目前，有很多企業或盟主在招商時會刻意強調、宣傳自己的某些方面，廣大的潛在加盟商因為不了解這些方面的真相而常常被蒙蔽，如此就導致了大量的潛在加盟商被欺詐，所以，廣大的潛在加盟商們有必要認清在如今的新形式下的一些招商時的誤傳，以使自己的創業、加盟成功率更高一些。同時，廣大的盟主企業也要認清這些誤傳的真相，不要再盲目片面地相信這些誤傳的威力，因為它們還可能給你的企業帶來負面效應。

舉例來說，時下流行的關于加盟有“保障”的誤傳有如下幾個:

“是某連鎖或類似協會的會員”

很多盟主企業總喜歡宣傳自己是某某協會的會員，以此來證明或暗示自己的“正規”，但潛在加盟商們需要清醒認識到的事實是:這一點根本不能保證該項目的優秀，甚至合法性。

目前在中國，據不完全統計，連鎖經營協會共有45家之多，他們都是獨立的社團法人，相互之間的地位是完全平等的，并沒有上下、高低、管理與被管理之別。有的協會并不正規，協會內很多成員也都無備案，并且有的協會成員還曾因欺詐被媒體曝光。如此，企業如果號稱是這樣的協會的會員單位，有什么價值呢?不但不會有正面的價值，還會有負面價值，會嚴重折損該企業的品牌形象。比如在我們向投資人推薦的項目的指標評價中，如果某企業是該協會的會員，則其“可加盟指數”會立刻下降很多，或甚至該項目被因此而一票否決。

“在商務部或地方商務局備過案”

備案只能說明該盟主的項目在法規上是合格或具備特許經營的法律資質的，但這并不能說明某項目就是優秀的或值得加盟的，因為一個項目是否是好項目的判斷條件是很多的，至少該企業或項目要在“法”、“商”、“情”三個方面都是合格或優秀的。

如果某項目僅僅在法律上是備過案的，而潛在加盟商并沒有了解到其實質性的“商”、“情”的方面，則該項目是否值得加盟卻依然是個未知數。

“獲得某某證書或牌匾”

在如今的證書、牌匾漫天飛的時代，只要企業愿意出錢，很多組織或甚至個人都會非常樂意和迅速地給這個企業地發放一堆的“榮譽”證書、牌匾，而這些證書或牌匾的含金量是不言自明的了。

而且，這些證書、牌匾的力度往往是和錢的數量成正比的，出的錢越多，則證書、牌匾的名頭就越大。所以，對于那些想獲得證書、牌匾又沒有多少銀子的企業來講，獲得證書、牌匾的機會也是大大地有的，因為發證書、牌匾的組織和個人對于哪怕一分錢也是不肯輕易放棄的，比如如果企業上供的錢實在太少，那就頒發給這樣的企業一個“最具潛力***”，如此一來，既滿足了沒錢企業的欲望，也使發證書、牌匾的組織或個人的風險降到了最低，為什么呢?即便這樣的企業真地在后來被證明是詐騙犯，那也沒關系，因為發證書、牌匾的組織或個人可以辯解道，“我本來就說嘛，它們是‘最具潛力***’，并沒有說“一定”如何如何啊!”——中國人的智慧，大抵都用在了這上面。

潛在加盟商們在選加盟項目時，千萬不要輕信一些來路不明的、甚至名頭很嚇人的證書或牌匾，因為那有可能根本就是一張廢紙或一塊廢銅爛鐵。

“被某某媒體報道”

潛在加盟商們需要記住的是，某企業被媒體報道，而且是正面報道的原因絕對不是僅僅因為該企業的優秀，而是存在很多原因的，比如企業給媒體一些紅包、媒體只看到了表層現象、企業故意提供虛假信息、企業和媒體的人脈關系良好等等，這時，媒體都會報道。這些媒體包括中央媒體和全國性的所謂“主流”媒體。

“錢媒交易”作用下的報道是不能全部相信的，也因此不能絕對地作為某企業或項目值得加盟的理由。

“某某明星代言”

稍微關注一下新聞的人就知道，現在，已經有很多的明星因為代言了欺詐性的產品或項目而被起訴和暴光。

明星們在缺少真假辨別力或基本的道德意識觀、社會責任心的情況下，他們所代言的產品或項目也不是能完全值得信任的。所以，明星的代言也不能絕對地作為某企業或項目值得加盟的理由。

“已經發展了加盟商*百家”

潛在加盟商們不要只被這個數字所迷惑，而應該深度地想一想，某企業或盟主可能真地發展了數百家加盟商，可是，在這數百家加盟商中，成功的加盟商究竟有幾家呢?大量的事實證明，那些騙子企業的很多都曾經發展過數百或甚至數千個加盟商，但其令人震驚的背后的事實是，他們的加盟商的失敗數量幾乎就是百分百的。

文/李維華編輯/梁崢

作者介紹:

李維華，經濟管理博士、工科學士，著名特許經營專家，“特許經營學”概念的中國最早提出者和中國特許經營學的奠基創始人。現執教中國政法大學商學院(主要講授《特許經營管理》課程)。