高端資源助力 星河灣逆市突圍

“今年1～5月，南北星河灣完成銷售額近32億元，比去年全年26.68億元的銷售額，增長近20％。”在剛結(jié)束不久的博鰲論壇上，星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕向業(yè)界傳遞了這樣一個信息。

時下，在樓市還未走出低谷的背景下，南北星河灣熱銷之于整個市場而言，無異于一針強有力的興奮劑。其令同行羨慕之余，不禁引發(fā)人們思索：星河灣緣何屢創(chuàng)佳績?是什么樣的營銷手法，令星河灣在逆市中制勝?

奇跡重現(xiàn)半年認購額近32億

自去年全球金融危機爆發(fā)以來，已經(jīng)持續(xù)四年在京城高端住宅銷售排行榜上穩(wěn)拔頭籌的北京星河灣，異乎尋常地創(chuàng)造出更加引人矚目的銷售業(yè)績。不僅在2009年2月、3月、4月穩(wěn)居京城高端市場銷冠，1至5月更是取得了簽約額超13億元，認購超16億元的好成績，在不足半年時間內(nèi)，銷售成績便與2008年全年簽約額15.88億元基本持平。

據(jù)記者了解，由于北京星河灣從5月15日開始辦理“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”相關(guān)手續(xù)，因此，自2009年5月15日以后暫不能進行簽約，如上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間范圍為：2009年1月1日至5月14日。若非受此影響，星河灣必將取得更加驕人的銷售業(yè)績。

伴隨著北京星河灣的熱銷，廣州星河灣亦頻傳捷報。2009年5月份，廣州星河灣收金5.08億元。1～5月實現(xiàn)銷售額15.14億元。至此，南北星河灣在不足半年時間內(nèi)，銷售額已高達31.89億元，比去年全年銷售額26.68億元，增長了近20％。

面對這一嶄新的突破，梁上燕在博鰲論壇表示應(yīng)正本清源，要正自己的“本”，清自己的“源”，只有立足于自身，堅持做讓消費者信賴的產(chǎn)品，為更多人提供更高品質(zhì)的生活，才能把控危機，在市場競爭中立足和前行。

功歸跨界高端資源大放異彩

對于星河灣緣何屢創(chuàng)銷售奇跡，其實明眼人誰都清楚，除了依托于較強的產(chǎn)品力外，以粱上燕為主導(dǎo)的營銷模式功不可沒。“梁式營銷”的秘訣在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的核心全在梁上燕的心胸之中，因此要了解“梁式營銷”的真諦，恐非易事。這令很多地產(chǎn)商效仿的創(chuàng)新營銷模式，如果用梁上燕自己的話來表述，即通過地產(chǎn)的跨界交流，打開走向世界之門。

2009年5月28～30日，上海星河灣隊與來自5個國家的馬球隊進行“中國首屆慈善馬術(shù)嘉年華暨大使杯馬球賽”，星河灣獲得本次馬球賽事的特邀球隊，代表中國與世界其他強隊競技。而馬球等與地產(chǎn)不沾邊的行業(yè)，星河灣通過跨界營銷戰(zhàn)略把他們整合到房地產(chǎn)，為了讓業(yè)主享受到更多的附加值與新的生活方式。一個樓盤可以代表中國參加中國首屆國際級的馬球賽事，在中國尚屬首例。由此足見星河灣的“外交本領(lǐng)”。而事實上，在此之前星河灣就已經(jīng)被譽為地產(chǎn)界的“外交家”。

2008年6月3日，世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部正式落戶北京星河灣。當日，來自各國的政商名流、全球頂級奢侈品牌駐華高層及代表、各國駐華大使等云集星河灣。世界奢侈品協(xié)會終于在北京有了自己的家。據(jù)悉，從初步與世界奢侈品協(xié)會達成意向，到世界奢侈品中國俱樂部正式落戶星河灣，只花費了不到三個月時間。

在高調(diào)“迎娶”世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部的同時，梁上燕還極為低調(diào)地將北京外商俱樂部也爭取落戶到星河灣。此外，梁上燕還在與上海相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，希望將一個已經(jīng)成功舉辦多屆的金融論壇常年設(shè)在將來的上海星河灣。

前不久，星河灣還發(fā)起“十城十”活動，即連動十大城市、十大豪宅進行跨界推廣。其與中信山語湖項目、海南半山半島項目、廣州頤和高爾夫莊園項目合作，南北互動、優(yōu)勢互補、資源共享，開創(chuàng)中國高端地產(chǎn)全新推動模式；2009年4月27日，環(huán)渤海經(jīng)貿(mào)合作聯(lián)盟、環(huán)渤海商會、環(huán)渤海財富演播室、環(huán)渤海名仕會在北京星河灣落戶，這使星河灣迎來又一創(chuàng)造歷史的時刻。得北京者得中國，得環(huán)渤海者得中國未來，星河灣整合了環(huán)渤海各界資源，大力推動北京和環(huán)渤海的區(qū)域經(jīng)濟文化，為業(yè)主搭建了與環(huán)渤海各界精英對話的平臺，跨界資源的整合使得星河灣不僅僅是“社區(qū)”的概念，而且是“區(qū)域經(jīng)濟推動戰(zhàn)略聯(lián)盟”的代名詞。

據(jù)記者了解，在星河灣舉辦的各類高端活動中，好多資源都是由業(yè)主提供。并且，業(yè)主還參與到整個活動的策劃、統(tǒng)籌當中。其間，星河灣亦感受到業(yè)主對于各類高端平臺的需求。為了回報業(yè)主，星河灣持續(xù)舉辦業(yè)主高爾夫活動，為業(yè)主之間搭建溝通交流的平臺；舉辦美麗星河灣快樂“六一”活動，培養(yǎng)小“外交家”；舉行中秋游園會，豐富社區(qū)文化，讓整個社區(qū)像一個溫暖的大家庭。2008年11月11日，頂級品牌金美游艇選擇進駐星河灣，星河灣業(yè)主聯(lián)合吳冠中藝術(shù)展、摩太翡翠與價值逾百萬元的WITTMANN頂級家具在星河灣進行展出；2009年月28日，de GRISOGONO鐘表珠寶在香港為星河灣業(yè)主舉辦了專場鑒賞會；2009年1月lO日，廣州星河灣業(yè)主在星河灣舉辦了吉膳堂極品鮑翅盛宴，2009年6月27日，舉行比利時珠寶MONETA名流品鑒會。“我們愿意搭建一個大舞臺，打開跨界合作的出口，迎來地產(chǎn)行業(yè)及其他行業(yè)的新一代‘藍海戰(zhàn)略’。心有多大，世界就有多大。希望星河灣模式的成功，可以帶動行業(yè)的成功。并通過我們的努力，幫助其他企業(yè)、城市成功。”梁上燕說。

據(jù)不完全統(tǒng)計，去年9月份以來，星河灣合計舉辦各類大中型活動百余場，其高端資源平臺由此可見一斑。2009年，這一平臺將再度提升，隨著8月8日上海星河灣的啟動，星河灣地產(chǎn)在中國有了又一世界級高品質(zhì)住宅社區(qū)。這標志著中國星河灣的“京廣滬金三角”價值平臺業(yè)已形成!而作為星河灣的每一個業(yè)主，擁有的已不再是單一的星河灣產(chǎn)品，而是中國最高端的生活與社交平臺。