港資品牌軍團北上

盧　燕

“粵家軍”賺足眼球

11月初，國家會議中心內，人頭攢動。作為第十三屆京港洽談會的點睛之筆，由香港中華總商會等5家協會牽頭發起的首屆香港品牌商品展覽會在短短6天時間帶來了3000多種“港貨”。

香港大大小小的零售品牌從來都不缺乏商業推廣的頭腦。筆者在現場看到，100多家參展企業從食品、服飾到珠寶、家居用品包羅了吃穿用住行的各個環節。“深井鄭記奶茶王”的老板正在舞臺上表演秘制奶茶的沖泡；“泰昌老鋪”的食品展攤前則擺放著剛出爐的港式蛋撻。港式茶餐廳的味蕾效應迅速拉近北京市民對香港飲食文化的距離。

6天時間內，“粵家軍”的品牌大集賺足了京城看客的眼球，每天由展會方邀請的內地商業零售企業、批發商、零售商成批地涌進展會現場。

來自北京市商務委員會的統計數據顯示，截至今年10月，港資品牌在京已有483個專賣店，其數量已占全部外資零售專賣店的5成以上。展會結束后，香港特別行政區財經事務及庫務局局長陳家強表示，香港直是北京第一大外來投資來源地，目前在北京投資的港資企業累計總數已接近1萬家，累計實際投資超過130億美元。

中小品牌的遲疑不決

面對以上數據，香港中小品牌進軍內地市場時卻仍顯的探頭探腦，準備不足。

“因為我們公司的規模不大，現在主要面對的是人手安排的問題。其次還有稅務的問題，因為稅項較為復雜及相對較重，變相加重了成本到了內地售價也不得不提高。”

“天富行”品牌的老板是一位對煲湯湯料有著極深研究的女士，她坦言：“我們的原意是透過這次展覽會了解北京市民的消費力。同時也希望了解香港南方人的食品口味到了北方是否可以被接受。舉例說，南方人很喜歡煲湯，但煲的時間是要2至2個半小時。據我們知道，其實北方人般只是喜歡煮湯，大約半個小時就可以飲用的一類，所以飲食文化上還是存在著差異。但我們這次到來賣的湯包料，北方市民也會嘗試接受并學習煮法，令我們喜出望外。盡管這樣，由于我們的貨品種類不多，所以暫時仍未打算在內地開設品牌直營店。”

在Cattivo Jewelry展臺前，筆者發現了申請專利的女裝首飾‘Honey is Forever系列，每一件首飾都將純天然蜂蜜注入玻璃并加以密封；工作人員告訴筆者，除了體驗蜂蜜流動所帶來的趣味性之外，蜂蜜寓意永恒不變的愛情。另外，男裝首飾還大膽加入了火山石及天然珍珠為創作元素。

Cattivo Jewelry的市場總監CarmenUn表示。作為香港品牌，對于進軍內地市場是充滿信心與期待的。由于內地的經濟發展迅速生活水平上升，令到內地消費者對于品味的追求愈來愈高。這個正配合Cattivo Jewelry破格的設計宗旨。

“不難發現內地消費者非常熱衷于大膽的設計及創新的概念。香港的珠寶品牌散而雜，大多從出口轉型，對于內地消費者能接受到怎樣新銳的程度，品牌自身卻沒有太大的把握。”Carmen Urr說：“如果能多一些勇敢直面壓力的新銳力量，香港珠寶品牌在內地市場的上升空間會更大，影響力也會更大。”

躺在櫥窗里的尷尬

以幫助中小品牌扎根北京市場為己任的香港設計廊北京店，在京港洽談會期間迎來了品牌數量的升級。與擅長資本運作的內地經銷商相比，40余家品牌代表更愿意以不厭其煩的態度灌輸各自品牌的理念。

“經銷商與品牌的合作是基于市場贏利的前景，品牌的建造最終還是要靠自己。”家居保健電子品牌歐西亞的代表潘文鳳對筆者說：“這也是為什么我們要先在北京開設直營店后，才在上海、南京、蘇州與當地經銷商合作開設店中店的原因。店鋪形象和管理模式的統是品牌得以生存的空間。”

在香港設計廊北京店內，工作人員向筆者介紹著一款歐西亞的保健頸鏈：“這個品牌在香港已經占據了9成市場份額，每年的銷售量在16萬條。”對此，一位長期從事港資品牌經銷的業內人士表示，對于概念店、精品店，內地消費者仍然停留在“少而精”的印象上。在香港本土占據如此大量市場的品牌在北京卻還只有一家直營店，可見香港品牌來到內地推廣每一步都走得過于謹慎。許多優秀的設計作品盡管很新銳，可以引領市場的潮流觀念，但在推廣時與普通產品卻如出轍。循規蹈矩地尋找經銷商來培育市場將很難一鼓作氣“紅遍內地”。

探索展會以外的孵化模式

談到香港設計廊北京店品牌數量的增加，香港貿發局助理總裁周啟良并沒有回避對香港缺乏大品牌的擔憂：“20多年前，香港的大多數品牌都是從歐美客戶那里拿到樣品后從事代加工。中西文化在香港這片彈丸之地得以共冶一爐。內地的消費者都知道香港是購物天堂，然而幫助香港品牌打進內地市場卻依然任重道遠。開設香港設計廊北京店只是為了搭建一個讓香港中小品牌得以展示的平臺。要深入內地市場，最終還是要看品牌自身的作為。”

據悉，近幾年，由香港貿發局主辦的包括香港時尚購物展在內的各種B2B貿易展會已讓諸多中小品牌看到了內地市場的巨大商機。

去年底爆發的環球金融海嘯，引致多個成熟經濟體步入衰退。雖然發展中的亞洲市場近年受強勁出口帶動，成為全球經濟亮點，但也沒有幸免金融危機的沖擊。而東盟國家展現出的復蘇跡象正被香港貿發局所看重。

“東盟10國之間簽署的自由貿易協議將于明年生效。”周啟良對筆者說：“印尼、越南、泰國三大東盟中心市場與內地市場的流通將進一步打通。香港品牌能否躋身其中，很大程度上取決于港資品牌在內地市場影響力的提升速度。因此，在專業展會以外，我們還需要探索更多幫助中小品牌快速孵化的模式。”