開設市場營銷課程 培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力

卯建軍

摘 要:在聯(lián)合國教科文組織“面向21世紀教育國際研討會”上,與會專家闡述了“21世紀的教育哲學”,提出了學習的“第三本護照”,即創(chuàng)業(yè)能力問題。并要求把創(chuàng)業(yè)能力提高到與學術性和職業(yè)教育同等的地位。因此,改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力,已成為當前職業(yè)教育面臨的重要課題。本文從創(chuàng)業(yè)教育的知識結構入手,結合筆者教學實踐,探討培養(yǎng)職中學生創(chuàng)業(yè)能力的策略和方法。

關鍵詞:營銷理論 創(chuàng)業(yè)能力 教育

營銷,即市場營銷的簡稱。所謂市場營銷,是在適當?shù)臅r間與空間,以適當?shù)膬r格,通過適當?shù)拇黉N手段,向市場上適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務?！皠?chuàng)業(yè)教育,是以學生創(chuàng)業(yè)為目標,培養(yǎng)他們從事創(chuàng)業(yè)實踐活動所必須具備的知識、技能和心理品質。”創(chuàng)業(yè)者從事的創(chuàng)業(yè)活動是和市場息息相關的,創(chuàng)業(yè)離不開市場。因此,創(chuàng)業(yè)需要市場營銷理論知識,創(chuàng)業(yè)教育需要開設市場營銷理論知識課程。開設市場營銷課程,就是在傳授專業(yè)知識和技能的同時,積極培養(yǎng)學生善于從市場捕捉商機的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)學生捕捉商機的能力,從而全面提高他們的創(chuàng)業(yè)能力。

一、開設市場營銷課程,培養(yǎng)學生的市場意識

市場意識表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者的市場觀念、對市場的信心、對市場的興趣。市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的動力,是創(chuàng)業(yè)的首要條件。市場是商品交易的場所,是價值實現(xiàn)的必經(jīng)之路。“市場是生產(chǎn)的指揮棒”,脫離市場談創(chuàng)業(yè)是盲目的。培養(yǎng)學生的市場意識就是要給學生一雙“慧眼”,讓他們到紛繁復雜的市場行情中去識別商機,捕捉商機。

培養(yǎng)學生的市場意識,首先要培養(yǎng)學生的市場觀念。所謂市場觀念,簡而言之,就是“發(fā)現(xiàn)消費者的需求并設法滿足他們”。這里所說的“消費者的需求”就是人們所謂的商機。而商機有可能就是未來潛在的“訂單”,創(chuàng)業(yè)者手中的第一份“訂單”很可能就是創(chuàng)業(yè)成功的一線曙光。由此可見,市場是創(chuàng)業(yè)之路的起點。

培養(yǎng)學生的市場意識,其次要培養(yǎng)學生對市場的信心。目前,由于我國市場經(jīng)濟正處于探索和發(fā)展階段,許多法律法規(guī)還有待于完善。因此商業(yè)欺詐行為時有發(fā)生,假冒偽劣產(chǎn)品時隱時現(xiàn)。這些現(xiàn)象都不同程度地打擊了學生對市場的信心。課余時間,筆者鼓勵學生自己上網(wǎng)搜集美日等發(fā)達國家市場經(jīng)濟發(fā)展史。讓他們認識到,日本在上世紀五十年代,同樣經(jīng)歷了商業(yè)欺詐行為和假冒偽劣產(chǎn)品流行的經(jīng)濟發(fā)展階段。我國現(xiàn)階段的某些不良的市場行為并不特殊。創(chuàng)業(yè)者應著眼于未來,著眼于我國市場經(jīng)濟的主流。應當堅信,我國目前的市場不規(guī)范行為只是片面的暫時的,隨著法律法規(guī)的不斷完善,我國的市場經(jīng)濟一定會走上健康發(fā)展的軌道。

培養(yǎng)學生的市場意識,還要培養(yǎng)學生對市場的興趣?！芭d趣是最好的老師”,學生只有對市場產(chǎn)生了興趣,才會去關注市場,去調查市場,去尋求商機。課堂上,筆者曾以“金利來”電視廣告為例,分析得出,“金利來”的商機就在于其廣告詞“男人的世界”這五個字。令同學們既好奇,又興奮。課后,再鼓勵學生從電視廣告入手,有選擇地分析我國其他知名企業(yè)的商機所在,從而激發(fā)了學生對市場的興趣。

二、專業(yè)技能教學必須與營銷學理論知識教學相結合

如果說“市場營銷學理論知識”是創(chuàng)業(yè)者的眼睛,那么,“專業(yè)知識與技能”就是創(chuàng)業(yè)者的手足。只有“眼”和“手”的密切配合,才能做得更好。既要抓好市場營銷學理論知識教學,也要抓好專業(yè)知識教學,兩手都要硬。將市場營銷學理論知識同專業(yè)知識教學相結合,具體應做好四方面的工作:

1.傳授給學生過硬的專業(yè)理論知識。專業(yè)理論知識越扎實,學生創(chuàng)業(yè)的后勁就會越足。因此,教師在專業(yè)理論的教學過程中,絲毫不得馬虎,對于學生的要求也必須嚴格。例如,筆者教授03中專班的《財務會計》課程,對抄襲作業(yè)的現(xiàn)象,絲毫不留情面,不僅要求學生重做,而且還要學生寫出檢討。

2.傳授給學生過硬的實操技能。實操技能是學生重要的創(chuàng)業(yè)手段。實操課教學必須真抓實干,切忌走過場。要求人人會做,個個精通。例如,在《電子商務基礎》學科的實操訓練課堂上,作為教師,應當不厭其煩地演示操作過程。對于學生,必須人人動手,個個過關。遇到疑難,師生一起,反復演練。

3.對于體系龐雜的市場營銷學理論知識,應有選擇地進行教學。突出營銷理論教學重點,以增長學生“捕捉商機的能力”為目標,精心選材,悉心講解。精選精講“市場調研和市場預測”“市場細分和目標市場選擇”及“公共關系”三個方面的知識?！笆袌稣{研和市場預測”知識可以使學生了解市場,展望未來。把握市場容量、知曉市場行情。認識市場可能存在的商機?！笆袌黾毞趾湍繕耸袌鲞x擇”知識則是在發(fā)現(xiàn)市場可能存在的商機的條件下,對市場機會進行的進一步發(fā)掘。這是一個“去粗取精,去偽存真”的過程,淘盡泥沙始見金?！肮碴P系”知識則是這一過程的“潤滑劑”。良好的“公共關系”可以使創(chuàng)業(yè)者更順利更快捷地捕捉到商機。

4.將市場營銷學理論知識滲透到專業(yè)知識教學過程中,切忌將市場營銷學理論知識當作副課對待。教師既要講授專業(yè)理論知識,又要講解市場營銷學理論知識,將市場營銷學理論知識同專業(yè)知識教學相互滲透。

三、開設市場營銷課程,培養(yǎng)學生捕捉商機的基本能力

捕捉商機必須瞄準市場,捕捉商機是進行市場調研,市場分析,市場預測,市場細分,選擇目標市場,做出市場定位的過程。創(chuàng)業(yè)教育必須培養(yǎng)學生捕捉商機的基本能力。

1.熱情的交際與溝通能力。交際與溝通能力是進行市場調研必須具備的素質。溝通將提高市場調研的效率和質量,熱情的交際與溝通往往是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。當創(chuàng)業(yè)者熱情洋溢地表達自己的觀點時,聽眾可能是潛在顧客、同事、甚至是競爭對手。對創(chuàng)業(yè)者來說,熱情洋溢情的語言能夠感染聽觀,使人感受溫暖,倍感親切。溝通不僅需要表達,而且必須聆聽。聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處:它可以讓創(chuàng)業(yè)者學得更快,提高他所做溝通的有效性,為自己的市場調研營造一個更容易被接受的環(huán)境,以便更快更好地收集市場信息。

2.建立和維護良好的人際關系的能力。從某種層面上來看,創(chuàng)業(yè)做生意必須搞好人際關系。作為創(chuàng)業(yè)者,如果同技術嫻熟、有才干有訂單的人物建立良好的人際關系,這將有助于他獲得商機,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。荀子曰:“假舟楫者,非能水也,而絕江河;假輿馬者,非利足也,而致千里。是故君子生非異也,善假于物也?！薄巴覀兘煌娜说乃刭|和能力,將決定哪些機會將向我們敞開。”在那些成功的創(chuàng)業(yè)者的身后,往往都有一張良好的人際關系網(wǎng)。

3.逆向思維能力。逆向思維能力是進行市場分析和預測應當具備的素質。在激烈的市場競爭中,創(chuàng)業(yè)者如能突破常規(guī)思維的樊籬,有意識地運用與傳統(tǒng)思維和習慣背道而馳的逆向思維方法,進行市場分析和預測。“反彈琵琶”往往能“曲徑通幽”,獲得商機。逆向思維還能夠使創(chuàng)業(yè)者從一個非同尋常的全新視角去分析市場,尋求商機,從而發(fā)掘更多更好的創(chuàng)業(yè)機會。

綜上所述,創(chuàng)業(yè)教育開設市場營銷理論知識課程,能夠完善學生的知識結構,提高學生的創(chuàng)業(yè)能力。市場營銷學理論知識給予學生捕捉商機的“精鋼”,專業(yè)理論知識鑄就學生實現(xiàn)商機的“利劍”?！熬摗卞懺臁袄麆Α?劍鋒將會更加銳利。

參考文獻:

1.黃中鼎.陳偉主編.《市場營銷學》.上海財經(jīng)大學出版社,2003年9月

2.宋志明主編.《市場營銷》雜志.中國人民大學出版社,2005年第10期

3.郭鏡科.《開展“創(chuàng)業(yè)教育”,鑄造“國重”品牌》.2004年11月

作者單位:廣東省中山市東鳳鎮(zhèn)理工學校