郭臺銘揚言３年打造萬家賣場 鴻海沖擊國內渠道動機受質疑

郭臺銘認為，鴻海系企業代工著國內80％以上的3C產品，如果能自建渠道，將比國美、蘇寧等企業更具發展潛力，也能實現鴻海發展自主品牌的愿望。為此，他找到了正渴望進一步開發中國市場的麥德龍。

不管郭臺銘是否在夸口，他的野心終歸顯得十分可怕。

2009年9月14日，鴻海集團董事長郭臺銘宣布進軍國內3c及家電連鎖賣場，明確表示未來3年內斥資百億元新臺幣開出1萬家連鎖店，并將該計劃命名為“萬馬奔騰”。鴻海集團還就如何快速開出1萬家門店設計了兩條并行的道路：一是利用旗下子公司廣宇投資的3C渠道——賽博數碼進行擴張；二是與國際自助式批發業務巨頭麥德龍合作，共同出資開設賣場。

對于郭臺銘的最新計劃，諸多市場分析人士認為，一旦鴻海計劃付諸實施，最先受到沖擊的將是國美、蘇寧。多年以來，“美蘇”為了搶國內“渠道之王”的身份已是水火不容，再增加一個攪局者，市場烽火必將更加熾熱。但讓業界倍感困惑的是，郭臺銘一直不遺余力地在代工市場開疆拓土，他為何要涉入國內渠道這灘“渾水”?他又將以何取勝?

一拍即合

“鴻海集團與麥德龍的合作是各取所需。”一位了解二者合作內情的人士日前如是告訴《IT時代周刊》。

麥德龍是全球最大的“現購自運制”商業集團，于1995年與中國錦江集團合作建立了錦江麥德龍現購自運有限公司，并于次年在上海普陀區開出了首家門店。雖然該門店在開業的前兩個月就創下了1億元的銷售業績，但這家外資巨頭在華的發展步子卻非常遲緩。2003年，已經開出了18家門店的麥德龍擲下豪言，要在5年內再開40家賣場。然而，在接下來的5年間，它只開出了20家門店，僅是計劃的50％!截至今年8月，麥德龍僅在國內開有38家門店，同期的沃爾瑪、家樂福和百思買則分別擁有146家、138家和168家門店，且三者的銷售能力并不比麥德龍差。與此同時，本土的大型3C賣場國美、蘇寧也持續壯大，盡管麥德龍也有自己的3C產品零售，但在美、蘇兩家賣場面前，只是小巫見大巫。

2009年3月25日，麥德龍發布了2008年財報，他們在中國市場錄得10.52億歐元的銷售額，同比增長了15％，遠遠高出全球4.6％的平均增幅，這讓麥德龍在強化中國市場影響力上信心滿滿，也更為迫切。該公司首席執行官埃克哈德·科德斯表示：“作為麥德龍集團最重要的戰略市場之一，中國應該在美化公司整體財報方面發揮更大的作用。”

但是，如何才能以最快的速度實現市場擴張?由于中國商務部及地方相關機構的審批周期太長，純外資很難快速進入國內零售市場，與熟悉中國市場，且進入不受太多制約的企業合作成了最佳途徑。對此早有研究的麥德龍高層很快就找到了早已有意進軍國內渠道圈的鴻海。雙方于今年3月以驚人的辦事效率，簽署了一份關于建立一家合資企業的意向性協議。

“關于這次合作，鴻海似乎有更高的熱情。”知情人士向本刊記者透露，早在數年前，鴻海制定的“6C戰略”中就包括渠道建設的規劃，后來不知何故被擱置下來，直到在2008年底的一次內部高層會議上，郭臺銘才再次明確指出“2009年將不遺余力地搶占國內IT渠道和家電連鎖賣場”。而在3月份與麥德龍簽署合作協議后，掩飾不住喜悅之情的郭臺銘表示，此合作將徹底改變中國的零售格局，也使公司為客戶提供直達終端的完整服務成為可能。

據了解，鴻海目前只通過旗下子公司廣宇轉投的賽博數碼插手國內零售渠道，且賽博數碼已是國內主要3C產品零售賣場之一。但鴻海發言人丁祈安解釋說，賽博數碼只從事物業租賃，并未參與渠道經營。與麥德龍合作后，雙方將借助賽博數碼加快市場拓展步伐。

8月31日，鴻海董事會決定加大3C零售渠道建設，投入1000萬美元參與建立上海安心購商貿公司。此后，賽博數碼重慶西區總部獲準擴大市場輻射范圍——以重慶為中心，快速布子昆明、貴陽、成都和蘭州4個城市。

“上海安心購商貿公司是鴻海與麥德龍合資公司的暫定名字。”賽博數碼總部CEO朱家義介紹說，雙方將在2010年上海世博會開幕前開出首家店面，屆時，賽博數碼將與麥德龍旗下的家電賣場梅地亞(Media Markt)并駕齊驅。一些長期與鴻海有著良好合作關系的家電生產企業也已經收到前者“調整手機、液晶電視、多媒體一體機和電腦等產品產能”的暗示，為未來的賣場供貨。

有意轉型

對鴻海而言，進入渠道圈還有更深層的意義——轉型。

財報顯示，2009年上半年，鴻海集團營收達8121.02億新臺幣，凈利為284億新臺幣，但鴻海的“孫”輩公司——富士康國際(系富士康集團子公司)卻虧損了1870萬美元，這也是富士康集團創業35年來遭遇的最大一次打擊。

郭臺銘開始坐立不安，他在不久前召開的一次內部會議上指出，在全球金融危機的持續作用下，富士康不能再走100％外銷的路子，而應將外銷制造業向內銷科技服務業轉型。

在郭臺銘的授意下，富士康集團最近成立了一個被稱為“天馬行步”的科技整合服務事業部，該部門負責人正是目前被傳言未來最有可能接管郭臺銘權杖的蔣浩良。據富士康集團內部一位不愿具名的員工透露。“天馬行步”事業部將主要進行新技術的研發工作，而之所以被稱為“天馬行步”，寓意就在于“天馬行空，步步為營”。它所研發的產品，就是為了在內銷戰略下打造富士康的自主品牌。

在此情形下，敷設國內渠道已經成為鴻海轉型的關鍵一步。除了近期被傳出正與阿里巴巴就如何在互聯上實現硬件產品、軟件和檢測等各種科技服務的銷售進行溝通，提倡內部創業開拓市場外，郭臺銘開始了實體店的布局。

8月4日，突然造訪重慶的郭臺銘在與重慶市政府簽署了2000萬臺筆記本代工廠的項目后，還親臨重慶解放碑、觀音橋、石橋鋪三大商業區進行考察。按照賽博數碼西區總部企劃主管何學勇的介紹，富士康已在重慶開設了6家賽博數碼廣場，累計投資10億元左右，郭此行正是為賽博數碼物色新的門店位置。接下來的9月1日，業界爆料富士康與索尼簽訂協議，它將收購索尼美國加州工廠90％的股權(包括3000名工人)和該廠墨西哥液晶電視組裝廠的部分生產設備。

“富士康正努力打通上下游產業鏈，計劃將產品擺上未來萬家門店的貨架。”一位從事代工行業的人士指出，一旦實現產銷一體，富士康將會進一步壓低產品價格。他還認為，在外銷模式下，富士康接單代工的產品在其廠內貼牌，再交給各品牌總代，總代再運到各經銷商處。在國內，接近80％的3C產品品牌都由富士康代工，如果其生產后直接在自己數以萬計的賣場中銷售，一般能降低商10％-20％的成本，形成更大的利潤空間。

備受質疑

帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，鴻海進軍渠道是一個有遠見的決策，因為“代工企業唯一控制不了的就是品牌跟渠道，一旦出現新的代工企業搶奪品牌份額，代工市場就會出現問題，而有了龐大的渠道就可以強化鴻海在品牌商面前的優勢，加固它對市場的控制”。眼下，國美開始收縮門店戰線，其今年上半年雖然開出了30家新店，但總店數卻減少了80家左右。蘇寧則忙于拓展海外市場，這為鴻海擠入國內渠道市場創造了寶貴的時機。

但問題是，當國美和蘇寧都在為提升單店利潤率大費周章之時，國內渠道是否還有鴻海的立足之地?

有聲音認為，國內通訊、數碼和IT產品還比較分散的銷售業態正面臨重新整合，國美、蘇寧等賣場雖然也在不斷并購其他同行，但都還沒有能力勝任此重任。這意味著國內仍有充分的市場空間給剛剛殺人的鴻海發揮。但另一種觀點則指出，目前國內家電賣場版圖基本被國美和蘇寧瓜分，國美在數十年的發展后才有1300家門店，蘇寧有847家。郭臺銘想3年內開出萬家店面，從現在開始算，平均每月至少要有277家新店開張，這簡直不可思議!

“僅靠自建門店和與麥德龍的合作是很難實現目標的，關于這一點，郭臺銘并不糊涂。”持第二種觀點的人士向本刊記者指出，郭臺銘已經揚言不排除以并購或控股的方式實現萬店計劃。若真如此，他最佳的目標可以是國美和蘇寧已經和正在關閉的門店，但又不難斷定，這種交易發生的可能性微乎其微。或許他可以轉換一下思路，將更多的精力放在網絡渠道上。由于鴻海代工的3C產品品牌眾多，且數量龐大，它完全可以以連淘寶都無法與之抗爭的價格進行銷售。

目前，鴻海方面并未對以上建議作出置評，而國美、蘇寧等也并未因為郭臺銘的新計劃而顯得緊張，反倒表現得出奇的平靜。但一位接近這兩大渠道巨頭的人士透露，“美蘇”之所以態度如此淡漠，主要是因為它們均判定郭臺銘是在故作姿態，從而為其工廠贏取更多的代工訂單。