效性。產(chǎn)品生命周期有五個(gè)不同的階段，首先經(jīng)歷的是產(chǎn)品導(dǎo)入期，新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)階段廣告的主要目的是通過適合的媒體傳達(dá)產(chǎn)品的基本信息，使產(chǎn)品較快速的被市場(chǎng)所接受，使消費(fèi)者了解并認(rèn)可新產(chǎn)品。因此在這個(gè)時(shí)期需要至少15秒版本的廣告以傳達(dá)更多的產(chǎn)品訴求，媒介行程則是高強(qiáng)度連續(xù)投放，只有這樣才能在將產(chǎn)品更快的推向市場(chǎng)。產(chǎn)品經(jīng)歷了導(dǎo)入期之后進(jìn)入成長(zhǎng)期，新產(chǎn)品已經(jīng)能夠適應(yīng)市場(chǎng)所需，這個(gè)階段廣告的主要目的是強(qiáng)化產(chǎn)品特色，區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳使早期的產(chǎn)品接受者繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，并且勸導(dǎo)更多的消費(fèi)者購(gòu)買。因此在這個(gè)時(shí)期建議選擇長(zhǎng)版本為主、短版本為輔的廣告連續(xù)或脈沖式投放以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的同時(shí)進(jìn)行有效的品牌提示。成長(zhǎng)期之后產(chǎn)品將進(jìn)入成熟期，這個(gè)時(shí)期較前兩個(gè)時(shí)期時(shí)間更長(zhǎng)，這個(gè)階段的主要目的是通過調(diào)整市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品等手段戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過大量的媒體宣傳持續(xù)品牌的知名度，提示消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。因此在這個(gè)時(shí)期建議選擇短版本為主、長(zhǎng)版本為輔的廣告脈沖式或柵欄式投放以持續(xù)品牌知名度。成熟期過后進(jìn)入產(chǎn)品的最后一個(gè)階段衰退期，這個(gè)時(shí)期的主要目的是通過有效的媒體宣傳進(jìn)行品牌提示，再度喚起消費(fèi)者的懷舊情緒，減緩產(chǎn)品的衰退速度，盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。因此，在這個(gè)時(shí)期建議選擇短版本廣告進(jìn)行柵欄式投放。可以說(shuō)，企業(yè)所有的產(chǎn)品必將處于以上的某個(gè)生命周期，在媒體選擇與投放過程中我們首先要將產(chǎn)品歸納到某一個(gè)周期，再根據(jù)這個(gè)周期的特點(diǎn)來(lái)選擇媒介行程、廣告的長(zhǎng)度與內(nèi)容，這樣理性的媒介選擇使廣告投放的目的性更加明確，廣告效果也以一當(dāng)百。由此可見，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期推薦投放《白天套播》來(lái)傳達(dá)豐富的產(chǎn)品信息與內(nèi)涵，成長(zhǎng)期與成熟期根據(jù)具體情況及側(cè)重點(diǎn)投放《白天套播》、《收視指南》其中一個(gè)，或者二者交替投放，將說(shuō)服消費(fèi)者與品牌提示相結(jié)合，而在衰退期建議投放《收視指南》喚起品牌記憶，進(jìn)行品牌再提示。

《白天套播》、《收視指南》兩個(gè)產(chǎn)品的廣告插播點(diǎn)及收視貢獻(xiàn)主要都來(lái)自CCTV-1，與同類產(chǎn)品相比，在CCTV-1的集中度有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，在促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買方面具有特殊的價(jià)值。廣告可以有效到達(dá)產(chǎn)品分布的每一個(gè)地方。在全國(guó)所有上星衛(wèi)視中，CCTV-1憑借97%的覆蓋率遙遙領(lǐng)先于其他頻道，依托它的超強(qiáng)覆蓋力，《白天套播》和《收視指南》能夠把廣告送達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的每一個(gè)市場(chǎng)，做到有產(chǎn)品的地方肯定有廣告覆蓋，沒有產(chǎn)品的地方靠廣告拉動(dòng)產(chǎn)品自然銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷渠道深度。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分上星頻道的入戶都通過有線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而2008年中國(guó)有線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍為全國(guó)人口的60%，大部分集中在城鎮(zhèn)地區(qū)。也就是說(shuō)，一般上星頻道的覆蓋率，理論上不可能超過7.6億人口。而CCTV-1是唯一有線、衛(wèi)星、微波三重覆蓋的頻道，只有它才能真正推及13.6億的中國(guó)人口。并且在全國(guó)上星衛(wèi)視中，CCTV-1的收視率遙遙領(lǐng)先于其他頻道，從概率角度不難得出，CCTV-1捕獲目標(biāo)消費(fèi)者的可能性最大。

《白天套播》、《收視指南》在促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買方面具有特殊的價(jià)值還表現(xiàn)在CCTV-1的說(shuō)服購(gòu)買指數(shù)是普通電視臺(tái)的3.25倍。也就是說(shuō)，如果在普通電視臺(tái)播出的廣告說(shuō)服了一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買，那么同樣的廣告在CCTV-1播出將會(huì)有三個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買。我們所說(shuō)的說(shuō)服購(gòu)買指數(shù)即“媒體廣告效應(yīng)系數(shù)”(CMEAC)，是由央視市場(chǎng)研究股份有限公司(CTR)以及中國(guó)廣告協(xié)會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)將媒體質(zhì)化指標(biāo)納入到特定調(diào)研體系下進(jìn)行研究，用來(lái)反映不同媒體在受眾心目中的差異以及不同媒體對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的說(shuō)服作用的差異，通過公信力、沖擊力、吸引力、廣告印象等指標(biāo)的不同占比來(lái)體現(xiàn)媒體的特性及優(yōu)勢(shì)，媒體廣告效應(yīng)系數(shù)(CMEAC)是媒體品牌力量的體現(xiàn)。

中國(guó)最具銷售力的套裝《白天套播》、《收視指南》將發(fā)揮品牌說(shuō)服和品牌提示的優(yōu)勢(shì)，以最高的性價(jià)比和最低的投資風(fēng)險(xiǎn)為企業(yè)提供權(quán)威的推廣傳播平臺(tái)，更深層次更廣范圍地推廣到目標(biāo)消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌騰飛的夢(mèng)想。

關(guān)于廣而告之

廣而告之是中國(guó)提供綜合傳播服務(wù)的領(lǐng)先電視廣告資源運(yùn)營(yíng)商，于2008年8月4日在紐約證券交易所上市，股票代碼CMM，是中國(guó)首家在紐交所上市的電視媒體廣告公司。

廣而告之將媒體資源、創(chuàng)意制作、品牌代理、公益?zhèn)鞑ビ袡C(jī)整合，為客戶提供全面品牌傳播服務(wù)，憑借強(qiáng)大的選擇、獲取、開發(fā)、營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)電視媒體廣告資源的能力，獨(dú)家代理中國(guó)中央電視臺(tái)一、二、四套平均每周超過670分鐘的廣告和稀缺資源。