電子商務(wù)的渠道平衡控制術(shù)

對于工業(yè)品領(lǐng)域的企業(yè)來說，分散渠道銷售力量，控制渠道間的權(quán)利關(guān)系，平衡渠道間的利益將成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)的關(guān)鍵之所在。

根據(jù)艾瑞咨詢(iResearch)為某世界500強企業(yè)進行的電子商務(wù)定制研究中發(fā)現(xiàn)，面對經(jīng)濟危機的寒冬，越來越多的工業(yè)企業(yè)開始嘗試用各種各樣的方法降低成本、刺激銷售。電子商務(wù)無疑是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)。但是電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的利益的沖擊，常常使得電子商務(wù)受到傳統(tǒng)渠道的抵制而無法發(fā)揮作用。那么如何平衡各種銷售渠道的利益和權(quán)力?又如何使得電子商務(wù)網(wǎng)站真正發(fā)揮作用呢?這就要從工業(yè)品本身的特征說起。

電子商務(wù)影響因素分析

工業(yè)品(Industrial goods)是指各種組織，如企業(yè)機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院為生產(chǎn)或維持組織運作需要購買的商品和服務(wù)。

在電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展得如火如荼的時期，工業(yè)品領(lǐng)域電子商務(wù)的發(fā)展也非常迅速。雖然各類媒體都把電子商務(wù)發(fā)展前景描繪得一片大好，我們還應(yīng)該清醒的認識到，電子商務(wù)尤其是工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務(wù)還存在著以下的阻礙因素：比如信用體系和電子商務(wù)相關(guān)法律體系建設(shè)的滯后，以及工業(yè)品傳統(tǒng)渠道由于自身利益受損從而對電子商務(wù)的阻礙。

工業(yè)品領(lǐng)域電子商務(wù)運營模式

目前工業(yè)品領(lǐng)域電子商務(wù)根據(jù)其運營模式的不同，主要分為以下幾類：

第一，以信息展示、選型詢盤為主要功能的信息展示平臺，多見于B2B平臺?！?br>