金泉時代，揭秘營銷突圍之道

當(dāng)下的地產(chǎn)營銷正在向技術(shù)縱深和資源整合方向邁進(jìn)。金泉時代之所以熱銷，是產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及策略創(chuàng)新的結(jié)果。

產(chǎn)品創(chuàng)新——尊重市場，尊重需求，創(chuàng)造新產(chǎn)品

金泉時代產(chǎn)權(quán)由50年到70年，對購房者是一重大利好。但樓體結(jié)構(gòu)受限，產(chǎn)品的調(diào)整只能控制在樓層平面內(nèi)。如今產(chǎn)品創(chuàng)新必須尊重“剛性需求”定律，尊重市場的微妙變化和尊重客戶最關(guān)切的需求。

1 大開間戶型也能引領(lǐng)居住潮流。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，大開間戶型比傳統(tǒng)住宅更有創(chuàng)意，更易挖掘居住的樂趣。金泉時代升級了樣板間，80平方米的大開間通過靈活通透的折疊門、推拉門、玻璃門等隔斷，可以實現(xiàn)兩居以上的居住感受。同時，在功能布局上充分考慮自住需要，極致挖掘“灰空間”的利用價值，給人耳目一新的時代潮流感。

2 公共空間回饋客戶，挑空花園拍案叫絕。

金泉時代作為公寓，提高使用率是第一要素，我們把原本酒店浪費掉的面積設(shè)計成“挑空花園會客廳”，既增加了共有空間的情趣，也放大了使用價值。

3 改新風(fēng)中央空調(diào)為水循環(huán)式制冷。降低物業(yè)費負(fù)擔(dān)。

金泉時代的制冷通過水循環(huán)保留中央空調(diào)，做到分戶計量，另加外玻璃幕開啟扇用于室外通風(fēng)，最終把18元／平方米的物業(yè)費降為4.8元／平方米，大大降低了業(yè)主的物業(yè)費負(fù)擔(dān)。

渠道創(chuàng)新——整合可以整合的所有資源，立體化的拓展渠道

傳統(tǒng)的認(rèn)識上，“渠道”就是怎么“打廣告”，但如今渠道意味著一種有效的溝通，是雙向的交流而非單向。在金泉時代的操盤上，我們做到了以下幾點：

1 精準(zhǔn)首要是目標(biāo)區(qū)域和客戶的精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)建立的前提是：深知客戶是誰?他們在哪里?以金泉時代為例：項目所在的亞運村是一個成熟的板塊，這里的人包含對亞運村地緣的深情，最先考慮在此繼續(xù)置業(yè)。所以，深耕周邊區(qū)域就是區(qū)域的精準(zhǔn)。另外，亞運村東有望京，西有中關(guān)村，大量的優(yōu)質(zhì)客群在本區(qū)域選擇范圍有限的前提下，選擇在亞運村置業(yè)也是自然而然的。

2 精準(zhǔn)首要是推廣渠道的精準(zhǔn)。

在區(qū)域和客戶明確的前提下，推廣渠道變得有的放矢。大面積圍擋廣告、巨幅樓體廣告懸掛、醒目的售樓處標(biāo)識等大大吸引了市民的目光。金泉時代借助軌道交通優(yōu)勢發(fā)布廣告牌形成對區(qū)域客群的刺激。精準(zhǔn)的短信技術(shù)、商業(yè)信函直投、報紙媒體夾報，金泉時代均涉獵。

3 整合資源也是整合口碑，整合人氣。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是2008年市場異軍突起的一支力量。形成“線上”和“線下”良好的互動關(guān)系。金泉時代與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺的合作催生了良性的“化學(xué)反應(yīng)”。另外，提煉項目新聞價值點，組織業(yè)內(nèi)的論壇以及新聞媒體的軟性宣傳也是不可或缺的環(huán)節(jié)。

策略創(chuàng)新——是一種引導(dǎo)，是一種流程的合理

銷售策略最終的目的是根據(jù)市場反饋制定合理有效的政策和流程，達(dá)成銷售方與購買方的意愿平衡并取得雙贏的結(jié)果。以金泉時代為例：在保證開發(fā)商對利潤的合理預(yù)期下，一期開盤給予了團(tuán)購客戶最高4萬元的優(yōu)惠，讓購房者得到實惠。和諧時代，和諧營銷，創(chuàng)造的是于開發(fā)商于客戶雙贏的格局。

全情投入，做一次徹底的營銷策劃，暢快淋漓。享受其中的煎熬，享受其中的波折，享受其中的欣喜，享受其中的創(chuàng)意，是不是應(yīng)了軒尼詩廣告中的那句經(jīng)典臺詞：活的痛快，才真夠有意思!