家庭工業，安好？

　　家庭工業——這種平民自主創業的微小型企業，如何在市場激浪中爭取自己的生存和發展空間?背靠“買全球、賣全球”的義烏小商品市場，浙江省家庭工業在本次金融風暴中能否安好?
　　
　　浙江省義烏市廿三里街道聯五村。老虞家三十幾臺“503小電腦針織襪機”不停地運轉著，嗡嗡的聲音單調而沉悶，一垛垛白色毛坯襪、棉線、編織袋與黑色的院墻形成鮮明的對比，使這個本就不大的地方顯得格外擁擠。另一間屋里，三位女工坐在一堆白花花的襪子中，將襪子箍在圓機上，機器上轉過一圈之后再取下來，這樣的動作不斷重復著一遍又一遍。雖然辛苦，但對她們來說，有錢賺總比失業好，每個月1500元的收入，況且還包吃包住。
　　老虞對現在的生活很滿意。按照現在的生產規模，三十幾臺機器再加上十幾個雇傭女工，每年至少可以加工兩百萬雙襪子，雖然一雙襪子只能賺兩三分錢，但是積少成多。老虞為本村的向峰襪業做來料加工，向峰襪業是當地有名的從小作坊做起來的大企業。受去年金融危機的影響，一些小型襪業公司紛紛倒閉，向峰借機升級設備擴展產品線，市場反倒做大了，今年非但沒有裁員，還擴招了很多工人。
　　向峰襪業生意做得好，老虞家自然也不會差到哪里去。“是親戚家的企業，(我們)只做這一家，”老虞說，“他們送來原料，我們粗加工好了之后就交貨，年底再結賬。”對于老虞來說，來料加工的方式很省心，老虞甚至懶得記賬，成本、產值、利潤，一切都是估計，只有年底拿到手的錢是實在的。掂量掂量，扣除電費、工人工資、房租，剩下的差不多有六七萬，就滿足了。
　　廿三里街道王店村。與老虞家依托大企業的針織作坊不同，呂先生的風箏主要銷路是出口。此時呂先生正和全廠二十多個工人一起趕工一批銷往俄羅斯的風箏。一個月后，俄羅斯一年一度的“烏蘇里龍”國際風箏節就要開幕了。五月末的周末，這批風箏將在阿爾穆爾河畔上空飛翔。
　　“今年內銷的部分已經都結束了，現在的訂單都是發往國外的，主要是俄羅斯、中東地區”，呂先生帶我們到他的辦公室。“2000年以后就主要是出口了，國內風箏市場季節性太強，也就兩個多月時間。目前我們80％是走出口。”呂先生在義烏國際商貿城有一個攤位，總會有外商主動找上門來談生意。“不過我們主要還是委托外貿公司做，這樣省事。”呂先生說。
　　在浙江義烏，類似規模的家庭工場，十年前就已經非常普遍了。呂先生的哥哥就在本村經營著一家紙杯廠。除此之外，還有做圍裙、首飾、化妝品、毛絨玩具、棉棒的……，幾乎每家都有自己的“小商品事業”。以家庭為基本生產單位，以住所或者承租場地為生產場所，以家庭成員或者雇傭幫工為主要勞動力，生產資料和勞動成果歸家庭共同所有，是這些“事業”的共同特征。近些年“小商品事業”的蒸蒸日上，不僅讓村里的人都各得其所，還在吸納外地勞動力方面發揮著巨大的乘數效應。現在村里常住的外地務工人員是本村人的將近三倍，家家戶戶都蓋起了小洋樓，生活得豐盈興旺。
　　廿三里，聽起來不夠響亮，來頭卻不小。這里正是中國義烏小商品市場的發源地。始建于1982年的第一代義烏小商品市場就扎根于此。這里的小作坊、小工場生產出的小商品，遠銷歐美、中東、非洲、東南亞、俄羅斯等地，搭建了義烏商貿城的大舞臺，對接了國際大市場。廿三里街道辦事處的吳江平向記者介紹，廿三里素有“撥浪鼓之鄉”的美稱。2008年戶籍人口42萬，外來人口10萬，以家庭工業為主的各類工業企業兩千多家，集中于襪業、織帶、化妝品、工藝品、塑料、玩具等行業。交通發達，甬金高速公路和陽光大道穿境而過，寬闊的稠廿公路使街道與城區緊緊相連，更有嶄新的商城大道直通中國國際小商品城福田市場，實現了與市場的短距離接軌。
　　
　　散布在“商業聯合國”周圍
　　
　　在義烏周邊，浙江省內外，共有三十多個地區為義烏市場加工配貨，幾乎遍及全中國。義烏市委宣傳部的趙品衛主任介紹說，目前義烏市場已經是“買全球、賣全球”，市場上的商品，30％來自義烏本地，30％來自浙江省其他地區，30％來自全國其他省市，還有10％來自其他國家。韓國輕工業品，印度傳統工藝品，馬來西亞錫制品，以及用巴西水晶做成的頭飾，非洲烏木制成的雕塑，在這里都能看到。在義烏，共有70萬本地人口，100多萬外地常住人口，還有1萬多常住外商，每天人口流動超過二十萬。正可謂“致天下之民，聚天下之貨”。
　　目前，全球20強海運企業已有12家在義烏設立辦事處，聯合國難民署等在義烏市場建立了采購中心。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚等20多家跨國零售集團常年在義烏采購商品。義烏因此被形象地稱為“商品聯合國”。在巨大市場的強力帶動下，長三角乃至西北、東北、西南、華中、華南等國內其他許多地區輕工企業的發展與成長過程，都與義烏小商品市場有著一定的聯系。
　　守著這樣一個聚寶盆，包括廿三里街道在內的鄉鎮都可以“近水樓臺先得月”。一車風箏到義烏市場往返一次的運輸成本不過50元，這種臨近市場的便利對呂先生來說是千金難換的。“現在村里進原料、加工生產、出貨都特別方便，搬到其他地方哪有這種便利，”呂先生說，“義烏雖然是縣級市，但是我們有自己的出入境管理機關，可以直接辦出國簽證。商品可以直接出關。”
　　90年代初，呂先生開始琢磨著經商。當時義烏市場上還沒有風箏，1995年他嘗試著從山東濰坊進了一批風箏，在市場上試銷，沒想到銷路特別好。“但是運費高啊，經銷利潤太低。2003年開始就拿來樣品仿照著樣子自己生產了。”一炮打響之后，生意越做越好，也積累了一些資本，呂先生就開始自己設計新樣式，擴大產量。跨國文化的交流伴隨這市場的開拓，老外喜歡上了中國風箏。借著這股東風，從2000開始，呂先生的風箏在國外市場也闖出了一片天地。2005年村里拍賣公有土地，呂先生以200多萬元的價格拍到現在這塊一畝多的廠房，從此就形成了現在的規模，年產值三百萬元左右。
　　經商的初期，呂家兄弟倆也嘗試著做過別的買賣。“1997年在成都代銷過掛歷，結果在運貨途中，被當地的派出所攔住，隨便找了個理由就罰了三萬塊錢”，呂先生憤慨地說，“沒有道理的，也不解釋，一百萬的貨就被拿走三萬塊，關派出所什么事?這種事情在義烏是絕對沒有的，后來覺得生意還是要在義烏做才行。我們不需要什么政策特別的優惠，但是總不能把企業當作肥肉你割一塊我割一塊吧。”
　　聯五村老虞的致富路也大致相仿，六七年前，老虞從諸暨進了一批襪子拿到義烏市場賣，覺得做這個有利潤，攢了些錢之后就投資十幾萬塊錢買了幾臺二手機器，租了一個大房子，雇了幾個工人，開始投產了。之后每年都添置幾臺機器，一直到現在形成了三四十臺機器的生產規模。市場帶動型是義烏家庭工業的主要模式。和呂先生、老虞一樣，當地很多村民都是先從經商開始，從流通領域再轉向生產領域。長期關注義烏經濟發展的浙江省特級專家陸立軍將義烏發展軌跡歸納為“市場先發——商貿主導——產業聯動——社會發展——強民富市——和諧共進”。
　　浙江省中小企業局應云進處長認為，家庭工業成為浙江民眾創業致富啟動點，原因在于家庭工業的進入門檻比較低，適應性較強。大多數民眾雖有追求財富過上好生活的強烈愿望，但沒有充足的資本和技術，而家庭工業正是適合技術要求不高、資金要求不多、容易創業的需求。浙江民眾歷來具有善于經商、勇于創業的傳統，選擇家庭工業生產經營小商品，正可以借助自己掌握的“百工”之技，發揮拓展市場的“經商”之能，找到了走出土地與進入市場的結合點，走上了具有浙江特色的創業致富之路。
　　
　　聚沙成塔的神話
　　
　　“現在全省從事家庭工業的統計在冊的有64萬戶”，浙江省委政策研究室方元龍處長介紹說，“雖然統計是64萬戶，但是事實上要超過100萬家，因為很多從事家庭工業活動是季節性臨時性的，有了訂單就做一些，沒有訂單就不做，這樣的在農村也有相當大的規模。目前浙江省家庭工業占全省工業份額的10％，占全省就業16％，還有繼續發展的空間。”
　　浙江家庭工業主要分為三種類型：一是最主要的類型也就是以義烏為典型的專業市場帶動型；二是資源開發利用型，這是中國千百年來家庭工業產生的最基本途徑，有礦產、林產開發利用的，有農副產品加工的，還有一些可再生資源二次開發的。青田石雕，縉云毛竹都是典型的例子；三是龍頭企業帶動型，依托大企業為其進行配套協作的零部件加工，已成為家庭工業發展的重要途徑。
　　家庭工業以家庭為基本生產單位，受初期資本、勞動力、土地等條件的限制，往往呈現出分散而“迷你”的態勢，脆弱得不堪一擊。但是一旦以某個或某些龍頭企業為帶動，呈現眾星捧月之勢，便能形成群體的博弈，開始釋放巨大能量。聚沙成塔的神話在浙江省這個小企業占到90％以上比重的省份成為現實。
　　在改革開放初期，民智初啟。一批“敢吃螃蟹”的人最先發現了創業機會，成為當地該產業的“領頭羊”，然后憑借區位優勢、自然資源優勢，以及初始人力資本存量，做大做強自己的企業。而一個企業家的成功，又會引發許多人效仿，使大量類似企業接踵而至。同時，在“種子企業”和后來效仿進入的企業中，部分員工在學習積累了生產、管理和銷售經驗后，又會離開企業轉而自行創業，這個過程猶如細胞的裂變和分化。
　　“80后”何海瓊創辦的寧波鎮海蛟龍海和機械廠就是在這樣的過程中誕生的。二十年前，寧波鎮海區的國資企業“鎮明公司”股改后分成兩家公司。在這期間，原公司的業務員因為熟悉業務又有客戶資源就紛紛出來創業單干了。由于軸承加工的幾道工序比如磨外緣、搓螺紋等簡單易操作，技術含量低。就外包出去。有了這樣的需求，當地的家庭機械廠也就應運而生了。2007年夏天，何海瓊大學本科機械專業畢業，全家籌資幾十萬購買了五臺機械加工機器，十幾臺搓螺紋的設備，以每年一萬五的價格租了間二百多平米的廠房，創辦了小型機械廠，為駿威轉軸有限公司做配套來料加工。
　　在這之后，鎮海區類似的小型機械廠就如雨后春筍般都冒了出來，一年的時間就發展到了二十幾家，每家每天以一萬個左右的產量供給著寧波本地和外省市的轉軸公司。目前，鎮海區已經聚集了包括鋼材原料廠、家庭加工工場、軸承公司、五金公司、外貿公司在內的全套企業，再加上近海的區位優勢，人才的聚集效應，鎮海區已經成為全國最密集的五金、機械配件相關產品的產業集群區。
　　“將家庭工業引入產業集群，可以有效地解決單個企業市場開拓能力差、技術含量低等個體無法克服的問題，配套的生產服務體系可以有效地降低成本，起到畫龍點睛的作用。”國家發改委產業經濟與技術經濟研究所研究員姜長云告訴記者。他長期關注農村中小企業發展問題。
　　在浙江省內，小企業搭建的大集群形成了獨特的“塊狀經濟”模式。紹興的輕紡、諸暨的襪業、臺州的模具、永康的五金、樂清的低壓電器、溫州的皮鞋、海寧的皮革、嵊州的領帶、桐廬的制筆等產業集群星羅密布。塊狀經濟對浙江省經濟增長做出巨大貢獻。
　　
　　怎樣存活，怎樣做大?
　　
　　“現在競爭太激烈了，業務不好拿”，二十出頭的何海瓊架副眼睛，外表斯斯文文，透著一股書卷氣，談起生意卻老練而熟稔，“去年下半年受到金融危機沖擊，最不好過。許多小型的家庭企業沒挨到年底都倒閉了。幸好我們一直撐下來了，到了今年年初反倒因為競爭對手少了好過了一些。”“不過最初加工一個軸價格是八毛錢，現在只有三毛錢了，而且大公司對質量的要求更加苛刻了”。何海瓊已經感到了些許隱憂，“那也沒辦法，現在生意不好做，每天能有括兒做就很高興了，只有維持著現狀，等待形勢轉變吧，”“即使沒有金融危機，也不會好過，因為做(同樣業務)的太多了。磨外緣這種活兒，沒有那么精密，只要在合格的范圍內有幾個誤差都是允許的。事實上各家做的質量不會有什么差距，就看誰有可靠的客戶資源和供貨關系了。”
　　訂單不穩定也讓何海瓊特別頭疼，“之前都是做大單，一天只做一種規格，效率很高。現在都是零散的小單了，每批單子規格不同，就要來回地改車換料，效率大大降低，忙來忙去也掙不到錢”，現在何海瓊家雇著五個外地來的工人，每天工作八小時，計件工資。一個比較熟練的工人每月掙3000不成問題。但是工人的流動性太高了，只要這家訂單少了閑下來，他們馬上就跳槽到其他家去了。現在鎮海區技術熟練的工人依然十分搶手，工資開價也很高。“沒辦法，一旦閑下來，工人就要走。萬一他們剛走就下來一個訂單怎么辦，臨時找人太難了，一個生手至少要做一個月才能熟練。有時為了長遠利益，沒有利潤也干。”
　　今年同樣不景氣的，還有王先生在廿三里的“金亮制花廠”。由村民們純手工制作的成品基本上都銷往義烏市場。今年業務只做到往年的六成，倉庫里存貨大量積壓。王先生很發愁，“下家生意不好，沒辦法，往年一次拿100包貨，現在只拿60包了，他們生意不好做，我們就特別受影響。”
　　“從長遠來說，家庭工業還是要往大發展”，趙品衛主任說出了他的想法，“不然很難生存的，競爭力低。我認識一個老板，做拉鏈的，搞家庭作坊，后來倒閉了。因為他不與時俱進，設備也不更新，競爭不過人家。”，對于家庭工業來說，低門檻意味著好進入、易模仿，但同時也意味著低產業進入壁壘必然會導致的過度市場競爭，高同質性低異質性的廉價勞動必然會導致的低利潤空間。從這個意義上說，擴大企業規模提升產業集中度確實也是出路之一。現實往往比理論復雜一百倍，其實家家都有本難念的經。
　　“我們沒想過要做大，”聯五村的老虞知足常樂，小富即安，“小魚吃不過大魚，只好吃蝦米”。老虞的眼里沒有市場也沒有產業鏈，只有向峰襪業。長期依賴訂單讓老虞漸漸失去了對市場的嗅覺和判斷力。“我們做的是簡單的半成品，至于之后還有幾道工序，是誰來做，我就不知道了。”
　　“要做大的話，很麻煩，”王店村的呂先生說，“要請設計師，做網站，做品牌，和外商直接掛鉤，等等，很多事情，一般來說不太可能。而且目前(訂單)量已經很大了，企業做大了也不一定好處多”。呂先生說。“想做大的話也沒有地了，能拍下現在這塊地已經很難得了，要搬進工業園區，需要達到交稅千萬的中等規模才能批到地。”
　　寧波鎮海的何海瓊則有著不同的擔憂，鎮海的工業用地目前是20萬／畝，不到義烏的十分之一。但是“軸承加工一共有十幾道工序，如果都做的話，少說也要投個百萬，工人也不好招，最關鍵的是我們是小廠，大廠不信任，很難拉到客戶”。談到未來，何海瓊感到有些迷茫，“經濟形勢還不明朗，我個人的閱歷、精力都不夠，不敢盲目投資。先度過這段難關再說。”
　　“同城市企業甚至國外企業的企業家相比。多數農民企業家在文化素質和經營能力上的先天不足是比較明顯的。有些行業的企業在達到一定規模后，不愿進一步做大做強，原因是再做大做強，企業家就會感到無所適從、迷失方向。此外，營商成本(土地、資本、勞動力的成本)提高，要素可得性問題等都制約了家庭工業的發展。”姜長云研究員對記者說。
　　姜長云研究員就家庭工業發展問題提出幾點建議：第一，家庭工業企業之間應該建立良性互動、分工有序、協作密切的聯合體，而不是簡單的扎堆，以避免惡性競爭；第二，充分認識到企業家培訓的重要性。以示范為主，針對當地企業家的實際需求展開多種內容和形式的培訓。可以采用市場化的培訓方式，比如發放培訓券，讓企業家自主選擇接受培訓；第三，家庭工業發展到一定程度，需要行業協會，尤其是土生土長的民間行業協會，這才能辦成一家一戶想辦又辦不了的事；第四，地方政府要樹立服務意識，微觀層面給予充分的自由和靈活，宏觀層面引導和服務為主，在市場營銷、公共設計、物流、電子商務等層面建設全面的服務體系和公共創新平臺，引導家庭工業走向自主創新之路。
　　浙江省中小企業局赴意大利、美國、德國等地實地考察之后，認為國外有很多經驗也是值得借鑒的。以意大利為例：素有“中小企業王國”之稱的意大利，有些產業集群區采取了分產聯銷模式。在這種模式中，不同企業生產的產品，只要規格相符，技術含量相等，可使用同一商標，并歸口到相關銷售機構統一銷售，從而避免了惡性競爭，塑造了產業集群品牌。其次，一區一業的特色十分明顯，即使在行業內部，分工也十分精細，很少出現仿冒和侵犯專利技術的行為。比如同屬皮鞋行業，有的只生產男式皮鞋，有的只生產女式皮鞋，有的只生產兒童皮鞋。正是憑借這種專業化生產方式，許多小企業由此成了“隱形冠軍”，創造了一個又一個世界頂級品牌。此外，生產技術和管理的現代化也是突出特點。目前意大利的小企業已經普遍實現了生產流程的自動化和營銷市場的全球化。這些都是值得借鑒的寶貴經驗。
　　“農村傳統產業的勞動力需求減少，城市企業的發展勢頭放慢，整個經濟運行中存在著勞動力需求大量減少的壓力。在這個背景下，農村家庭工業在創造就業崗位、增強就業能力等方面，顯示出巨大的潛力。農村中小企業的發展，在促進社會公平、激勵社會創新精神、積累農村資本、培養新一代企業家等方面不可替代的重要作用也在迅速凸顯。”姜長云研究員認為，家庭工業是農村經濟發展的重要模式，但是各地應該結合自身的實際情況，同時注意處理好大、中、小型企業之間的關系。在招商引資引進大企業的同時，注意它對中小企業的帶動。“大樹自己成長，形不成森林，就不能有效帶動整個區域經濟發展