甲骨文與太陽

甲骨文認清產業趨勢而存活壯大，太陽帝國卻在猶豫和豪賭中衰落。

盡管埃里森將Java稱作是“我收購過的最重要的軟件資產”，但Java的主人Sun從來就沒有能夠充分發揮出Java的優勢以獲利。

互聯網泡沫破滅讓很多高科技企業一蹶不振，然而在拉里#8226;埃里森的領導下，甲骨文(Oracle)不但沒有衰落，反而在后泡沫時代迅速騰飛。

甲骨鋒利

甲骨文的崛起得益于全球市場對互聯網應用和電子商務應用需求的增加。

1999年，甲骨文推出世界上第一個互聯網數據庫Oracle8i，引起轟動。當年，甲骨文的數據庫軟件以高達80億美元的銷售額位居全球第一，這已經是第三年占據全球數據庫市場首位。

2000年，甲骨文的營收超過百億美元，成為僅次于微軟的世界第二大獨立軟件公司。次年，拉里#8226;埃里森超越比爾#8226;蓋茨成為全球首富。

2000年以后，甲骨文面臨前后夾擊的境地:一方面，微軟憑借低成本優勢向高利潤數據庫產品滲透，IBM在轉向IT服務之后，也在企業數據庫和ERP市場發力。雙重壓力下，甲骨文的傳統優勢——數據庫市場受到侵蝕，到2002年業務下跌10%。

為阻止下跌之勢，埃里森決定向關聯領域延伸，2000年，甲骨文推出“電子商務套餐”(e-business suite)，向企業應用軟件市場進軍，但遭遇這一領域老大，德國軟件巨頭SAP的強烈阻擊。

埃里森是一個極其強勢，決不服輸的人。他做出的應對策略就是大規模收購，進一步攻擊。

埃利森2002年預測:軟件工業將會精簡，那些產品單一的軟件公司將難以生存，因為顧客寧愿選擇從一個供應商那里獲得一個全方面功能的軟件組，這樣價格更低，更加可靠。因此，甲骨文不需要在硬件上大筆投資，唯一能保證公司不斷壯大的策略就是通過收購以鞏固市場，獲得更多的客戶。

“在軟件行業，規模決定一切。如果規模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。甲骨文要做大而全的軟件公司，全面進軍IT信息服務領域。”

從2003年開始，甲骨文一直在本著“全面、開放、集成”的原則，利用不停收購來強大自己，擴大市場占有率，被視為軟件業鯊魚。

尤其是自2005年以來，埃里森已經先后斥資400億美元收購了50多家軟件企業。2004年，甲骨文103億美元敵意收購仁科;2006年收購Siebel系統;2007年斥資70億美元收購BusinessObjects;2008年收購BEA系統，至此，除了老大SAP之外，甲骨文幾乎將2000年時的數據庫對手悉數收編。

通過收購，甲骨文建立了數據庫、中間件和企業應用軟件的三駕馬車業務架構，能夠為客戶提供一個集成度高、平臺式、標準化的整合解決方案，價值更高，而價格卻更有競爭力。

2007年4月，甲骨文發布了應用集成架構，客戶可用該軟件將不同的應用軟件集成在一起;2008年，甲骨文宣布開發Fusion套件，將甲骨文技術的精華融合在一起，涵蓋人力資源、薪酬、以及供應鏈軟件等多個部分，從數據庫徹底變成全方位IT服務商。

如此一來，相對于不做企業應用軟件的IBM和不做數據庫的SAP，甲骨文就具備了整合戰略優勢。

十年后的今天，甲骨文已經一躍成為全球最大的商用軟件公司，排名世界第三大軟件公司，僅次于微軟和IBM。在數據庫市場，甲骨文的市場份額高達46%;在企業應用軟件市場，60%的企業選擇甲骨文。2008年，甲骨文年收入224.3億美元，利潤達55.2億美元，利潤率全行業最高。

太陽愚鈍

盡管甲骨文在收購上不吝嗇金錢，但讓甲骨文最風光的收購無疑是2009年4月收購太陽帝國:埃里森斥資74億美元從IBM手中搶到Sun。

這次收購為甲骨文帶來了他們一直缺乏的東西:一個價值一直被低估的Java開源平臺和一個Sun花大心思做好卻還沒來得及收割的云計算策略。被日本文化迷住的埃里森做了一把德川家康。

盡管埃里森將Java稱作是“我收購過的最重要的軟件資產”，但Java的主人Sun從來就沒有能夠充分發揮出Java的優勢以獲利。

1995年，Sun發布Java編程語言，風靡全球，在IT業留下不可磨滅的歷史。憑借開放和跨平臺等特性，又恰逢互聯網蓬勃發展的大好時機，Java迅速成為IT技術領域最耀眼的明星，也幫助Sun奠定了其在IT技術和開源領域的地位。

互聯網風行的時候，大量互聯網新貴的奢華訂單將Sun推向頂峰:Sun穩坐UNIX服務器領域的頭把交椅，在整個服務器行業排名也升至第二，其銷售收入僅與第一位的IBM相差5%。

2000年，Sun以“我們就是.com前面那一點”而著稱，股價達到歷史最高點258.75美元，市值2000億美元。

Sun甚至一度考慮過收購蘋果。

而在互聯網泡沫破滅后，Sun就一直在虧損中掙扎。在互聯網泡沫破滅后的前5年中，Sun累計損失超過50億美元。原因有二:一是在泡沫時期Sun創建了太多的高風險初創企業，結果這些投資紛紛泡湯，消耗了Sun的現金流;二是在后泡沫時期，Sun的單一客戶群——互聯網公司越來越挑剔和關心成本，他們拋棄了Sun的高價奢侈服務器，紛紛選擇裝備英特爾X86架構芯片和微軟WINDOWS NT、開源LINUX軟件的廉價服務器。

華爾街催促Sun盡快接受工業通用標準服務器，但Sun一直以來堅持“獨有”的封閉體系，從芯片到操作系統，中間件、存儲軟件，再到服務器硬件都自己做，很難轉向。直到2007年，Sun才推出英特爾X86服務器。

在硬件利潤降低的情況下，Sun的領袖麥克里尼卻堅持不裁減研發投入，維持公司的高成本結構。他把公司的未來命運押寶在云計算上。

2009年3月18日，在Sun公司主辦的Community One開源開發者大會上，Sun Microsystems公司展示了Sun開放式云計算平臺(Sun Open Cloud Platform)，即Sun公司的開放式云計算基礎架構，實現了麥克里尼“網絡就是計算機”的預言。

為了這個目標，Sun從2005年開始不惜代價將Solaris系統和Java全部開源，為服務型企業提供支持。然而，2008年開始的金融危機讓成本高企、技術未能應用的Sun十分被動，在華爾街的壓力下只能四處尋求收購，最后投入博愛的甲骨文懷抱。

十年年表:

2000年，推出“電子商務套餐”，進軍企業應用軟件市場。

2001年，因為美國司法部分拆微軟，微軟股價大跌，拉里#8226;埃里森超越比爾#8226;蓋茨成為全球首富;數據庫市場地位下降，IBM在數據庫市場上的份額占到34.6%，甲骨文32%。

2002年，推出名為“堅不可摧的Linux”(Unbreakable Linux)客戶支持計劃，開始向GNU/Linux傾斜。

2003年，41億美元收購Storage Technology;在仁科提出收購 J.D.Edwards時，后發制人，不計代價地阻止對手做大，敵意收購仁科，引起業界哄動。

2004年，103億美元敵意收購仁科成功;在關系數據庫市場戰勝IBM。

2005年，6.7億美元收購Retek。

2006年，收購Siebel系統。

2007年，70億美元收購BusinessObjects。

2008年，宣布開發Fusion套件;85億美元收購BEA。

2009年，收購Sun。