以滑稽精品為龍頭 另辟蹊徑闖市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著雜技的發(fā)展和人們對(duì)藝術(shù)多元化、個(gè)性化、專業(yè)化的需求，使演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。如何尋找一種更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的雜技表演方式，需要我們用一種新的思維方式來(lái)認(rèn)真地觀察、研究、分析市場(chǎng)，尋找演出市場(chǎng)中與劇團(tuán)本身?xiàng)l件更為契合的切入點(diǎn)，從而迅速快捷地占領(lǐng)屬于我們的市場(chǎng)份額。

我們應(yīng)從幾方面入手。

一、分析市場(chǎng)，探尋突破點(diǎn)。雜技的發(fā)展可謂是日新月異，儼然成為了新生的高雅藝術(shù)的代表，金碧輝煌，氣勢(shì)恢宏，至精至美，但同時(shí)離老百姓也越來(lái)越遠(yuǎn)了。在演出中，純技術(shù)的雜技表演越來(lái)越成為一種高難動(dòng)作的炫耀，幾乎很少關(guān)照到觀眾的情緒和現(xiàn)場(chǎng)演出的娛樂(lè)性。

雜技源自民間，應(yīng)該具有很突出的大眾性和娛樂(lè)性。我們通常說(shuō):雜技有五個(gè)基本要素，即魅力、美感、刺激、笑聲、個(gè)性。現(xiàn)在的狀態(tài)是，美感、刺激太強(qiáng)，魅力、笑聲、個(gè)性不足。我認(rèn)為，雜技藝術(shù)最基本的功能應(yīng)該是娛樂(lè)功能。在國(guó)外，雜技把娛樂(lè)性和藝術(shù)性放在同等重要的地位，有時(shí)娛樂(lè)性甚至超過(guò)了藝術(shù)性，所有的雜技、馬戲晚會(huì)，滑稽都處在核心和主導(dǎo)的地位，小丑和笑聲一直都是必不可少的組成部分。而我們一直以來(lái)卻只重視技巧和外在的表現(xiàn)形式，忽視了節(jié)目的娛樂(lè)性和與觀眾的互動(dòng)，雜技節(jié)目凝重驚險(xiǎn)有余，輕松詼諧不足。

我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，觀眾笑聲的缺失是表演的一大敗筆和遺憾。走市場(chǎng)，搞競(jìng)爭(zhēng)，不能不考慮多數(shù)觀眾、主體觀眾的所需所求所愛(ài)。如果一場(chǎng)演出下來(lái)，觀眾的反應(yīng)不是發(fā)自內(nèi)心的欣喜和對(duì)藝術(shù)美的贊嘆，而是唏噓和心驚肉跳，這樣的演出就不能令人愉快地消費(fèi)。如果用高難度技巧來(lái)犧牲與觀眾的交流，我認(rèn)為這是不適應(yīng)市場(chǎng)需求的，會(huì)讓我們失去觀眾，失去市場(chǎng)。

如何讓雜技這門平民藝術(shù)把流失的觀眾拉回來(lái)?所要做的就是拉近與觀眾的距離，增強(qiáng)與觀眾的交流感和互動(dòng)性，承載這一重任的應(yīng)是滑稽。滑稽是很容易與觀眾形成互動(dòng)、交流而被大多數(shù)觀眾特別是少兒觀眾所接受的表演形式。何況，人們來(lái)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)的目的很明確，那就是讓身心放松，精神愉快，所以，為觀眾帶來(lái)歡樂(lè)是根本。如果在演出中恰到好處地配上幾個(gè)滑稽節(jié)目、在雜技節(jié)目中巧妙融入一些滑稽元素，有效增加一些滑稽成分，添一點(diǎn)兒幽默色彩，偶爾穿插幾個(gè)幕間滑稽或串場(chǎng)小丑，演出效果即刻就會(huì)明顯不同。

發(fā)展幾個(gè)雜技滑稽精品作為劇團(tuán)的代表作，以它們作為品牌來(lái)作重點(diǎn)推銷，形成以滑稽精品為龍頭，以點(diǎn)帶面，另辟蹊徑闖市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展策略。因?yàn)槭袌?chǎng)有需要，我們也有條件，有能力，做了就一定會(huì)有成效。

二、集中力量，精雕細(xì)刻出精品。作為表演團(tuán)體要結(jié)合自身特點(diǎn)發(fā)展一些小、精、特，具有靈活性、可拆分性，適合多種不同場(chǎng)合表演的節(jié)目。而且從各團(tuán)的發(fā)展史來(lái)看，許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)節(jié)目仍然受觀眾們的喜愛(ài)，尤其是滑稽節(jié)目。所以，我們把主要精力還是放在創(chuàng)新節(jié)目上，還有與滑稽表演有密切關(guān)聯(lián)的道具、服裝、人物造型、化妝等方面也要有創(chuàng)新，改變?nèi)藗兂Ｒ?jiàn)的跳棋帽、紅鼻頭、大皮鞋等常規(guī)定位的滑稽小丑形象。表演技巧性的雜技滑稽既要具備過(guò)硬的雜技基本功，又要有在浪漫中表現(xiàn)出滑稽的幽默。演員方面要挑選、培養(yǎng)基本功極其扎實(shí)，綜合素質(zhì)好，還要具備滑稽表演(包括面部表情，形體動(dòng)作等)天賦與潛質(zhì)的基本條件。同時(shí)要求這些演員在生活中盡量保持一種幽默的情緒，用輕松歡快的語(yǔ)言和動(dòng)作和別人交流，這樣滑稽慢慢就會(huì)成為他們生活中不可或缺的一部分，在舞臺(tái)上就會(huì)自然流暢。

三、突出重點(diǎn)，樹(shù)立暢銷品牌。有了產(chǎn)品，就要積極主動(dòng)地使其通過(guò)檢驗(yàn)，成為真正的名牌，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)號(hào)召力。如錦州雜技團(tuán)《滑稽晃管》節(jié)目在金獅獎(jiǎng)第六屆雜技比賽東北大區(qū)預(yù)選賽中曾獲金獎(jiǎng)。2007年10月，這個(gè)經(jīng)過(guò)不斷精心雕琢的節(jié)目又參加了“北京2007國(guó)際雜技滑稽展演”活動(dòng)。經(jīng)過(guò)激烈角逐，這個(gè)節(jié)目榮獲優(yōu)秀節(jié)目杯。因?yàn)樗菄?guó)內(nèi)外雜技滑稽史上少有的，能將傳統(tǒng)雜技中經(jīng)典的高難節(jié)目巧妙融入滑稽元素，不但構(gòu)思巧妙，結(jié)構(gòu)緊湊，技巧高難，而且演員外松內(nèi)緊的表演如行云流水，輕松詼諧。僅6分鐘的演出過(guò)程，竟有十幾次浪潮般的掌聲，特別是最后的四管和五管，是國(guó)內(nèi)外該項(xiàng)目的頂尖水平，渾然天成的表演讓全場(chǎng)觀眾在笑聲中得到了很好的藝術(shù)享受。

四、精品樹(shù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面闖市場(chǎng)。有了精品，樹(shù)立了品牌，就要利用其效應(yīng)，向其要效益。同時(shí)，我們也注意改變產(chǎn)品推銷策略，注意突出重點(diǎn)節(jié)目，以這些雜技滑稽精品節(jié)目為龍頭，作重點(diǎn)推銷，然后以點(diǎn)帶面，使其全面接受，真正實(shí)現(xiàn)了高效推銷。

目前我國(guó)雜技滑稽發(fā)展相對(duì)于雜技藝術(shù)整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是明顯滯后的，大大落后于社會(huì)和觀眾的需求。滑稽有著豐富的文化內(nèi)涵和生活內(nèi)涵，滑稽的表現(xiàn)形式蘊(yùn)藏著無(wú)窮的智慧，同時(shí)又是老百姓所喜聞樂(lè)見(jiàn)的，滑稽藝術(shù)是極有發(fā)展前景的。當(dāng)然，總是空談絕對(duì)不行，靠少數(shù)人去做也不行，需要營(yíng)造大的社會(huì)環(huán)境和氛圍，雜技滑稽才有希望。目前從我們舉辦的滑稽培訓(xùn)班來(lái)看效果都很好，學(xué)員所學(xué)到的技藝使劇團(tuán)和觀眾都有耳目一新的感覺(jué)。但愿我們的星星之火，能為今后雜技滑稽的發(fā)展做一點(diǎn)微薄貢獻(xiàn)。