如何成為獵頭眼中的寶

獵頭行業(yè)是已知的最具勢利眼的幾個行業(yè)之一，獵頭看候選人有用時瘋狂聯(lián)系，沒用就當候選人不存在，尤其當你最需要他的時候。

最近給程序員Sue做職業(yè)咨詢時，她跟我聊到了一個被獵頭騷擾的話題。“我的一個同事每月都能被獵頭‘騷擾’幾次，推薦給她不同的工作機會。”Sue說，“我和她部門相同、工作相似，卻很少有獵頭聯(lián)系我，平均一年也就3個左右。而且都是在我不想換的時候問我有沒有興趣考慮新機會，等我想換工作再聯(lián)系獵頭時，他們都像是變了個人，都說‘沒有適合您的職位’。有什么辦法能讓我被反復(fù)推薦，特別是在我需要機會的時候把機會擺到我面前?”

獵頭行業(yè)是已知的最具勢利眼的幾個行業(yè)之一，獵頭看候選人有用時瘋狂聯(lián)系，沒用就當候選人不存在，尤其當你最需要他的時候。能讓獵頭“適時出現(xiàn)”的唯一方法就是：獵頭拿我們當“寶”，這樣就會反復(fù)推薦適合的機會。如何做?試試我推薦的公式：

技能50％+位置30％+態(tài)度20％=有機會反復(fù)被推薦

具有相關(guān)技能、成為佼佼者是首要條件。無論我們是升職、加薪還是被獵頭關(guān)注都是以此為基礎(chǔ)。例如銷售職位，獵頭會考慮Touch的候選人是不是行業(yè)里最有資源的、曾經(jīng)有多少成功案例；如果是與技術(shù)相關(guān)的職位，獵頭會考慮候選人的技術(shù)水平是否在行業(yè)里拔尖、他是不是高于眾人的技術(shù)專家。

其次是位置。候選人所處的行業(yè)、所在的公司、所從事的工作決定了他們是否被獵頭關(guān)注。好的公司能給我們一個大而高的平臺，站在上面不但可以看得遠，也會讓我們相對顯眼。獵頭顧問做單時，都會先瞄準行業(yè)最大或者前幾家公司相同職位的人。大公司的候選人才有機會反復(fù)被獵頭“賣”，因為很多中小公司都盯著同業(yè)大公司里有經(jīng)驗、有資源的人。這在獵頭判斷是否反復(fù)推薦我們時起到30％左右的作用。

最后是候選人對獵頭的態(tài)度。對待獵頭的態(tài)度大體可分以下三種：回避、利用、合作。有些人不需要跳槽，比如：公司創(chuàng)始人、元老級員工等，因為不用獵頭幫助，所以他們采用回避的態(tài)度對待獵頭。利用獵頭是職場上最常見的形式，候選人把獵頭當工具，需要用的時候拿來用用，不需要的時候扔到一邊。這就是很多候選人被推薦給公司沒成功而不會被獵頭再次推薦的根本原因之一。相互利用很多時候?qū)е乱诲N子買賣，很難會產(chǎn)生長久的合作。

第三種候選人對待獵頭的態(tài)度是合作。無論獵頭推薦的機會是否成功。都是建立合作關(guān)系的開始。優(yōu)秀候選人從來不只是從獵頭身上索取工作機會，他們還會成為獵頭在本行業(yè)的導(dǎo)師，幫獵頭普及行業(yè)知識、分享行業(yè)信息、提供其他候選人。候選人把獵頭當伙伴，獵頭才會把候選人當寶，一旦有職位機會他們會考慮那些曾經(jīng)給自己提供過幫助的人。獵頭顧問相信，即使他們聯(lián)系的候選人不適合推薦的職位也會推薦適合的人來應(yīng)聘。優(yōu)秀候選人會成為Malcolm Gladwell在“TiPPing Point”(《引爆點》)中典型的connectors，信息在此處被有效傳播，最終幫獵頭解決問題。

2006年的時候，我曾經(jīng)給同一位候選人提供了5個不同公司的機會，雖然因為種種原因他至今仍然沒有換東家，但有信息我都愿意與他分享。他對我在相關(guān)領(lǐng)域中的所有項目都有幫助，我需要這樣優(yōu)秀的合作伙伴。

“技能是基礎(chǔ)。位置提供了被關(guān)注的可能，態(tài)度決定我們是否能被獵頭反復(fù)推薦。”我相信Sue最后得到了滿意的答案。