歐盟裁決遲疑造成客戶流失 Ｓｕｎ擔心甲骨文收購支票縮水

歐盟委員會宣布對甲骨文收購Sun一案展開深入調查后。開源軟件開發者放心了，IBM、惠普樂了，唯獨“苦”了Sun。

歐盟的新動作并不涉及多方利益博弈，但其中的贏家、輸家正日漸分明。

9月3日，在進行為期1個月的例行審查后，歐盟委員會決定對甲骨文74億美元收購Sun的交易展開深入調查。

有“鐵娘子”之稱的歐盟競爭專員尼莉·克羅斯在一份聲明中說，歐盟委員會“對全球知名專有數據庫軟件公司收購知名開放源代碼數據庫公司對歐洲市場的影響進行了認真評估”。經過初步調查發現，鑒于Sun旗下MySQL數據庫產品的開放源代碼特性，這場交易有可能不利于市場競爭。歐盟表示，“在進一步的深入調查中，歐盟委員會將關注許多問題，其中包括甲骨文繼續開發MySQL的動機?！?/p>

克羅斯給出的評估截止日期是明年1月19日。這意味著，美國企業間的并購因為歐洲人的謹慎將至少延緩4個月。因此，在耐心等待歐盟最終決策期間，Sun的硬件業務能否挨得過競爭對手的“鯨吞”，成為業界當前最受關注的話題。

據市場研究公司IDC最新發表的研究報告稱，Sun第二季度的服務器市場份額是10％，同比減少了1個多百分點。3大主要競爭對手或提高了市場份額，或止跌企穩。IDC的數據顯示，IBM的市場份額是34.5％，戴爾是12.4％，惠普則仍保持在28％左右。

IDC分析師丹尼爾·哈林頓將Sun服務器表現下滑的原因，歸咎于公司前途的不確定性。

遭遇對手“鯨吞”

2009年4月，甲骨文宣布收購Sun。業界對這場“跨界”收購眾說紛紜。

甲骨文曾表示非常著迷Sun的硬件業務，業界由此猜測，甲骨文欲圖“軟硬”通吃，最終成為能與IBM、惠普抗衡的綜合服務型公司。也有人認為，甲骨文作為最大數據庫軟件商，一直垂涎Sun的Jaw——目前流行的網絡編程語言，與Sun的交易，甲骨文在軟件行業將強者愈強。至于Sun的硬件業務，則可能會被甲骨文公司總裁拉里·埃利森拆分出售。但到目前為止，甲骨文并未就收購完成后如何整合Sun的業務作出詳細說明。Sun硬件業務的去向成為懸案。這對Sun公司董事長斯科特-麥克尼利而言，顯然不是好事。

Gartner指出，客戶應該在甲骨文明晰其硬件發展路線之后，再決定長期采購規劃；對于那些采用Sun Spare硬件的客戶來說，則應該在缺乏Sun長期支持的情況下注意保護投資。Gartner分析師還建議CIO們要謹慎小心地采購Sun的中間件產品?！澳壳安捎肧un中間件產品的客戶應該考慮替換產品，如果合適的話，可以考慮遷移計劃?！?/p>

分析師給Sun客戶的解憂之道，正中IBM、惠普、戴爾等的下懷。Forrester的分析師詹姆士-斯特滕就認為，在全球服務器市場下滑的情況下，對IBM、惠普來說，這是一個“機不可失、時不再來”的絕好機會，它們正試圖在甲骨文對Sun硬件業務態度明朗化之前，搶奪更多客戶。事實上，它們也正在調整市場策略，以招攬Sun的客戶。

IBM提出了“不要把未來交給不確定的Sun”的廣告標語，并開出頗具誘惑力的支票：在2009年12月31日前，使用Sun服務器的客戶向IBM系統遷移，所獲得的遷移鼓勵基金由原來的4000美元上升到8000美元。如，一個Sun客戶使用的是Sun Fire V890系統，內有8個微處理器，將其工作負載遷移到IBM Power Systems上，可獲得的遷移服務獎勵已從32000美元上升到了64000美元。據華爾街的報道稱，僅在2009年第二季度，Sun就已經有59家重量級客戶轉投IBM的懷抱。

IBM的副總裁斯特科·漢迪亦不無滿意地向媒體透露，甲骨文宣布收購Sun后，IBM立刻在Sun的客戶名單中挑選了300家頂級客戶，作為主攻對象。漢迪興奮地指出：“甲骨文收購Sun交易被迫延遲，這有助于更好地實現我們的目標?！?/p>

惠普企業服務與存儲部副總裁保羅·古策根也在近日稱，惠普將為客戶提供長期、穩定、可靠的服務技術支持。他指出，在Sun的服務器上運行甲骨文的軟件，這比使用惠普的一攬子服務將近貴50％。7月16日，惠普也推出一項新的方案，鼓勵Sun的用戶使用惠普的服務，除了提供優惠的折扣，還為新客戶提供業務場景開發、業務評估、優化財務系統等附加軟件服務。為了滿足部分客戶“綠色”產業的計劃，惠普幫助他們清除掉老化的設備。正因為此，今年6月份，已經有100多個客戶轉投惠普的陣營。

或許正因為競爭對手的連連挖角，8月，Sun并未像往年一樣公布該季的財報，只是在該月28日的一份文件中提到，2009年第二季度，由于市場份額遭到侵蝕，Sun的銷售額縮水了31％，損失達1.47億美元。

那么，在歐盟接下來將近4個月的深入調查中，Sun的營收還將縮水多少?CNET國際專欄作者馬特·埃塞認為，這個數字可能會是50％，情況更糟一點，80％也不是沒有可能。

前景堪憂

Sun的市值正在縮水，甲骨文不可能無動于衷。那么，拉里·埃利森還會花74億美元全額收購它的資產?Sun的硬件業務將如何處理?

面對一系列的質疑，Sun的硬件業務將被分拆拋售的觀點再次甚囂塵上。業內人士指出，甲骨文早在宣布收購Sun之前就已經開始尋找下家以轉手Sun的硬件業務。3月26日，曾有外媒爆出，甲骨文希望同惠普聯合分拆Sun，自己獲得Sun的軟件業務，惠普則獲取Sun的硬件業務。

馬特·埃塞已經做出了最“悲觀”的推測：甲骨文將以原來報價的一半收購Sun。原計劃74億美元完成收購，現今只需37億美元就能得到Sun的軟件和硬件業務。屆時，Sun已經沒有其他更好的選擇，最終不得不同意降價接受收購。完成交易后，再將Sun的硬件業務以客觀的價格出售給富士通或惠普。

“天使”絕不可能是甲骨文的代名詞，“精明”或能更好地形容拉里-埃利森。在收購仁科一案中多次修改價格，甲骨文的強勢與精明可窺一斑。況且，在當前市場乍暖還寒的背景下，他倡導開源節流，模仿當年的蘋果CEO史蒂夫·喬布斯將2010財年的年薪降至1美元。

不過，Sun對甲骨文仍抱以很高的期望。近日，Sun銷售部門副總裁金·瓊斯在出席的一次會議中坦承，2009年是Sun非常艱難的一年。不過，到2010財年，Sun和它的合作伙伴將有長足的發展。金說，“目前，我們擁有50000家客戶，到2010年，我們的客戶將增加至350000。我們怎樣實現這一目標?別忘了，甲骨文有350000家客戶?！?/p>

雖然如此，但業界人士仍認為，接下來的四個月有可能是Sun歷史上又一次難熬的時刻。