圖書企業如何因地制宜確定戰略方向

當前，全國各省出版發行集團改企轉制上市，發行企業經營品種不斷向多元化發展，教材的政府招標采購、教材的循環使用、教輔銷售市場化等政策逐步推行，一系列因素促使中國圖書發行業進入了全面的轉型時期，書業傳統的秩序和利益格局正悄然發生著變化，中國書業的發展已經走到了歷史的交叉路口。

對于中國的書業企業來說，這是一個重大的戰略發展機遇，但同時也面臨著巨大的變數和挑戰。任何企業不主動進行轉型、順應市場變化必定會遭到淘汰。因此，加快實施產業升級和業態創新，完成書業的戰略轉型，已成為大勢所趨、發展所需。在這種情況下，傳統的國有圖書發行企業應該如何適應這一轉型趨勢，選擇適合自己的戰略發展方向?這是所有圖書企業領導需要認真思考的問題。

一個戰略

現代管理學之父彼得，德魯克很早就斷言：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”而企業商業模式背后的第一個問題正是企業的戰略方向，因此，在轉型的趨勢下，確定一個自己的發展戰略對一個企業來說具有十分重要的意義。

但是，戰略方向的選擇和確定對每一個企業來講是一件非常有難度事情。很多企業認為行業的前景不景氣，就對自己企業的發展失去了信心。還有的認為整個行業的發展方向就代表了這個行業里所有企業的發展方向。

很多企業將精力花在研究所在行業的發展趨勢上，卻忽視了企業本身的發展方向。這種混淆企業發展戰略方向和行業發展方向的情況，實際上從根本上影響了企業制定正確的發展戰略，從而影響到企業持續良性循環發展。

這是一個朝陽行業?這是一個夕陽行業?這是一個暴利的行業?這是一個微利的行業?不少企業的領導人限于這樣的自問中不能自拔，而我們必須面對的事實是：在所謂的朝陽行業里依然存在夕陽企業；在所謂的夕陽行業里仍然有朝陽企業。所謂的暴利行業里微利的企業比比皆是，所謂的微利行業里暴利的企業也不乏其人。事實上，行業的趨勢對于企業來說僅僅是一種參考，這個趨勢根本無法代替企業的選擇，企業的方向才是企業的選擇。

試想，如果所有的圖書企業都將出版發行行業的發展方向作為企業自己的戰略方向，而不去研究適合自己的特定戰略方向，在未來的發展過程中，相互之間一定會趨于同向化，在以后的經營中也必定遭到同質化競爭。因此，企業制定和確定自己的戰略方向，不僅要依據所在行業的發展，更要依據自己的愿景、使命和事業定位以及所處的條件，結合自己的實際情況和目的，確定自己正確的戰略方向。

四個方向

一般來說，根據一個企業所在行業與期望進入的目標行業的關系，企業可以選擇的戰略發展方向有四種：橫向一體化(同行業規模擴張)、縱向一體化(向原行業的上下游行業延伸)、相關多元化(進入與原行業存在資產與活動共享的行業)與無關多元化。

橫向一體化是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。企業通過采用橫向一體化戰略可以幫助實現減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力，以獲取競爭優勢的目的。在以下情況下，企業可以選擇采取橫向一體化的戰略發展方向：

①企業所在行業競爭較為激烈；②企業所在行業的規模經濟較為顯著，成本能夠隨著規模迅速降低，市場力量隨著規模最大而迅速增加；③企業所在行業的增長潛力較大；④企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

傳統的新華書店集團如果在管理能力以及資金等方面有足夠的實力，可以實現橫向一體化的發展戰略，如發展圖書網上銷售業務，或者收購同行業的書店企業，或者同行業內的書業企業進行聯合，將書業連鎖本身做強、做大，變成出版發行行業價值鏈中的老大。比如江蘇鳳凰出版傳媒集團在08年5月與海南省新華書店的并購重組，浙江新華書店與卓越網的合作，都是在向橫向一體化發展靠近。

縱向一體化是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。在以下情況下，企業可以選擇采取縱向一體化的戰略發展方向：①企業現有的采購／銷售成本太高或可靠性較差而難以滿足企業的供應需求或銷售需要；②企業所在的行業市場規模較大，企業內部分工比社會分工更有效率，市場增長潛力較大；③上下游關聯度大；④企業具備縱向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應／銷售環節的利潤率高。

在出版發行行業，四川新華文軒開始進行出版發行行業的產業鏈一體化經營，積極發展傳媒及文化教育相關的業務，新華文軒的發展步調已從上市時的四川省及中國領先圖書及文化產品零售發行商轉向構建大型文化出版傳媒企業。

相關多元化是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用相關多元化戰略。在以下情況下，企業可以選擇相關多元化的戰略發展方向：

①資產的復用性強，可以根據資產可轉移程度確定多元化的先后次序；②行業的范圍經濟明顯；③相互之間的協同效應突出。

比如上海的新華傳媒，就形成了以圖書發行業務為主業的基礎上，增加報刊經營、報刊發行、報刊廣告代理等業務，打造完整的平面媒體經營產業鏈。

非相關多元化是指企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。如果企業當前產業缺乏吸引力，而企業不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。在以下情況下，企業可以選擇無關多元化的戰略發展方向：

①企業具備充裕的資金、人力等；②原行業的市場趨于飽和，企業希望轉型；③目標行業與原行業存在風險負相關關系；④目標行業屬于新興行業，或利潤率高、增長空間大的行業。

江西新華書店07年確定了“一業為主、多元投資”的企業發展戰略，積極開展第三方物流業務，拓展多元化物流服務，先后與麥德龍南昌店、江中制藥等大中型企業建立了物流配送業務關系，為其提供一體化、專業化的第三方物流服務。

生物進化論告訴我們，每一次史前氣候的巨大變遷都會令不能進化的物種滅絕，卻會讓適應環境的物種進入大規模繁衍的新時代。對于書業企業來說，每一次的政策或市場調整，都會有一批企業衰落，但同時也有一批企業借機獲得了飛速發展。書業企業要充分挖掘自己未來發展的核心競爭力，確定未來的發展方向，是縱向一體化還是橫向一體化?是相關多元化還是非相關多元化?上述四種戰略發展方向已經分別有不同的新華書店企業進行了探索和嘗試，其他書業企業也可以在分析自己自身實力和優勢的基礎上，借鑒這些企業的發展經驗，選擇適合自己的發展方向。