摩根大通中國漸進

全球最大金融機構在華取得高位的不二法門：穩定的商業銀行業務

雖然全球金融市場尚未恢復元氣，但外資銀行在中國的擴張腳步卻并沒有絲毫放緩。

在中國的第四家分行開業不久以后，黎拓(Peter Rupert Lighte)與他的同事們已經籌劃在年內再開設一家分行，作為摩根大通銀行(中國)有限公司董事長，這位身材瘦削、精于書法和繪畫的“中國通”看中的下一個地點是成都。

這完全符合摩根大通董事長杰米-戴蒙對中國市場的預期：“我們最希望的是實現業務的自然增長。具體來說，就是不斷擴大客戶基礎，開設新的分行網絡。”6月10日，在全額償還問題資產救助計劃(TARP)獲得的250億美元后。一身輕松的戴蒙在北京說。到目前為止，摩根大通本地法人銀行的前三家分行已經實現盈利。

表現出更多進取心的不僅僅是摩根大通一家，6月8日，匯豐銀行在濟南的新分行開始對外試營業。同一天，法國興業銀行在北京的第二家網點也正式開門。

盡管獲準進入中國數年以來，外資銀行時常會指出其在華經營中遇到的種種不盡如人意的問題，但事實上，廣袤的中國內地市場已經真正成為了它們賺錢的好地方——在2008年，匯豐、花旗等銀行都創造出了令人驚艷的業績，前者的稅前利潤為3.53億美元，而后者則將1.91億美元的利潤攬入手中。在此業績激勵之下，越來越多中小型外資銀行也開始加快在中國的布局，6月初，新加坡華僑銀行、南洋商業銀行均在國內開設了新的網點。

“去年我們的現金管理業務實現了非常大的增長。”黎拓對《環球企業家》表示，2009年，摩根大通的計劃是在內地市場再開兩家分行，“我們會從商業的角度考慮后，綜合監管機構的意見。”

三駕馬車

與多數同等量級的競爭對手不同，2007年剛剛成立法人銀行的摩根大通在中國內地并不經營針對個人客戶的零售銀行業務。甚至，其在批發業務上提供的產品和服務也看不出太多花哨之處：現金管理、流動性管理與貿易融資——幾乎任何一家商業銀行都擁有這三項業務。然而憑借全球網絡布局，摩根大通獲得了約25％的中國市場美元境外清算份額，按照環球同業銀行金融電訊協會(sWIFT)的統計數據，這一成績在所有-的外資在華金融機構中遙遙領先。

不可否認，作為在金融危機中相對損失最輕的銀行，摩根大通的信譽成為吸引新客戶的重要原因。據黎拓介紹。在金融危機發生后，有不少其過去潛在客戶直接打電話給摩根大通的客戶經理們，希望與其開展業務合作，“客戶會擇優而棲。”

由于不從事零售業務，摩根大通與中資銀行之間在國內市場并沒有十分明顯的競爭，這使摩根大通成功讓國內金融機構成為了自己的重要客戶源，實際上，這也是多數外資銀行批發業務的收入來源之一。“本地企業、跨國公司、金融機構的三者業務貢獻比例對渣打比較平均。”渣打銀行(中國)華東區企業及金融客戶部總監林遠棟對《環球企業家》證實。

另一讓摩根大通獲得青睞的“秘笈”是為客戶提供解決方案式的銀行服務。在外資銀行的企業客戶中，有相當一部分是分支機構遍布于全球各地的大型跨國公司，為了更好的為客戶提供收付款管理服務，摩根大通通過一種被叫做“主機直聯”的方式實現了同客戶端ERP系統無縫對接，客戶只要在自己的ERP系統上面批合應付賬款的模塊以后，這些文件就會自動轉到摩根大通平臺上來。

此外，針對一些跨國公司的特殊狀況，摩根大通也會為其提供定制的解決方案。據了解，曾經有企業為了解決其海外分支機構財務不透明的問題而找到摩根大通，當時，這家公司的CFO希望能夠隨時看到各分公司的實時財務狀況，摩根大通便針對其整個公司結構重新調整了賬戶結構，并通過其自己的電子平臺服務，在讓客戶看到實時賬戶報告的同時能夠監控海外財務經理的支付權限。而作為全球最大的銀行之一，摩根大通遍布美國、歐洲等地的分支機構則是其能夠為客戶提供此類服務的重要基礎。

不過隨著經濟環境的持續低迷，外資銀行也開始感受到需求下降的壓力，尤其是在貸款規模上。受全球商業狀況不斷惡化的影響。諸多跨國企業客戶縮減了擴張計劃，其新融資需求正不斷下降。而對于外資銀行來說，要發展本地新客戶的成本很高，需要進行大量的盡職調查。

“風險控制變成了一個更加需要重視的事情，終究有一天競爭對手還是會回來的。”在中國已經工作了25年的黎拓對《環球企業家》說。

攜三大競爭利器LG強勢領跑3G

中國3G時代大幕剛一拉開，各大品牌就立即展開對終端市場的激烈爭奪，而LG的表現無疑是讓人眼前一亮。LG憑借深厚的技術積淀和豐富的產品線，已成為全球3G市場的領軍廠商，并致力于將海外成功經驗帶入中國市場，為中國消費者打造精彩3G生活。

創新成就按術優勢

2003年，LG率先發布兩款世界上最小的三模3G手機。在CDMA200C成熟的韓國本土，LG更是在電信運營和終端制造上“雙管齊下”，在3G產業發展中扮演了重要“技術推手”角色。對于中國自主研發的TD標準，LG從2002年組建TD研發部門，率先于2005年推出全球首款同時支持TD-SCDMA／GSM／WCDMA的三模手機。

領跑全球3G市場

伴隨著在3G領域技術優勢的建立，LG迅速崛起成為全球前三的手機廠商，躍身干凈格局的第一方陣。在歐洲市場，LG以超過20％的市場占有率領跑整個WCDMA-T-機市場，在采用CDMA2000的美國市場，--LG也憑借21％的市場占有率位居第二。尤其是在觸屏3G手機領域占有絕對優勢。

全面支持中國3G

中國市場一直以來是LG全球戰略的重要組成部分，2009年LG逆勢而上大幅增加對華投資，計劃在中國3G元年推出25款3G手機，全面支持中國三大3G網絡。大手筆的投入顯示出LG謀略中國的市場的雄心，與運營商結盟則是LG實現這一宏偉藍圖的最大資本。目前，LG已分別推出中國移動G3深度定制智能旗艦KT878以及中國電信深度定制天翼3G終端KV920，均受到市場廣泛歡迎，與中國聯通合作的WCDMA高端產品GC900e也即將面市。通過攜手三大運營商，多元化布局中國3G市場，LG將把精彩3G帶給更多消費者!