以滑稽精品為龍頭 另辟蹊徑闖市場

近年來，隨著雜技的發展和人們對藝術多元化、個性化、專業化的需求，使演出市場競爭日益加劇。如何尋找一種更適應國內市場需求的雜技表演方式，需要我們用一種新的思維方式來認真地觀察、研究、分析市場，尋找演出市場中與劇團本身條件更為契合的切入點，從而迅速快捷地占領屬于我們的市場份額。

我們應從幾方面入手。

一、分析市場，探尋突破點。雜技的發展可謂是日新月異，儼然成為了新生的高雅藝術的代表，金碧輝煌，氣勢恢宏，至精至美，但同時離老百姓也越來越遠了。在演出中，純技術的雜技表演越來越成為一種高難動作的炫耀，幾乎很少關照到觀眾的情緒和現場演出的娛樂性。

雜技源自民間，應該具有很突出的大眾性和娛樂性。我們通常說:雜技有五個基本要素，即魅力、美感、刺激、笑聲、個性?，F在的狀態是，美感、刺激太強，魅力、笑聲、個性不足。我認為，雜技藝術最基本的功能應該是娛樂功能。在國外，雜技把娛樂性和藝術性放在同等重要的地位，有時娛樂性甚至超過了藝術性，所有的雜技、馬戲晚會，滑稽都處在核心和主導的地位，小丑和笑聲一直都是必不可少的組成部分。而我們一直以來卻只重視技巧和外在的表現形式，忽視了節目的娛樂性和與觀眾的互動，雜技節目凝重驚險有余，輕松詼諧不足。

我們應該認識到，觀眾笑聲的缺失是表演的一大敗筆和遺憾。走市場，搞競爭，不能不考慮多數觀眾、主體觀眾的所需所求所愛。如果一場演出下來，觀眾的反應不是發自內心的欣喜和對藝術美的贊嘆，而是唏噓和心驚肉跳，這樣的演出就不能令人愉快地消費。如果用高難度技巧來犧牲與觀眾的交流，我認為這是不適應市場需求的，會讓我們失去觀眾，失去市場。

如何讓雜技這門平民藝術把流失的觀眾拉回來?所要做的就是拉近與觀眾的距離，增強與觀眾的交流感和互動性，承載這一重任的應是滑稽。滑稽是很容易與觀眾形成互動、交流而被大多數觀眾特別是少兒觀眾所接受的表演形式。何況，人們來休閑娛樂場所消費的目的很明確，那就是讓身心放松，精神愉快，所以，為觀眾帶來歡樂是根本。如果在演出中恰到好處地配上幾個滑稽節目、在雜技節目中巧妙融入一些滑稽元素，有效增加一些滑稽成分，添一點兒幽默色彩，偶爾穿插幾個幕間滑稽或串場小丑，演出效果即刻就會明顯不同。

發展幾個雜技滑稽精品作為劇團的代表作，以它們作為品牌來作重點推銷，形成以滑稽精品為龍頭，以點帶面，另辟蹊徑闖市場的市場拓展策略。因為市場有需要，我們也有條件，有能力，做了就一定會有成效。

二、集中力量，精雕細刻出精品。作為表演團體要結合自身特點發展一些小、精、特，具有靈活性、可拆分性，適合多種不同場合表演的節目。而且從各團的發展史來看，許多優秀的傳統節目仍然受觀眾們的喜愛，尤其是滑稽節目。所以，我們把主要精力還是放在創新節目上，還有與滑稽表演有密切關聯的道具、服裝、人物造型、化妝等方面也要有創新，改變人們常見的跳棋帽、紅鼻頭、大皮鞋等常規定位的滑稽小丑形象。表演技巧性的雜技滑稽既要具備過硬的雜技基本功，又要有在浪漫中表現出滑稽的幽默。演員方面要挑選、培養基本功極其扎實，綜合素質好，還要具備滑稽表演(包括面部表情，形體動作等)天賦與潛質的基本條件。同時要求這些演員在生活中盡量保持一種幽默的情緒，用輕松歡快的語言和動作和別人交流，這樣滑稽慢慢就會成為他們生活中不可或缺的一部分，在舞臺上就會自然流暢。

三、突出重點，樹立暢銷品牌。有了產品，就要積極主動地使其通過檢驗，成為真正的名牌，從而進一步擴大市場號召力。如錦州雜技團《滑稽晃管》節目在金獅獎第六屆雜技比賽東北大區預選賽中曾獲金獎。2007年10月，這個經過不斷精心雕琢的節目又參加了“北京2007國際雜技滑稽展演”活動。經過激烈角逐，這個節目榮獲優秀節目杯。因為它是國內外雜技滑稽史上少有的，能將傳統雜技中經典的高難節目巧妙融入滑稽元素，不但構思巧妙，結構緊湊，技巧高難，而且演員外松內緊的表演如行云流水，輕松詼諧。僅6分鐘的演出過程，竟有十幾次浪潮般的掌聲，特別是最后的四管和五管，是國內外該項目的頂尖水平，渾然天成的表演讓全場觀眾在笑聲中得到了很好的藝術享受。

四、精品樹點，以點帶面闖市場。有了精品，樹立了品牌，就要利用其效應，向其要效益。同時，我們也注意改變產品推銷策略，注意突出重點節目，以這些雜技滑稽精品節目為龍頭，作重點推銷，然后以點帶面，使其全面接受，真正實現了高效推銷。

目前我國雜技滑稽發展相對于雜技藝術整體發展來說是明顯滯后的，大大落后于社會和觀眾的需求?；兄S富的文化內涵和生活內涵，滑稽的表現形式蘊藏著無窮的智慧，同時又是老百姓所喜聞樂見的，滑稽藝術是極有發展前景的。當然，總是空談絕對不行，靠少數人去做也不行，需要營造大的社會環境和氛圍，雜技滑稽才有希望。目前從我們舉辦的滑稽培訓班來看效果都很好，學員所學到的技藝使劇團和觀眾都有耳目一新的感覺。但愿我們的星星之火，能為今后雜技滑稽的發展做一點微薄貢獻。