蔣潔敏：市值王的責任

中石油正積極構筑新的戰略規劃與銷售管理體系，以期支撐市值。顯然這已超出靠壟斷地位所能解決的范圍。

對大多數國人來說，蔣潔敏的名字有些陌生。可是，如若加上中石油這樣一個注解，相信大多數人都會依稀記起。

蔣潔敏留給人們印象最深的是這樣一句話—“中石油是亞洲最贏利的公司，不是之一，是第一”。中石油還曾一舉摘下“全球市值規模第一”的桂冠。只是這樣的榮耀與輝煌太過短暫，片刻即不留。2007年11月5日中石油回歸A股之后，接下來的故事地球人都知道，中石油就成為了世界上最為著名的“絞肉機”。

委實說，以上這些跟蔣潔敏個人其實并無關聯。但是，蔣潔敏正面對市值時代如何管理國企“巨無霸”的考驗。為此，蔣潔敏領導下的中石油左沖右突，以期尋求一條“保儲量、保產量、保效益”的可持續增長之路。

中石油積極專注于自身核心業務發展，增加勘探開發板塊的注資比重，并加快在國內以及海外如中亞及非洲一些國家的勘探步伐。

與蘇樹林相比，蔣潔敏并非技術派出身。不過他善于激勵下屬，曾經八次到冀東南堡油田考察調研，給負責人周海民吃了顆定心丸，并告訴周海民，油田“看準了就要打，打空了算總部的，打成了算你們的！” 這樣一種拍胸脯的英雄式保證，在他2007年5月上任中石油集團董事長之后終于修成正果，冀東南堡油田大發現就成為其耀眼政績。

蔣潔敏還是以氣補油的先行者。早在1994年，蔣遠調青海，出任青海石油管理局局長。這也是蔣樹林步入仕途的第二年。青海石油管理局是國內最早開發的油田之一，歷經幾十年開采正值儲量下跌期。蔣潔敏提出以氣補油，將開發重點從石油勘探轉向以往不重視的天然氣勘探開發上，令青海成為中國第四大氣田。青海油田效益翻番。這個貧瘠的油田成為蔣證明其能力的第一個舞臺。

這種以氣補油的思想得以繼續。2009年7月16日，蔣潔敏在中國石油2009年領導干部會議上宣布，今后中石油將把天然氣業務作為成長性、戰略性和歷史性工程，“十二五”末期實現天然氣產量占國內油氣總當量的“半壁江山”。

據了解，中石油力爭在8至10年內，實現國內外油氣總當量翻一番、海外油氣作業產量占公司油氣總當量的一半左右。國際貿易量達到4億噸以上，其中引進油氣當量2億噸以上。蔣潔敏說，由于經濟增長放緩，中國的石油需求可能放緩。這是國際油價持續震蕩調整、石油石化市場的恢復性回升尚面臨諸多不穩定因素所做出的戰略舉措。

此前，受制于政府管制，尤其是國內對石油價格的管制，中石油、中石化的政府色彩濃重，難以形成真正的現代公司體制與市場化。這一狀況在2008年12月19日終究得以改觀。這一天，中國正式頒布了新的成品油定價機制，“在22個工作日內，國際原油價格波動正負4%的情況下”，“可”調整成品油價格。雖然措辭用的是“可”這一必要而非充分條件，但是企業還是可以通過價格杠桿進行資源的優化配置。這樣一來，銷售企業不得不緊盯市場，快速反應，提高運營效率。

中石油為新一輪“石化雙雄”市場爭奪戰開打。為此，中石油重構了運行十余年的銷售管理管理體系，壓扁管理層級，將原來的銷售管理模式從“股份公司－大區公司－省公司”調整為“股份公司－省公司”，三級管理變成兩級管理，省公司直接向股份公司匯報工作，股份公司對省公司的直接調控能力增強。這樣既有利于集權管理，又有利于發揮省級公司拓展營銷網絡的積極性。

“比如某省級公司想當天調價，領導半夜打電話向股份公司匯報后，當天清晨就如愿降價了。”要在以前，省里要把調價計劃先匯報給大區，若大區不支持調價(或不想向上匯報)，計劃就會落空。