閩東好茶，飲譽(yù)天下

閩東茶葉貿(mào)易最早出現(xiàn)于明代，據(jù)萬歷《福寧州志·貢辨》記載：“芽茶八十四斤一十二兩，價(jià)銀十三兩二錢二分；葉茶六十一斤一十兩，價(jià)錢一兩四錢七分九厘。”這表明明代閩東茶葉除入貢以外，還有部分進(jìn)入茶市進(jìn)行貿(mào)易。清代中期閩東茶葉貿(mào)易日臻繁榮，據(jù)清·同治八年(公元1869年)，卞寶第《閩嶠鞧軒錄》載：“霞浦縣……物產(chǎn)茶。福鼎縣……物產(chǎn)茶。白琳地方的茶商聚集處。寧德縣……物產(chǎn)茶、紙、粗磁。”清代、民國初年，閩東茶葉的貿(mào)易主要是私營的茶行、茶莊、茶商等就地收購，經(jīng)精制后運(yùn)銷各地。在銷售管理上，清代茶葉經(jīng)營須由政府發(fā)放“茶引”(即茶葉專賣許可證)，茶商持“引”運(yùn)銷。

1935年，民國政府實(shí)行茶葉統(tǒng)制，福建省建設(shè)廳設(shè)立茶葉管理局，銷售經(jīng)營權(quán)則統(tǒng)歸管理局，每年對(duì)茶商、茶店進(jìn)行登記，發(fā)放營業(yè)許可證，購買毛茶須攜帶營業(yè)許可證。五口通商以后，特別是三都澳“福海關(guān)”成立后，閩東茶葉多通過海運(yùn)出口，外銷量逐年攀升。

據(jù)寧德市北京商會(huì)有關(guān)人士介紹，目前在京經(jīng)商的閩東人中從事茶行業(yè)的人員最多，他們在北京各地開設(shè)的茶城、茶莊、茶店等茶企3000多家，擁有上10萬人營銷隊(duì)伍，是京城茶市最活躍的生力軍。馬連道一條街，有2000家的茶商，寧德茶商占七成，他們每年銷售額達(dá)10億元之巨，而在整個(gè)北京茶市，寧德茶商數(shù)量、總經(jīng)銷量亦占一半以上，閩東茶人穩(wěn)占京城茶市半壁江山。在國際市場上，閩東茶葉更是有著不俗的表現(xiàn)。即使是在2008年，面對(duì)歐盟等主要貿(mào)易國經(jīng)濟(jì)衰退、茶葉生產(chǎn)成本上升、勞動(dòng)力成本增加、歐美技術(shù)壁壘更嚴(yán)等不利環(huán)境，茶葉出口在逆境中增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1～11月，共出口茶葉241.4噸、161.6美元，同比增長35.8％、76.4％，出現(xiàn)量價(jià)齊增的良好態(tài)勢。

閩東茶商闖四海

改革開放以來，閩東茶商積累了闖蕩全國茶葉市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，閩東茶商在北京、上海、廣東等地開設(shè)有眾多的茶城、茶莊、茶店，擁有了十幾萬人的營銷隊(duì)伍，成為中國茶市最活躍的生力軍。在外的閩東茶商，不僅活躍了全國的茶葉市場，還有力地帶動(dòng)了閩東本地茶葉基地建設(shè)和茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

閩東茶商闖京記

如果說，前些年在寧德坊間傳得最多、創(chuàng)造了巨大財(cái)富的群體，指的是在長三角從事鋼材貿(mào)易業(yè)的閩東商幫的話，那么，近幾年來，另一個(gè)神奇的造富群體，也開始在華北市場大顯神威，他們就是閩東茶商。

從上世紀(jì)90年代初期起，這些闖蕩北方市場的閩東茶人，在歷經(jīng)艱辛與走街串巷的紛亂之后，終于在新世紀(jì)初穩(wěn)下腳跟，并開拓出了一片屬于自己的天地，使茶葉市場得到蓬勃發(fā)展。

背茶進(jìn)京拓市場

自上世紀(jì)90年代初起，以北京城為中心的華北平原中的城市里、數(shù)不清的胡同街巷。書寫了閩東茶商們背茶走街開拓市場的艱辛歷程。

如今已做成規(guī)模的福鼎“品品香”總經(jīng)理林健的闖蕩經(jīng)歷最具代表性。林健聽說北京愛喝茉莉花茶，便把茶葉運(yùn)到福州青口加工成茉莉花茶，隨之從福州火車站運(yùn)抵北京。他租了一間地下室，每夜只花10元錢。他把價(jià)值十幾萬元的茶葉堆了起來，把床墊放在茶堆上。每夜就在上面睡覺。白天，他帶著茶葉不知疲倦地四處飛奔，以打游擊的形式到處推銷茶葉。他見人便笑，逢店即進(jìn)，在短短幾天里，所有的茶葉很快就被北京的茶商收走了。林健大喜過望，趕緊回來狂收茶葉繼續(xù)加工，不斷托運(yùn)，不停銷售。每次雖疲憊不堪，結(jié)局卻都旗開得勝，幾乎連他自己都難以置信。

到了1995年，林健又改變了策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到城外。每天，他雙手各拎著幾十斤重的茶葉，坐幾小時(shí)的火車到承德，一看，果然茶葉比北京更好賣，每斤還多60元。賣了茶葉，晚上又坐著火車回來。此后。他更是不辭辛勞。輾轉(zhuǎn)奔波于華北甚至東北各地。如今，林健回憶這些事時(shí)。還會(huì)自得其樂地形容自己：穿著一件破棉襖。華北東北到處跑。

1997年，馬連道京馬茶葉批發(fā)市場開張。林健成了入駐的第一批茶商。當(dāng)年底，“一品香”營銷中心在北京建成。1998年，“一品香”更名“品品香”，并注冊商標(biāo)，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射華北、東北、西北等地。生意日漸紅火，為他日后創(chuàng)業(yè)積累了資本。這時(shí)，林健又意識(shí)到。“品品香”要出高質(zhì)量的茶葉。必須有高質(zhì)量的原料，而要確保原料優(yōu)質(zhì)，就必須擁有自己的茶葉基地。就這樣。林健憑著執(zhí)著和韌勁，同時(shí)依靠自己的良好信譽(yù)。克服了建立基地資金缺口的問題，并適時(shí)地在貫嶺鎮(zhèn)文洋村找到一片廣闊的茶山。與此同時(shí)。為了解決技術(shù)和種苗問題。林健四處奔波。終于以真誠打動(dòng)了中國茶葉研究所有機(jī)茶中心的專家們，解決了有機(jī)茶栽培的技術(shù)人才，并與福建茶葉研究所建立合作關(guān)系，引進(jìn)了優(yōu)良新品種。

如今的品品香茶業(yè)有限公司已一躍成為一家集茶葉種植、加工、銷售、科研及出口為一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司下屬有4個(gè)加工廠和3600畝有機(jī)茶園基-地。“品品香”有機(jī)茶基地也成為國家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)茶葉加工工藝和技術(shù)，引進(jìn)目前國內(nèi)外最先進(jìn)的出口茶葉清潔化加工流水線設(shè)備。在北京、上海、廣州等中大城市建立品牌專賣店及專柜，實(shí)現(xiàn)自主出口美國、韓國、加拿大、日本及歐盟等國家和地區(qū)。“品品香”福鼎白茶被認(rèn)定為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品；“品品香”福鼎白茶、太姥山綠茶被認(rèn)定為福建名牌產(chǎn)品，而“品品香”更是被評(píng)為福建省著名商標(biāo)，公司被確定為全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)，2006～2008年連續(xù)3年被評(píng)為中國茶產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

閩東茶商走出首撥現(xiàn)代企業(yè)

歷經(jīng)十多年的積淀之后，閩東茶人開始在廣闊的北方市場上漸露端倪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅在北京馬連道茶城的近2000家茶商中，就有一半來自寧德地區(qū)。他們每年銷售額達(dá)10億元之巨。

在遍及大江南北的茶行里，閩東茶商陳昌道正行走在大紅大紫的發(fā)展之路上。在他成天忙碌的身影后。鮮有人知悉他此前曾走過一條怎樣的探索之路。

陳昌道出生于壽寧鄉(xiāng)下。1997年年底，辭職后的陳昌道來到北京，為一個(gè)在北京做茶葉生意的老鄉(xiāng)幫忙跑業(yè)務(wù)，推銷茶葉。當(dāng)時(shí)，馬連道茶葉一條街初露雛形，正處于快速發(fā)展階段，生意非常紅火。來自福建、浙江等地的上千家茶商云集于此，形成了中國北方地區(qū)規(guī)模最大、品種最全的茶葉市場，輻射華北、西北、東北等整個(gè)北方地區(qū)。在北京做了4年業(yè)務(wù)員后，做事勤勉的陳昌道對(duì)全國茶葉資源的行情已了如指掌，也積累了豐富的客戶資源和人脈關(guān)系。2001年。陳昌道開始自己創(chuàng)業(yè)，在馬連道茶城開了一家20多平方米的小茶葉店。憑借著當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)打下的良好基礎(chǔ)，小店的生意很興隆。陳昌道也逐步完成了他的原始積累。

2003年，陳昌道注冊了公司。他拿出幾年來的所有積蓄，在馬連道茶城三樓租下了近半層樓面。開設(shè)了一個(gè)面積達(dá)1500多平方米的茶葉及茶具大賣場，經(jīng)營包括烏龍、普洱、綠茶等在內(nèi)的各種茶葉以及來自全國各地的精致茶具。與此同時(shí)，他又投資在福建老家建設(shè)茶葉種植和加工基地。

陳昌道還特地注冊了自己的商標(biāo)——御茶園。在這個(gè)時(shí)候，陳昌道心中的經(jīng)營思路逐漸清晰起來，他要通過資源整合，打造茶產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)銷售中國最好的茶葉，做中國茶業(yè)的頂級(jí)品牌。在其它行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)使陳昌道的經(jīng)營思路跳出了茶葉傳統(tǒng)經(jīng)營方式的束縛。他一方面投入巨資打造產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展自營專賣店；另一方面，陳昌道不斷總結(jié)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和模式，將其制定成為可以拷貝復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，通過特許加盟連鎖來拓展全國市場，走出馬連道。使御茶園成為全國知名的品牌。

“做茶就是做文化”。這該算是陳昌道在賣茶中的核心理念。最近8年多時(shí)間里，他利用自~2000多平方米的賣場，憑著一股子沖勁和執(zhí)著的信念。打造了一個(gè)北京城里無人不曉的“茶博會(huì)”。這期間，他還協(xié)助組織了北京首屆綠茶節(jié)、第二屆綠茶節(jié)、海峽兩岸茶文化交流會(huì)、中華茶藝藝術(shù)表演金獎(jiǎng)大賽等一系列文化交流等活動(dòng)。

科學(xué)的運(yùn)營在企業(yè)發(fā)展中被喚醒，一個(gè)新鮮的經(jīng)營模式改變了傳統(tǒng)的銷售。為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，他們在茶葉界率先采用了職業(yè)經(jīng)理人制度。2004年，連鎖加盟經(jīng)營被納入了御茶園的經(jīng)營體系，建立了御茶園全球加盟連鎖機(jī)構(gòu)，確立了打造全球茶業(yè)連鎖加盟之典范的奮斗目標(biāo)。目前。“御茶園”在全球建起100多家連鎖專賣店、4家大型賣場，2008年銷售額近2億元，形成了一個(gè)以茶葉種植、研發(fā)、加工、制造、銷售、網(wǎng)上購物、加盟連鎖、茶文化研究、推廣及茶葉深加工為一體的超級(jí)加盟企業(yè)……

用茶人之大愛造福家鄉(xiāng)

1999年以前，林有希與大多數(shù)茶商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷相比。可謂“大同小異”；1999年，林有希在北京馬連道參與創(chuàng)辦京鼎隆茶城，在茶行業(yè)中站穩(wěn)了一席之地；到了2000年。他正式創(chuàng)立天湖茶業(yè)有限公司，這一年，他初識(shí)“綠雪芽”，在新世紀(jì)的前夕迎來了茶事業(yè)的全新跨越。

為做好“綠雪芽”這個(gè)品牌，林有希下定決心，當(dāng)年就以30萬元將曾被外地人搶注的“綠雪芽”商標(biāo)攬回福鼎。

為了給“綠雪芽”樹立良好的品牌形象。林有希決定讓它重回原生態(tài)的生長茶園。給它一個(gè)綠色無污染的健康環(huán)境。早在1999年，林有希就投資250萬元，率先在太姥山承包茶園1500畝，建立我省第一家有機(jī)茶示范基地。優(yōu)越的自然條件，生態(tài)的種植管理，為“綠雪芽”的品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)保障。2001年，林有希等茶人還為“綠雪芽”制訂了有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)。

功夫不負(fù)有心人。“綠雪芽”以其“形美、色翠、香高、味醇”，贏得了消費(fèi)者的青睞。2003年，“綠雪芽”被授予“福建省著名商標(biāo)”稱號(hào)。幾年來，綠雪芽茶在國際國內(nèi)的各種展會(huì)中屢獲好評(píng)，取得了各種金銀獎(jiǎng)項(xiàng)，作為“南有鐵觀音，北有大紅袍，東有綠雪芽”的福建三大名茶之一，漸漸在全國打出了名氣。

如今，“綠雪芽”已經(jīng)成為福鼎白茶中炙手可熱的品牌之一。而林有希堅(jiān)持認(rèn)為，“綠雪芽”應(yīng)該繼承太姥娘娘樂善好施的精神，只有守住了這份博愛，才能將“綠雪芽”的光彩綻放。

林有希常對(duì)身邊的同事說：“‘綠雪芽’是所有茶人共同努力的結(jié)果，也必將造福社會(huì)。”事實(shí)證明，“綠雪芽”有機(jī)茶的成功對(duì)福鼎白茶產(chǎn)業(yè)起到了重要的推動(dòng)作用。在它的帶動(dòng)下，一批白茶品牌以雨后春筍之勢異軍突起。據(jù)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)介紹，有機(jī)茶價(jià)格比常規(guī)茶高出50％以上。年人均可增收400元。同時(shí)，林有希將“綠雪芽”與太姥山文化緊密結(jié)合，在宣傳“綠雪芽”的同時(shí)無形提高了太姥山的知名度。為太姥山的旅游發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。

對(duì)愛茶之人，林有希更是厚愛三分。周邊中職、中專的學(xué)生，只要熱愛茶業(yè)，他都熱忱歡迎。他免費(fèi)為員工進(jìn)行文化培訓(xùn)，讓新員工學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》等傳統(tǒng)經(jīng)典文化，提高茶人的素質(zhì)涵養(yǎng)。幾年來培養(yǎng)出了一批茶樓的老板。

閩東人稱雄上海灘

他們乘著“一葉扁舟”來到上海建立起茶葉的“航空母艦”；他們從閩東茶農(nóng)搖身變成上海茶界的巨頭；他們，是把茶城開到上海的閩東人。

從閩東山區(qū)闖進(jìn)大上海，閩東人憑著過人的膽識(shí)、敢于實(shí)踐的精神和對(duì)市場敏銳的洞察力在競爭激烈的市場中立足、扎根、發(fā)展，為閩東茶葉撐起一片新天地。

從壽寧茶農(nóng)到上海“茶王”

在上海茶界，葉石生可謂大名鼎鼎。人們譽(yù)之為“上海茶王”。

那是1994年春茶上市的季節(jié)，一位浙江紹興客商與葉石生談好以每公斤14.4元的價(jià)格收購壽寧綠茶。到上海閘北區(qū)交貨。誰知，葉石生運(yùn)送一車綠茶到閘北后。對(duì)方殺價(jià)要10元錢交貨。這意味著要大虧本，葉石生堅(jiān)決不肯。他決定將茶葉批發(fā)給其它商店。于是冒著大雨跑了50多家商店，卻一一被回絕。

氣憤之下，他決定自己租店銷售茶葉。幾經(jīng)周折，最后以每月9000元價(jià)格在大統(tǒng)路租下一間45平方米的店鋪，取名“集茗軒茶莊”。閩東綠茶質(zhì)好價(jià)廉。很受上海消費(fèi)者歡迎。沒多久，運(yùn)來的茶葉賣光了。葉石生便叫家鄉(xiāng)的親友源源不斷地運(yùn)送閩東茶葉到閘北。從此，這家小店便成為閩東茶葉在滬的重要銷售窗口。

1995年年底，位于閘北區(qū)大統(tǒng)路的農(nóng)貿(mào)市場因多種原因?qū)е聰偽豢罩茫ど滩块T有意對(duì)市場進(jìn)行改造。當(dāng)時(shí)轄區(qū)內(nèi)各種批發(fā)市場已基本齊全，唯獨(dú)沒有一家像樣的茶葉批發(fā)市場。葉石生獲得信息后，對(duì)市場周邊的交通、客流量、消費(fèi)群體等進(jìn)行評(píng)估、調(diào)查后，決定攬下改造市場的活。

半年后，這個(gè)占地面積8000平方米、共有150間營業(yè)店面的茶葉市場開張了。開業(yè)不到1個(gè)月，所有鋪位包租一空。幾乎全國茶葉主產(chǎn)區(qū)都有茶商在此設(shè)點(diǎn)。開業(yè)半年，60萬公斤、價(jià)值2100萬元的茶葉全部銷售一空。

市場越做越旺，聚集了來自全國產(chǎn)茶基地的知名品牌上千種茶葉，還有印度、斯里蘭卡、英國等地的茶葉進(jìn)場交易。目前，這里茶葉批發(fā)量占上海茶葉交易總量的70％。去年?duì)I銷額高達(dá)5億多元，其中近2億元左右是福建茶葉，而福建茶葉中約一半是閩東茶葉。葉石生為自己的事業(yè)創(chuàng)下基礎(chǔ)，也為福建茶鄉(xiāng)人民創(chuàng)造了效益。

根據(jù)上海市的建設(shè)規(guī)劃，大統(tǒng)茶葉市場連同周邊的棚屋區(qū)列入拆遷，土地留用儲(chǔ)備。葉石生聞?dòng)崳瑳Q定重新在閘北區(qū)建設(shè)一個(gè)更大、更高檔、功能齊全的茶葉批發(fā)市場。幾經(jīng)選址，在黃金路段收購下一幢樓房，并投資1.3億元改造建設(shè)“上海國際茶城”。葉石生介紹說，茶城總面積4萬多平方米。包括4層半的主樓和配套的倉儲(chǔ)、停車場、商務(wù)辦公場所等，可容納600多家商戶，融茶葉交易、茗茶展示、茶藝茶道于一體。

蘇錦平讓閩東茶飄香上海

3月上旬的上海。正是春暖花開的時(shí)候。在滬西虹橋開發(fā)區(qū)內(nèi)。聳立著一座明清風(fēng)格的建筑物，在這個(gè)建筑物的大門楣上有4個(gè)道勁有力的大字“天山茶城”，由此可知這里正是被譽(yù)為“航空母艦”的上海規(guī)模最大、在全國檔次最高的茶葉、古玩綜合商城——“上海大不同天山茶城”，其掌舵人正是來自閩東的蘇錦平。

蘇錦平說，自己是“駕著中國茶文化的一葉扁舟”來到上海的。

上世紀(jì)80年代末，初到上海之時(shí)，曾當(dāng)過福建省康厝聯(lián)合茶廠廠長的他，在極其艱難的情況下，將上海客戶用作抵債的數(shù)十萬元積壓在倉庫中的茶葉，開了一家小茶行。因地處大同中學(xué)旁，取名大同茶行。

蘇錦平的大同茶行開辦不久，他決定再注冊上海大不同茶業(yè)有限公司。并以此契機(jī)，大規(guī)模地展開銷售網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)。短短1年時(shí)間，大不同茶業(yè)有限公司就在上海擁有了58個(gè)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營著全國各地的名茶。

在一次次的風(fēng)起云涌中。蘇錦平至少看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：自己所在的業(yè)界呼喚品牌茶業(yè)，呼喚建設(shè)現(xiàn)代化、有競爭力的茶葉批發(fā)市場。

這對(duì)于本土茶商來說，是一個(gè)不得不面對(duì)、需要承擔(dān)的責(zé)任。2002年9月28日，上海市第一家大型室內(nèi)茶葉批發(fā)市場——大不同天山茶城正式開張。這個(gè)總投資8000萬元、建筑面積達(dá)23000多平方米的茶城，擁有386個(gè)鋪位，集茶葉交易、古玩字畫、茶藝表演、餐飲娛樂、賓館住宿為一體。這艘“茶業(yè)航母”的掌舵人正是蘇錦平。

此后5年間，這艘茶時(shí)航母已發(fā)展成一家集茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、研發(fā)于一體的大型茶業(yè)企業(yè)。該公司經(jīng)營的茶葉品種達(dá)360多個(gè)。開業(yè)以來，先后得到了《人民日報(bào)》、《香港大公報(bào)》、《解放日報(bào)》、《文匯報(bào)》及中央電視臺(tái)、各省市電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等70多家境內(nèi)外新聞媒體競相報(bào)道。

在這里，上海的市民、眾多海內(nèi)外的旅游觀光客們，被天山茶城濃郁的中國茶文化氛圍陶醉著，愛好中國文化的“老外”也頻頻光顧，饒有興趣地欣賞這里的茶藝表演，大包小包地購買中國茶。一些外國官員、名人也著迷于其間。

蘇錦平在茶界中的突出表現(xiàn)，也使他一躍成為中國茶業(yè)界的十大經(jīng)濟(jì)人物，從而坐上了海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長的“寶座”。

三十斤白茶叩開廣東市場

現(xiàn)年43歲的周慶賀，福鼎市磻溪鎮(zhèn)黃崗村人。和許多在外闖蕩的成功茶商一樣，他也是從一個(gè)勤奮的小茶販漸漸起步。

黃崗村因盛產(chǎn)福鼎白茶而聞名。1958年全國茶葉現(xiàn)場會(huì)曾在此召開。出身貧困農(nóng)家的周慶賀。從小就和茶葉打起了交道。他深知。茶葉要發(fā)展，必須要拓寬銷售渠道。1986年，在聽說深圳等沿海城市茶葉好銷的消息后，周慶賀扛起村里收來的30余斤“白毫銀針”，到工商局開了張異地銷售的介紹信后，便信心滿滿地踏上了征途。

陌生的城市里，周慶賀走街串巷，挨家挨戶尋訪茶莊、茶店推銷。然而幾天后，他發(fā)現(xiàn)這里的茶葉市場并非那么繁榮。銷量也不大。拎著余下的十多斤茶葉。周慶賀轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。

那個(gè)年代的廣州，正值改革開放初期，茶葉行業(yè)還沒有形成專門的市場，國營居多的茶葉公司在購進(jìn)茶葉時(shí)還要求開具發(fā)票。單兵作戰(zhàn)的周慶賀何來發(fā)票?屢屢碰壁后，他便尋著私人的茶莊、茶店，挨家挨戶地推銷。短短幾天。十多斤“白毫銀針”賣了個(gè)精光。加上在深圳賣出的，首次“淘金”就掙了1000多元，周慶賀喜出望外。滿載歸來，收購了100多斤白茶再赴廣州。

憑著一股吃苦耐勞、不言放棄的干勁，周慶賀漸漸闖開了門路，銷量也不斷擴(kuò)大，福鼎茶贏得了越來越多廣州人的青睞，“白毫銀針”茶葉沁入人心。他們還稱它是“壽眉茶”、無污染的綠色茶。

“現(xiàn)在在珠江三角洲一帶銷售家鄉(xiāng)茶葉的福鼎人有上千人。”周慶賀自豪地說，他算是福鼎茶葉打開廣州市場的茶商之一了。

1992年，是周慶賀在廣州創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。靠著6年推銷茶葉的積蓄，他在廣州芳村租下了一套店面，開設(shè)茶行。從“游擊隊(duì)”變成了“正規(guī)軍”。

位于旱橋下的譽(yù)達(dá)茶行，面積不到30平方米，前頭賣茶。后頭則隔出一小塊吃住。他和妻兒3人擠成一團(tuán)。橋上往來車流，聲聲入耳。盡管條件艱苦，但畢竟在廣州有了立足之地。夫妻倆起早貪黑、誠信經(jīng)營，生意紅紅火火。

1994年，芳村茶葉市場二期開發(fā)，周慶賀租下一家兩層的大店面，茶葉生意躍上規(guī)模。全國各地的茶商也漸漸在此聚集，芳村茶葉街發(fā)展成為廣州南方茶葉市場，周慶賀成了這一市場改革開放發(fā)展的參與者、見證者。

1996年，周慶賀的事業(yè)又一次飛躍。廣州市譽(yù)達(dá)茶葉有限公司成立，并簽下了開業(yè)以來的第一筆白茶銷售大單，金額60多萬元，夫妻倆樂上心頭，茶葉生意越做越大。

誠信、勤奮，周慶賀贏得了客戶的認(rèn)可、市場的回報(bào)。如今的譽(yù)達(dá)企業(yè)不僅躋身廣州南方茶葉市場“十強(qiáng)”之列。還先后在昆明、蘭州、濟(jì)南、長沙等十多個(gè)城市設(shè)立分公司和銷售點(diǎn)，年銷售額由幾十萬增長至去年的8000多萬元，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)2／3省份，還出口歐美、東南亞等國家和港澳臺(tái)地區(qū)，福鼎茶香飄五洲四海。

閩東人叫響了廣西橫縣

“閩東的茶，橫縣的花，優(yōu)勢互補(bǔ)促發(fā)展，強(qiáng)國富民靠大家。”2009年5月15日，廣西橫縣福建閩東商會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)在廣西橫縣召開。會(huì)議號(hào)召橫縣全體閩東客商致力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

福安市人大常委會(huì)主任阮玉鈴、福安市政府副市長林光華率工商局、茶業(yè)局、工商聯(lián)等部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，橫縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)祝賀。

廣西橫縣地處我國西南邊陲，總?cè)丝?20多萬人，上個(gè)世紀(jì)80年代末期以來，茉莉花產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，成為我國茉莉花第一大縣，而寧德市現(xiàn)在茶園面積80多萬畝，是中國產(chǎn)茶第一大市。上世紀(jì)80年代末以來，由于我省茉莉花產(chǎn)量逐年減少，許多閩東茶商便將茶葉送往橫縣窨花，使橫縣逐步形成全國最大的茉莉花茶交易市場。目前，在橫縣經(jīng)商的閩東人達(dá)3000多人，其中福安人占75％以上，他們創(chuàng)辦企業(yè)30家，開店鋪115家，以經(jīng)營茶葉為主，年成交金額達(dá)2億元。閩東客商致富不忘回報(bào)社會(huì)。積極參與當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)，僅去年抗災(zāi)就捐款14萬元。

在福建闖東商會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)上，橫縣政協(xié)主席梁達(dá)溪高度評(píng)價(jià)了閩東茶商為橫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)。他說，沒有閩東客商就沒有橫縣今天的繁榮，希望繼續(xù)加強(qiáng)兩地經(jīng)貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)雙贏。福安市領(lǐng)導(dǎo)在橫縣考察了茶葉市場，推介了“坦洋功夫”和福安茶葉。并與橫縣領(lǐng)導(dǎo)洽談了兩地加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作的具體事項(xiàng)。福安茶商表示。一定不負(fù)家鄉(xiāng)政府和父老鄉(xiāng)親的重托，以橫縣為“橋頭堡”，拓展我國西南和東盟各國市場，讓閩東茶葉走得更遠(yuǎn)。

閩東茶葉市場白描

閩東是全國著名的茶葉之鄉(xiāng)，是福建重要茶葉產(chǎn)區(qū)之一。閩東茶葉具有歷史悠久、品種多、種類全、產(chǎn)量大的特點(diǎn)。茶產(chǎn)業(yè)一直以來是寧德市傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重要支柱產(chǎn)業(yè)，成為全市農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增長的重要來源。經(jīng)過長期的發(fā)展，擁有綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶等4大類以及再加工茶的花茶和工藝茶等，其中綠茶產(chǎn)量長期穩(wěn)居全國之冠，傳統(tǒng)名茶“坦洋工夫”、“白琳工夫”、“白毫銀針”、 “天山綠茶”更是在海內(nèi)外市場表現(xiàn)不凡。閩東茶葉已形成了一些國內(nèi)知名的品牌，如以品品香、綠雪芽、天山綠茶、彭山翠芽為代表的綠茶，以坦洋工夫?yàn)榇淼募t茶，以福鼎白茶為代表的白茶以及金觀音、黃觀音等烏龍茶品牌，品質(zhì)優(yōu)異，銷量巨大，在全國乃至歐美國家、地區(qū)的廣大消費(fèi)者中享有很高的知名度。

“安紅鼎白”，撐起一片天

問世于清末的“福安坦洋工夫”與“福鼎白茶”，是閩東力推的兩大公共品牌，目前已經(jīng)具備了一定的知名度和市場占有率。通過政府的大力宣傳和打造，使這兩大公共品牌得到了很好的宣傳。隨著品牌知名度的不斷提高，更加深入人心，茶葉價(jià)格也得到了大幅攀升，直接帶動(dòng)了寧德茶業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高，撐起了寧德茶產(chǎn)業(yè)的一片藍(lán)天。

聲名鵲起的坦洋工夫

誕生于1851年的坦洋工夫，曾以其“形美、色鮮、味醇”的特點(diǎn)而名揚(yáng)中外，因而獲得“中國坦洋”之贊譽(yù)。1915年，“坦洋工夫”紅茶在巴拿馬國際博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)。1990年，坦洋工夫紅茶名列福建省農(nóng)墾系統(tǒng)出口創(chuàng)匯之最，并在北京中國茶文化國際研討會(huì)等國內(nèi)大型茶事活動(dòng)上先后榮獲金獎(jiǎng)，100克坦洋工夫紅茶競拍價(jià)達(dá)3萬元。2007年2月，“坦洋工夫”獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。2008年2月。 “坦洋工夫”成功地注冊了國家證明商標(biāo)。今日，“坦洋工夫”又以現(xiàn)代化的制作和營銷迅速走上復(fù)興之路，取得令人矚目的成就。在政府的鼓勵(lì)和支持下，“坦洋工夫”紅茶在國內(nèi)外大型活動(dòng)上屢有斬獲：2007年11月，它被認(rèn)定為“中國申奧第一茶”；12月，闊別巴拿馬幾十年的它參加了“第十屆巴拿馬中國貿(mào)易展覽會(huì)”，再次得到世人的一致肯定；2008年6月，坦洋工夫的精品——“英倫皇韻”在人民大會(huì)堂榮獲“東方神韻杯”中華名茶紅茶組金獎(jiǎng)，“金茗紅”在第五屆“閩茶杯”2008年名優(yōu)茶鑒評(píng)大賽中榮獲“金獎(jiǎng)茶王”。

作為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品、證明商標(biāo)，“坦洋工夫”的品牌效應(yīng)惠及福安的43萬茶農(nóng)，并帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2008年，福安市農(nóng)民人均純收入達(dá)到了5775元，其中有1／3來自茶業(yè)；而在茶葉的商品總值19億元中，“坦洋工夫”就貢獻(xiàn)了4.8億元。“坦洋工夫”成為了市場新寵，福安上下正掀起一股紅茶熱。中檔茶每公斤售價(jià)上升為1000多元，高檔茶則達(dá)6000多元，“坦洋菜茶”的身價(jià)也上升至每公斤40元左右，質(zhì)優(yōu)者達(dá)到每公斤80元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)。坦洋工夫的發(fā)展將帶動(dòng)閩東30萬畝茶園升級(jí)改造，預(yù)計(jì)可為42萬茶農(nóng)增加收入上億元。

在“坦洋工夫”熱潮的席卷下，福安乃至北京、上海、臺(tái)灣等地茶商紛紛加盟“坦洋工夫”紅茶連鎖專賣店。一些電機(jī)、房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛涉足“坦洋工夫”的生產(chǎn)經(jīng)營。目前，福安市有3萬茶商逐鹿海內(nèi)外市場。茶葉加工經(jīng)營企業(yè)395家，其中年產(chǎn)值500萬元以上的規(guī)模企業(yè)有40多家。其中不少茶企的主打產(chǎn)品就是“坦洋工夫”，它們在北京、太原、上海等地建立了“坦洋工夫”名人會(huì)館、茶城、專柜、專賣店等直銷網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)。2007年11月28日，由7家法人股東注冊的福建坦洋工夫茶業(yè)股份有限公司成立并投入運(yùn)作。給坦洋工夫的復(fù)興之路上又增添了一道靚麗的風(fēng)景。現(xiàn)在。它在寧德、福安、福州、北京、上海等地?fù)碛卸嗉疫B鎖直營店，并在鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)設(shè)立銷售辦事處，以直營店、加盟店、區(qū)域代理等形式。樹立“坦洋工夫”的形象窗口。3年之內(nèi)進(jìn)軍國際市場，進(jìn)而逐步形成以福安為中心、輻射全國乃至全球的高效靈活的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“坦洋工夫”正在日益成為一個(gè)有實(shí)力、有魅力的品牌，一個(gè)影響閩東乃至福建的重要品牌，現(xiàn)已被寧德市列為重點(diǎn)扶持的閩東茶葉主打品牌，它的影響力也開始波及到國際。2009年3月，俄羅斯客商前往福安。向“百福”公司訂購價(jià)值100萬美元的“坦洋工夫”紅茶，這是在中俄貿(mào)易中斷60年后俄羅斯客商再續(xù)的“坦洋工夫”茶緣。2009年8月13日，福安市茶業(yè)協(xié)會(huì)組織的“坦洋工夫”紅茶。在首屆香港國際茶展上亮相，到福安坦洋工夫展位參觀的觀眾達(dá)1萬多人。其中25個(gè)國家及地區(qū)外賓3000多人。一些外國茶商。在參觀福安“坦洋工夫”紅茶展位時(shí)，飲品坦洋工夫紅茶后，紛紛贊不絕口。8月15日，福安市還舉辦坦洋工夫紅茶專場推介會(huì)，吸引眾多國內(nèi)外客商，有21個(gè)國家及地區(qū)的茶商與該市9家企業(yè)洽談了合作意向。香港茶展期間。福安市茶藝團(tuán)精彩的茶藝展示，贏得了香港茶界及各國茶商的喝彩。

獨(dú)步于世的福鼎白茶

白茶是福建特有的茶類，也是中國獨(dú)一無二的茶類，更是世界絕無僅有的茶類。而福鼎是中國白茶之鄉(xiāng)，素有“世界白茶在中國，中國白茶在福鼎”的美譽(yù)。自古以來，福鼎白茶一直是我國茶葉大家族中的“名門望族”。早在清代，福鼎白茶就是作為特種外銷茶類，飲譽(yù)東南亞及歐美等地區(qū)。改革開放以來，福鼎市茶葉生產(chǎn)迅速發(fā)展，茶葉成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富奔小康的重要的產(chǎn)業(yè)。在“福鼎白茶”品牌的帶動(dòng)下，2007年，全市茶葉總產(chǎn)量達(dá)1.6萬噸，實(shí)現(xiàn)毛茶產(chǎn)值4.6億元；2008年，福鼎全市茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收1.3億元，增幅達(dá)39.4％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，福鼎生產(chǎn)的白茶65％出口歐美、日韓等國家和地區(qū)。35％的白茶產(chǎn)品主銷華北、華東和華南地區(qū)，年創(chuàng)稅利1.39億元。福鼎白茶已經(jīng)成為福鼎的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

福鼎市政府和茶企不遺余力地充分利用各類茶事活動(dòng)和新聞媒體推廣“福鼎白茶”品牌，先后組團(tuán)參加了兩屆的“海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)”、“第十五屆上海國際茶文化節(jié)暨首屆上海國際茶業(yè)交易會(huì)”、“北京第五屆中國國際茶業(yè)博覽會(huì)”等多場國內(nèi)重要茶事文化活動(dòng)。活動(dòng)期間還舉辦了“福鼎白茶專場音樂會(huì)”、“福鼎白茶專題推介會(huì)”等一系列宣傳推介活動(dòng)。均獲得了巨大的成功。市政府還把握住了2008年北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，將福鼎白茶與北京奧運(yùn)會(huì)完美聯(lián)姻，大大提升了福鼎白茶的知名度。繼2006年成功入選奧運(yùn)五環(huán)茶之后，2007年福鼎白茶再次被評(píng)選為“中國申奧第一茶”，入駐2008北京國際新聞中心。作為禮品贈(zèng)送給體育健兒和國際友人。福鼎市還特意制作了世界最大的“奧運(yùn)主題白茶磚”，被上海大世界吉尼斯總部確認(rèn)為中國最大的茶磚，作為特殊禮物獻(xiàn)給2008年北京奧運(yùn)會(huì)，以表達(dá)對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的誠摯祝福。2008年7月，福鼎市政府與中國人民解放軍三軍儀仗隊(duì)簽署軍地共建協(xié)議，將福鼎白茶作為三軍儀仗隊(duì)特供用茶。此外，隨著福鼎白茶的保健藥用功能锝到越來越多權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家的認(rèn)可，它已成為饋贈(zèng)親友、客商的首選之一，來福鼎考察訪問或旅游度假的海內(nèi)外客人都喜歡選擇福鼎白茶作為紀(jì)念品。可以說，福鼎白茶已成為福鼎市一張金燦燦的城市名片。

在擁有了“福鼎白茶”這個(gè)公共品牌后，福鼎白茶打內(nèi)外銷組合拳，打出了一片新天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，白茶的國內(nèi)銷量每年以25％的速度遞增。同時(shí)，2007年福鼎白茶產(chǎn)量4500噸，產(chǎn)值5.56億元。在銷售方面，在全國大中城市發(fā)展了福鼎白茶銷售網(wǎng)點(diǎn)800多個(gè)，有7000多營銷人員參與推銷福鼎白茶。2009年，福鼎市白茶銷售價(jià)格比上年提高6.5％。現(xiàn)在，福鼎白茶均價(jià)每公斤達(dá)到60元左右，比一般綠茶多出40多元。在公共品牌的帶動(dòng)下，茶葉加工企業(yè)品牌意識(shí)、精品意識(shí)也大大增加。至目前，福鼎共擁有茶葉注冊商標(biāo)32個(gè)，知名商標(biāo)6個(gè)，省級(jí)著名商標(biāo)2個(gè)，“品品香”牌福鼎白茶還被評(píng)為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，先后有100多個(gè)茶葉產(chǎn)品在國內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比中獲得金、銀、銅獎(jiǎng)。

福鼎白茶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展擴(kuò)張，產(chǎn)銷兩旺，改變了原來基本靠出口的局面，國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮螅谂_(tái)灣也逐步打開銷路，正被越來越多的臺(tái)胞所青睞，臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士對(duì)與福鼎合作做強(qiáng)做大白茶有著濃厚的興趣。2008年5月，福鼎市與臺(tái)灣茶藝協(xié)會(huì)簽署了合作意向書，聘請王春源、許丕昌等6位臺(tái)灣茶葉專家擔(dān)任福鼎市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高級(jí)顧問，并成立海峽兩岸白茶文化(福鼎)交流協(xié)會(huì)。共同打造世界白茶中心。同時(shí)，通過各方穿針引線，閩臺(tái)還分別成立“世界白茶文化交流中心”和“臺(tái)灣白茶知友會(huì)”兩個(gè)機(jī)構(gòu)，為海峽兩岸茶業(yè)人才開展協(xié)作搭起“鵲橋”；通過兩個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，又分別成立海峽兩岸白茶文化(福鼎)交流研究協(xié)會(huì)和海峽兩岸白茶文化(臺(tái)灣)交流研究中心，進(jìn)一步深化兩岸茶業(yè)合作。2008年11月，在第二屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)上，金門酒業(yè)實(shí)業(yè)有限公司以56萬元人民幣的“天價(jià)”拍得一塊“福鼎白茶茶磚”，拍得者表示今后還將利用臺(tái)灣在茶葉生產(chǎn)制作、加工、營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，與福鼎聯(lián)手發(fā)展白茶產(chǎn)業(yè)。共同打造白茶國際品牌。

在國際市場上，2005年3月，寧德檢驗(yàn)檢疫局與福鼎市簽訂促進(jìn)福鼎茶葉出口備忘錄，冠有“福鼎白茶”品牌的系列產(chǎn)品，紛紛突破國外綠色壁壘，銷往歐、美、日等國外市場，2007年出口量達(dá)到3000噸。2009年，上等的福鼎白茶在歐洲的終端銷售價(jià)格每斤高達(dá)400美元。此外，福鼎外銷出口受制于人的局面也在打破，當(dāng)前品品香、綠葉等3家福鼎茶企已經(jīng)獲得自營出口權(quán)。福鼎白茶的獨(dú)特魅力和神奇的保健功效，吸引了亞洲、歐洲、南北美洲、澳洲等國外客商前來福鼎參觀考察。福鼎正逐步發(fā)展成為世界白茶產(chǎn)銷合作中心。

名優(yōu)綠茶，獨(dú)樹一幟

寧德亦是我省茶葉主產(chǎn)區(qū)和全國最大的名優(yōu)綠茶主產(chǎn)區(qū)之一。近年來。閩東各縣(市、區(qū))都重點(diǎn)加大了名特優(yōu)茶開發(fā)和加工力度，大力發(fā)展名特優(yōu)茶，實(shí)現(xiàn)了“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”和減量增質(zhì)不減值的目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)。閩東名特優(yōu)茶共1.05萬噸，比增10.53％，占茶葉總量的23.33％，名特優(yōu)茶總值8.10億元，比增8.77％，占茶葉總量的46.9％。

霞浦縣往年茶青每斤0.65～0.70元。通過加工名特優(yōu)茶，產(chǎn)品價(jià)值連升幾倍，如加工銀針每斤8元，平均茶青每斤達(dá)1.8元，是往年的3倍多，全縣加工銀針50噸，產(chǎn)值達(dá)600萬元。蕉城區(qū)的“天山毛尖”、“天山清水綠”、“天山明前早”等名茶以每公斤50～60元試銷北京市茶葉公司，深受消費(fèi)者的好評(píng)。而當(dāng)時(shí)國家茶葉收購指導(dǎo)價(jià)一級(jí)烘青綠茶每公斤4.9元。此后，每年產(chǎn)茶季節(jié)，北京、上海、江蘇、浙江等地茶商茶販都云集到該市的各個(gè)產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)、加工企業(yè)來搶購。

形美質(zhì)優(yōu)的閩東名優(yōu)綠茶不僅給茶農(nóng)帶來豐厚的收入，也讓閩東綠茶在全國舉辦的多項(xiàng)茶事中成績斐然，樹立了良好的閩東茶業(yè)形象。2002年5月13日，在寧德市首屆名優(yōu)茶暨茶葉包裝評(píng)比活動(dòng)中。福鼎品品香茶廠生產(chǎn)的文洋翠芽被評(píng)為“綠茶茶王”，福安坦洋茶廠生產(chǎn)的金蟹王和福鼎天湖茶葉有限公司生產(chǎn)的綠雪芽被評(píng)為“歷史名茶精品”。經(jīng)拍賣，文洋翠芽被天福集團(tuán)以100克5.5萬元的高價(jià)奪得，這是迄今為止我國綠茶的最高身價(jià)；金蟹王和綠雪芽也分別以100克2.5萬元和3.2萬元成交。2006年4月23日在寧波市舉行的“第三屆中國寧波國際茶文化節(jié)”上，霞浦縣金山云霧茶葉有限公司的金山云霧牌“翠芽”、屏南鴛鴦溪茶場的鴛鴦溪牌“栗香玉芽”、福建品品香茶業(yè)有限公司的品品香牌“太姥翠芽”3個(gè)產(chǎn)品獲得了2006年“中綠杯”中國名優(yōu)綠茶評(píng)比活動(dòng)金獎(jiǎng)3個(gè)。此外，閩東其它綠茶產(chǎn)品還獲得銀獎(jiǎng)1個(gè)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)3個(gè)。

屬于綠茶類的茉莉花茶。亦是得到了全國消費(fèi)者的好評(píng)。2002年。在中國福建國際茶·茶具茶文化博覽會(huì)上。由福安市茶業(yè)局等單位選送參加展評(píng)的“茉莉花茶”榮獲“茶王”特獎(jiǎng)。同時(shí)，還有2個(gè)品種獲金獎(jiǎng)，2個(gè)獲銀獎(jiǎng)，7個(gè)獲優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。成為寧德市花茶首次奪得國際性比賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)。2007年，在廣西橫縣舉行的第三屆全國茉莉花(茶坯)質(zhì)量評(píng)比中，閩東花茶獲得了“三金一銀一銅”的優(yōu)異成績：由福鼎市品品香茶葉有限公司選送的“福鼎大毫銀針”花茶、福鼎天湖茶葉有限公司選送的“綠雪芽”(茶坯)和蕉城赤溪茶葉有限公司選送的屏峰牌“茉莉銀毫”花茶獲得金獎(jiǎng)；福鼎天湖茶葉有限公司的“茉莉白毛猴”花茶獲得銀獎(jiǎng)；福鼎譽(yù)達(dá)茶廠的“茉莉白龍珠”花茶和蕉城赤溪茶葉有限公司的“銀毫”茶坯獲得銅獎(jiǎng)。

在閩東名優(yōu)綠茶的市場拓展上，閩東各涉茶主管部門加強(qiáng)與上海、北京、天津等閩東茶葉主要銷區(qū)的經(jīng)銷商聯(lián)系，采取以銷定產(chǎn)方式。根據(jù)市場的需求加工茶葉，減少了生產(chǎn)盲目性。同時(shí)，通過加強(qiáng)與銷區(qū)企業(yè)的合作來擴(kuò)大銷路。例如，柘榮縣茶葉企業(yè)同北京張一元聯(lián)合成立閩東張一元茶葉有限公司；壽寧縣則引進(jìn)北京天福緣茶葉有限公司來該縣創(chuàng)辦原料基地；福安城湖茶葉有限公司則走“企業(yè)+科研”的路子，與福建省茶科所協(xié)作創(chuàng)辦無公害茶葉基地。通過采取引進(jìn)、聯(lián)合、協(xié)作等形式壯大企業(yè)規(guī)模。提高知名度，開發(fā)新產(chǎn)品，從而擴(kuò)大了銷路。

工藝茶，寧德后起之秀

工藝花茶是近年來在茶市上出現(xiàn)的新貴，它一經(jīng)問世就受到了人們尤其是都市時(shí)尚人群的喜愛，它是閩東荼人智慧與創(chuàng)造力和鳴的結(jié)果。工藝花茶的取材和加工制作都非常考究精致。從原料的選擇，到鮮花烘培、茶芽的工藝處理，再到整體捆扎、烘培、窨制，幾十道工序基本是手工操作。其“花托”均采用銀針茶，有助消化、降血壓等多種功效；做“花心”的百合、千日紅、山茶花等有養(yǎng)顏、潤肺、清心、明目等功效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福安市現(xiàn)有工藝茶生產(chǎn)企業(yè)30多家，產(chǎn)銷成一定規(guī)模的企業(yè)有立農(nóng)、天香、富春、艾綠等，目前遠(yuǎn)銷俄羅斯、南美等地，福安已成為中國最大的工藝茶生產(chǎn)地，年剖產(chǎn)值1.8億元。

擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的福安市工夫茶葉有限公司。其出品工藝茶產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)，為價(jià)格低迷的閩東茶葉打造自己的特色產(chǎn)品提供了一條新路。2005年5月，連戰(zhàn)率領(lǐng)的中國國民黨代表團(tuán)首次訪問大陸，到北京老舍茶館品茶聽?wèi)驎r(shí)，連戰(zhàn)和夫人品嘗了福安生產(chǎn)的茉莉針王蓋碗茶和“丹桂飄香”特種工藝茶，為它的美不勝收的造型、充盈口鼻的濃郁花香和清爽甘甜的滋味所折服，臨行前。這種茶和花完美結(jié)合的工藝茶作為禮品被連戰(zhàn)夫婦帶回臺(tái)灣，成為溝通兩岸茶緣的使者。2005年10月，福安工藝茶走進(jìn)釣魚臺(tái)國賓館舉辦專場鑒評(píng)會(huì)，備受矚目，當(dāng)場被國賓館選為國宴用茶品種之一。此外，工藝茶產(chǎn)品“仙桃獻(xiàn)瑞”在法國被譽(yù)為會(huì)開花的中國茶，招待過瑞典王妃等政要多人，為福建茶葉走向全國、走向世界貢獻(xiàn)了一份力量。