巴菲特為她叫好

一個從小只讀過4年書的大連農(nóng)村婦女，如今成為全球知名的服裝大亨。股神巴菲特主動為她和她的公司叫好。

與巴菲特共聚一餐就需要210萬美元，但巴菲特寧愿免費作大楊創(chuàng)世的模特和推銷員。

“我活到七十八歲，第一次有人說我很帥。”全球最富有的老頭巴菲特扔掉了所有其他品牌的西裝，“我們真的太喜歡創(chuàng)世牌西裝了。”每隔三分鐘，這個老頭還重復(fù)一遍。

這聽上去就像是電視臺垃圾時段的那些購物廣告，但這次做廣告的是股神沃倫#8226;巴菲特。

視頻一出，創(chuàng)世西裝和主人李桂蓮一夜成名，備受關(guān)注。

巴菲特為慶祝大連大楊企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立30周年，專門錄制了這段視頻，在2009年9月20日起幕的第20屆大連國際服裝節(jié)上不斷播放。他稱自己已有9件創(chuàng)世西服。

共聚一餐的價格是210萬美元，但巴菲特似乎并不介意成為免費的模特和推銷員。他甚至邀請李桂蓮參加股東大會，并將創(chuàng)世西服介紹給比爾#8226;蓋茨和其他合作伙伴。

李桂蓮這位從小只讀過4年書，個子不高的農(nóng)村婦女一舉成為時尚界的大亨。而創(chuàng)世西服也從原本局限在二線城市的中國品牌，迅速成為高檔男裝的新貴。

3萬創(chuàng)業(yè) 直撲客戶

巴菲特在視頻中說:“比爾#8226;蓋茲和我應(yīng)該開一家服裝店，賣大楊創(chuàng)世西裝，說不定有一天我們會更有錢。”他也曾掏出自己的錢包，與李桂蓮合影，祝福她能更有錢。而在1979年，李桂蓮在大連鄉(xiāng)下窮得簡直一無所有。

當(dāng)時身為楊樹房村福利廠廠長的李桂蓮整天忙著組織家庭婦女賣冰棍。為了找到真正的出路，她和姐妹們決定做衣服。30歲出頭的李桂蓮東拼西湊3萬元，帶著村里85名婦女和湊來的65臺縫紉機(jī)干了起來。

雖是農(nóng)家女， 李桂蓮在管理上并不含糊。“重罰只能使工人達(dá)到低標(biāo)準(zhǔn)，重獎才能鼓勵工人奔向高水平。” 李桂蓮在創(chuàng)業(yè)后，便著力提高質(zhì)量。1982年7月，工廠停產(chǎn)一周練兵，成績80分以上的獎10元，90分以上的晉升一級工資。

開始，她們只能生產(chǎn)簡單的工作服，主要是桌布、圍裙和套袖。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)于上世紀(jì)80年代初，李桂蓮偶然得知美國一家客戶去某國企訂貨，結(jié)果遇上春節(jié)放假，于是她接過訂單，帶著姐妹們趕工三天三夜，完成了400套樣品，并追攆到機(jī)場，把準(zhǔn)備返程的美國客商拉到楊樹房村。

楊樹房服裝廠從此走上外貿(mào)之路。

巴菲特成為李桂蓮的顧客，也許更能說明李桂蓮的努力。巴菲特回憶，他2007年在大連投資，剛進(jìn)酒店房間，就有兩個人沖進(jìn)來，開始為他裁量，不久他就收到非常合身的衣服。

億萬創(chuàng)世直撲全球

1993年，大楊集團(tuán)成立，李桂蓮的工廠已擁有世界一流的西服制造工藝，并為CK、GUCCI、Giorgio Armani等國際大牌代工。

全力轉(zhuǎn)向西裝源于李桂蓮十多年前一次脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，“十幾年前我到日本去了，九個月脫產(chǎn)，什么都不做，完全參觀、學(xué)習(xí)。”之后，李桂蓮堅定地踏上西服之路，并要創(chuàng)自己的品牌，取名大楊創(chuàng)世。

1995年，大楊在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，正式推出自有品牌，開始潛心經(jīng)營。

“喬治#8226;阿瑪尼(Giorgio Armani)成立時間只比大楊集團(tuán)早9年，但創(chuàng)品牌的時間卻早了19年。” 李桂蓮認(rèn)為，大楊要在以后有所作為，必須要有自己品牌的“領(lǐng)子和袖子”。

李桂蓮自2001年起，聘請路易吉#8226;布勞迪(Luigi Proietti)指導(dǎo)西裝生產(chǎn)，將代表世界西裝最高水平的意大利技術(shù)借鑒過來。2006年，她請來喬治#8226;阿瑪尼的設(shè)計師。

對自己的品牌，李桂蓮異常珍視:“客戶都是我們服裝的移動廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上;而有些不合適的，哪怕他再怎么想買我們的衣服，我也要想方設(shè)法勸他脫下來。”

14年之后，創(chuàng)世西裝雖長期潛伏，但也已在全國7個省市的11個城市開設(shè)了20多家專賣店，既有成品西裝，更主打量身定做，定制的價格更成為行業(yè)翹楚，最低也要6000元。

高端高價厚積薄發(fā)

創(chuàng)建自己的品牌，并非輕易之舉。至少在巴菲特的推舉之前，創(chuàng)世西裝在中國也并不算出名。

李桂蓮后來認(rèn)為，雖能做到高質(zhì)量，但當(dāng)時無論是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還是市場基礎(chǔ)，都不具備建立國際品牌的條件。她最初請日本人來經(jīng)營品牌，但他們不了解市場，出現(xiàn)失誤。

后來，李桂蓮以百萬年薪聘請?zhí)卦S經(jīng)營專家FDS中國總裁劉文獻(xiàn)，主管品牌推廣。FDS是全球最大的特許經(jīng)營發(fā)展服務(wù)投資網(wǎng)絡(luò)之一。但也不是很理想。

此種情況下，李桂蓮表現(xiàn)出非凡的耐心與魄力。劉文獻(xiàn)在一篇文章中回憶，他曾問大楊創(chuàng)世設(shè)計總監(jiān)伊萬諾#8226;凱特林，在大楊創(chuàng)世和阿瑪尼的工作有什么不同。凱特林回答說:“我回答你一個問題，創(chuàng)品牌最重要的要靠什么?‘花錢，持續(xù)地，正確地花錢’。”

劉文獻(xiàn)認(rèn)為，李桂蓮雖然英文都不會講，但眼光非常大氣，要求的起點很高。也確實是如此，李桂蓮每年都會到日本等地考察，她比任何人都清楚，西裝是成功男人的標(biāo)志，她的目標(biāo)顧客絕對不會為二流西裝打動，這是一條國內(nèi)服裝沒有經(jīng)歷的道路。

“過去我們做貼牌，現(xiàn)在逐漸過渡到設(shè)計和企劃，我們的設(shè)計師是意大利的，營銷總監(jiān)是美國的”，李桂蓮的思路為，以一半力量保證大批量生產(chǎn)，通過與客戶的合作，共同設(shè)計、開發(fā)，然后再以一半的力量建設(shè)自己的高端品牌。

包括巴菲特，政商名流都是李桂蓮?fù)茝V品牌的好模特。2007年世界經(jīng)濟(jì)論壇在大連舉行年會，李桂蓮為每位嘉賓制作了一件“TRANDS”T恤，并讓論壇主席施瓦布穿上了量身定制的西裝。

經(jīng)過多年努力，大楊已成為世界最大的單量單裁服裝公司，年出口西裝500萬套，生產(chǎn)近700萬套。而李桂蓮和其家族擁有的凈資產(chǎn)超過6億元，登上《福布斯》中國富豪榜。

“我對你白手起家取得今天的杰出成就充滿敬意。我希望中國的年輕人從你的故事中得到啟示，那就是，勤奮加智慧，就會成功。”這是巴菲特對李桂蓮的評價。

巴菲特股市效應(yīng)

巴菲特是股神，但他自己也承認(rèn)，在穿衣時尚方面不在行。盡管如此，他對創(chuàng)世西裝的厚愛，仍在中國股市掀起一股風(fēng)潮，引來游資熱炒。自9月中開始，大楊創(chuàng)世的股票連續(xù)漲停，一直持續(xù)到10月未歇，翻了一倍有余。

這不是第一次。自從成功投資中石油，股神的仙氣碰到哪支股票，哪支股票就飚升。趙丹陽以211萬美元贏得午餐機(jī)會。他只不過建議巴菲特看看物美商業(yè)，就讓后者股價大漲。趙丹陽因此賺得鍋滿盆盈。

巴菲特恐怕也難以想象，他在中國股市會有如此大的人氣，如此強(qiáng)的號召力。雖然按照政策規(guī)定，巴菲特不能直接購買A股，但游資和機(jī)構(gòu)顯然需要借巴菲特這樣的投資大家來拉動人氣。

大楊創(chuàng)世后來不得不發(fā)布公告，稱沒有與巴菲特直接的商業(yè)合作。但也沒能抑住游資涌來。至于巴菲特真正投資的比亞迪汽車，過去一年更是如坐直升機(jī)，升幅超過500%。比亞迪汽車創(chuàng)始人王傳福因此成為中國新首富。

看來，全世界的資本市場都有同樣的沖動。

年表

1979年，李桂蓮創(chuàng)立新金縣楊樹房鎮(zhèn)服裝廠。

1982年，工廠停產(chǎn)一周“練兵”，提高質(zhì)量。

1985年，率先落戶“神州第一開發(fā)區(qū)”大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，李桂蓮被評為大連市特等勞動模范。

1987年，李桂蓮被授予“全國十佳農(nóng)民企業(yè)家”稱號，在2縣6個村鎮(zhèn)建立8家分廠。

1989年，李桂蓮被授予“全國勞動模范”稱號。

1992年，獲得進(jìn)出口自營權(quán)，成為大連市第一家股份制改造試點企業(yè)。

1993年，大楊集團(tuán)成立。

1994年，大楊被國家統(tǒng)計局評為“全國服裝行業(yè)排序第一名”。

1995年，推出創(chuàng)世(Trands)男裝品牌。

1997年，通過ISO9001質(zhì)量保證體系國際認(rèn)證。

2000年，資產(chǎn)分離后，在上海證券交易所上市。

2002年，通過涉及國際準(zhǔn)入的ISO14001環(huán)保認(rèn)證。

2005年，股票由“大連創(chuàng)世”更改為“大楊創(chuàng)世”。

2006年，大楊集團(tuán)擁有了大連服裝研究所，這是東北地區(qū)唯一一家。

2007年，參加大連世界經(jīng)濟(jì)論壇。