霓裳圣手　夢圓花嫁

林風華　劉梁京蒙

成人之美，成己之名

見到蔡美月是在2009年國際時裝周的大本營——北京798藝術中心，盡管她的時裝秀早在幾天前就圓滿謝幕了，但她依然興致勃勃地留在這里，為自己和其他設計師創造相互學習和交流的機會。從一個默默無聞的臺灣設計師，成長為蜚聲兩岸的專業婚紗經營者，蔡美月頂著無數榮耀和頭銜；但見到她本人時，記者才發現，她其實是一個嬌小精干的女人。

談到如何走上時裝設計這條路，蔡美月說，她相信自己是為服裝設計而生的。蔡美月出身于臺灣屏東的一戶普通農家，很小的時候就喜歡呆在鄰家的裁縫店里。“不知道什么原因，我從小就對五顏六色的布料、各種各樣的衣服很感興趣。”裁縫店里的一切就像充滿了魔力。

設計學院畢業后，她用3萬元新臺幣開了一間小裁縫店。憑借過人的專業設計才能及敏銳的商業頭腦，蔡美月的業務從來樣加工發展到原創制作。然而，這遠遠沒有達到蔡美月的目標。“世界上90％的婚紗產品出自中國人之手，但中國卻沒有屬于自己的婚紗品牌。”1992年，她來到廈門，踏上了“蔡美月”品牌婚紗的創業之路。

“十幾年前，大陸新娘子很少穿婚紗，根本沒有這個觀念。”開始時她只把廈門作為生產基地，婚紗產品全部外銷。隨著人們對婚紗的看法逐漸轉變，她認為大陸市場已漸成熟，從1996年起把工作重心轉移到了大陸市場，先后在上海、北京、廣州、沈陽、鄭州、武漢和蘇州等地開了專賣店。

蔡美月認為，女人一輩子最珍貴的時刻應該穿上屬于自己獨有的婚紗。西方人會把婚紗作為一生的情感見證，很好地保存，甚至傳承后代，這是一種文化。中國社會的傳統和觀念與西方有所不同，因此品牌成功的關鍵是引導人們的觀念、培養這種服飾文化的氛圍。

當國內婚紗制造業仍以貼牌加工為主時，蔡美月已開始了本土市場的原創嘗試。她背著自己的婚紗，跑遍了全國各地的影樓，一家一家地推薦作品。在消費者眼里，蔡美月的中國刺繡讓婚紗更具有本土味道，行家更把蔡美月設計的一種獨特毛線刺繡——車骨法稱為“蔡氏刺繡”。為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現得淋漓盡致，她堅持不買成品，而是自己動手設計。短短一年后的1997年，蔡美月在各大婚紗展中打響了知名度，一舉成為婚紗影樓里的領銜品牌。

蔡美月在中國婚博會上是一個響當當的名字，在專業買手的心目中，她是最適合中國消費形式和消費市場的婚紗品牌，多年來的中國市場本土化運作讓她在每一屆展會上的收獲都無人企及。但是蔡美月揚名整個中國服裝領域卻是在2004年中國國際時裝周的舞臺上她將傳統的鳳冠霞帔和京劇中常見的羽翎引入現代婚紗，帶來了浪漫、唯美的視覺享受。不過那年，人們對中國國際時裝周上僅有的一場婚紗秀也僅僅是欣賞而已，沒有人預料到這個小女子未來能在中國服裝領域掀起怎樣的風暴。

2005年，蔡美月在中國國際時裝周上再度大放異彩，勇奪“最具品牌婚紗獎”，成為國內婚紗設計領域的佼佼者。2006年，當蔡美月第三次來到中國國際時裝周的時候，婚紗秀已經成為這個舞臺上不可或缺的看點。一場由中國設計師協會主辦的首屆中國婚紗晚禮服設計大賽也讓人們開始有了期盼，婚紗晚禮服的時代已然來到。

原創為尊以古為訓

蔡美月表示，與其他人相比，她的作品最大的特點在于其“生命特征”。“一個人沒錢不要緊，還有機會：要是沒有人格就絕對會失敗。設計師的靈魂就在于原創，絕不抄襲。”蔡美月從沒想過從事設計師以外的工作，更可貴的是她堅持不抄襲、不仿造，設計風格不流于為了炫耀而華麗，從女性的獨特視角出發，用柔媚簡潔的設計語言融入更多的現代時裝理念，將時尚流行色彩、線條剪裁與婚紗進行完美的結合。

在蔡美月眼中，婚紗是一種“善”的服飾，它代表著圓滿與幸福，做婚紗設計就是在做善事，為追求幸福的人圓夢，所以她設計的婚紗可能不是最漂亮的，但絕對是最用心的。有外國記者采訪蔡美月時曾問道：“你的作品與國外作品區別在哪里?”她頗有自信地回答：“在設計上不相上下，唯一的差距就是我們的宣傳力度不夠大。”也正為這種與生俱來的榮譽感，當國內一位千金小姐開出50萬元高價讓蔡美月為她仿制一件國外雜志上的婚紗作品時，她嚴詞拒絕了。“這是對我的不尊重，她找的不是設計師而是裁縫。我從第一件服裝開始，就要讓別人知道這是中國的設計，我要讓全世界都知道我的作品能夠行銷全球。”

“中國有五千年的文化背景，中國的刺繡等中國工藝、中國元素，是西方國家所遠不能比的。”蔡美月告訴記者，中國幾千年來的文化包含很多藝術內涵，如果能結合西方文化的優點，運用在婚紗的設計上，并融入更多的時尚感，設計出來的作品一定會有其特殊的內涵。所以她在設計時會將這些因素放在第—位，從中國藝術中尋找創作的靈感。

“許多人認為，傳統的東西就是陳舊的，但我不這么認為。”蔡美月表示，古代建筑雕梁畫棟，門窗上雕龍繪鳳，總是讓她很著迷。她執意將這些元素融入作品中，從中尋找靈感，通過繪畫、刺繡、鏤空，將這些立體的藝術在婚紗中立體地表現出來。

定制風格成衣價格

隨著人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結婚禮服有更高的期待和要求，于是蔡美月針對不同個性、不同需求的顧客做不同款式的設計，在設計中融入了更多的時裝化元素。盡管憑蔡美月現在的名氣和品牌就已經能夠讓她在婚紗領域取得更高的利潤，但她深知，如果要普及婚紗文化，首先就要設計消費者買得起的婚紗。

“蔡美月國際婚紗的品牌定位是‘名牌的品質，順應中國經濟發展的價位。我們希望創立的是名牌，所以在設計、做工、行銷、包裝等不同環節，我們要求都特別嚴格，希望能給顧客帶來被尊重的感覺。我們不特別設限消費群體，只要是準備結婚的新人都是我們的顧客，因此不論消費能力高低、無論身在什么地區，都可以在我的店里找到適合的婚紗。以面料的不同來區分、設計出具有國際水平的婚紗作品，是我們對所有消費者的承諾與保證。”蔡美月指出，在整個中國婚紗文化的培育上，領銜品牌所要做的鋪路工作還有很多。

蔡美月總能從生活的點滴中尋找到靈感、構思和創意，建筑物、電視劇、風景等等都能給她啟發。一有好的想法，她就馬上畫下來，而且常常是同時畫下七八個方案。當有機會用上的時候，她就從這些方案中進一步細選加工。蔡美月說，創作中也會遇到找不到靈感的時候，這時她就會開著車到廈門環島路上兜風，然后在海邊坐下來“清空”思緒，繼續創作。顧客來訂做婚紗、禮服，蔡美月的首要工作是與他們溝通，了解對方的性格，然后再確定服裝類型，“因為衣服都是有個性的。”

蔡美月認為，做婚紗品牌和做成衣品牌有很大的不同，就定位來說，成衣品牌的功能和年齡區分很細，但婚紗則不然，只要想要結婚的人都是消費對象：就設計和生產過程來說，兩者也有很大的差異，成衣工序簡單，通過量產方式平抑價格；而婚紗制作需要十幾道工序，耗時10～15天，產量及價格上都無法與一般成衣相比，但蔡美月正在努力消除這些差異，讓消費者有更多的選擇。

如今，蔡美月旗下的品牌“蔡美月國際婚紗”、“RoseMadam”、“LAFEI”、“皇室經典”等已經在國內外市場上相繼打響。談到未來的前景規劃，蔡美月希望能在市場占有率方面有更大的突破，讓“蔡美月”品牌能起到潮流導向的作用，并且繼續躋身于國際舞臺。“我想鼓勵更多有才華、有抱負的設計師創立婚紗品牌，相信不久的將來，世界流行的指標也會以中國馬首是瞻。”

蔡美月坦言，一個設計師應該是全方位的，除了設計婚紗以外，她還希望能挑戰其他領域。“設計創作服裝，是一件很快樂的事情。我一直很快樂，所以別人都說我看起來很年輕。我的夢想是成立一個時裝王國，我在廈門建立的一個4DC平方米的專賣店明年就正式開業了，相信會給愛美的女孩們更多驚喜。”她像個孩子般露出了幸福的笑容。