季琦：只創新 不守舊

季琦不愿與別人爭市場，往往另辟蹊徑，自己去創造另一個市場。

正是這樣一位“沒常性”的大老板，卻偏偏把自己創立的每個企業都經營的風生水起，他為中國創造了一個新的名詞——習慣性創業者。

季琦曾與沈南鵬、梁建章等人創立過攜程網，后來又辦起如家，再后來又開始搗鼓起漢庭商務連鎖酒店，而最近，他又從漢庭CEO的位子退下來，將CEO大旗交給張拓。

季琦自已承認“沒常性”，但偏偏有創業的慣性，他為中國創造了一個新名詞——習慣性創業者。

如家思路

繼攜程網和如家之后，憑借著敏銳的商業嗅覺，季琦又發現一塊處女地。

商務人群日益龐大，消費潛力驚人，廉價的經濟型酒店掉身價，而傳統三星級酒店設備老舊，中端商務酒店成為空缺。

商務人群的消費觀念明顯區別于其他消費群體，包括品牌忠誠度、信息獲取渠道、消費選擇的影響因素排列、對生活品質的中高要求等。因此，將酒店建于城市商業中心的標志性區域，把每間房的定價比如家提高100元左右，就能使得客戶感覺到不一樣的身價。

看中這一市場后，季琦義無反顧地離開如家，獨資創辦并經營漢庭酒店。起步于中端商務酒店的漢庭，成功塑造了一個與如家、7天等低端經濟型酒店不同的市場形象，中端定位分明，先發優勢明顯。

但是，季琦也清楚地知道，中檔酒店不能成為漢庭的主打產品，真正能夠幫助自己快速融資，快速盈利的，還是與如家定位一樣的快捷酒店。

漢庭很快將市場細分成三個等級，先后成立漢庭快捷和漢庭客棧(現更名為海友客棧)，意圖覆蓋整個市場。

現在的漢庭，也帶著濃厚的如家情節，兩次成功融資，讓漢庭得已迅速擴張。4年時間開出200多家門店，足以讓他的對手感到恐懼。季琦認為，并不是他發展得快，而是傳統行業發展的太慢。

IT精神

季琦始終忘不了自己是一名IT人，不論是攜程，還是如家，或者后來的漢庭，其經營方式始終飽含IT精神。用季琦自己的話來說，IT精神特別適合創業。

帶著IT精神去做酒店，這就注定了他的如家、漢庭會與傳統型酒店行業思維模式和行動方式的本質不同。

當年的如家，從誕生起就是為資本市場的需要而設計，清晰定位，快速擴張，閃電上市，令傳統酒店措手不及。

如今的漢庭，季琦也有與眾不同的成本與服務設計。

季琦對漢庭核心價值的定位非常明確:睡好覺、洗好澡、上好網，話雖樸實，卻很實在。

在漢庭的每一個門店，都能發現這句話的影子，例如漢庭的枕頭，一面是蕎麥的，一面是海綿的，這對于長時間在電腦前工作有頸椎病的人來講，是很人性化的設計。

季琦對于節約成本有他自己獨特的見解，在裝修方面，至今被人津津樂道的是，漢庭淋浴房和座廁間有一個九十度夾角，省下一扇門，季琦還為此項設計注冊了專利。

在服務方面，在一個客人住的幾天里，原則上不更換床單，既節水，又節省打掃客房的時間。另外，海友客棧還不提供洗漱用品和拖鞋，并有專門的販賣機，這樣不僅環保，還節省物品開支。

在人力資源方面，由于有經驗的店長資源稀缺，季琦發現，通過有經驗的老店長經營之后，該門店即便換上新店長，也還是會保持相當高的入住率，因此，漢庭通過新老店長的人員調動，既為酒店增加客源，又節約人力資源開支。

節約成本，卻并沒有節省服務，免費上網、打印、復印、傳真等服務，讓商務人士覺得非常實用，漢庭還率先使用昂貴的3M清潔劑，為客人打造更加清潔、健康和環保的酒店環境。

也正是基于這些理念，今年第二季度，漢庭入住率超過95%。雖然沒能及時上市，季琦卻并不以為然，并準備在明年新開300家酒店。

沒常性的季琦，卻很有頭腦。