電子商務的渠道平衡控制術

對于工業品領域的企業來說，分散渠道銷售力量，控制渠道間的權利關系，平衡渠道間的利益將成為傳統工業企業開展電子商務的關鍵之所在。

根據艾瑞咨詢(iResearch)為某世界500強企業進行的電子商務定制研究中發現，面對經濟危機的寒冬，越來越多的工業企業開始嘗試用各種各樣的方法降低成本、刺激銷售。電子商務無疑是其中非常重要的一個環節。但是電子商務對傳統銷售渠道的利益的沖擊，常常使得電子商務受到傳統渠道的抵制而無法發揮作用。那么如何平衡各種銷售渠道的利益和權力?又如何使得電子商務網站真正發揮作用呢?這就要從工業品本身的特征說起。

電子商務影響因素分析

工業品(Industrial goods)是指各種組織，如企業機關、學校、醫院為生產或維持組織運作需要購買的商品和服務。

在電子商務行業整體發展得如火如荼的時期，工業品領域電子商務的發展也非常迅速。雖然各類媒體都把電子商務發展前景描繪得一片大好，我們還應該清醒的認識到，電子商務尤其是工業品領域的電子商務還存在著以下的阻礙因素：比如信用體系和電子商務相關法律體系建設的滯后，以及工業品傳統渠道由于自身利益受損從而對電子商務的阻礙。

工業品領域電子商務運營模式

目前工業品領域電子商務根據其運營模式的不同，主要分為以下幾類：

第一，以信息展示、選型詢盤為主要功能的信息展示平臺，多見于B2B平臺。……