口香糖被“嚼”成暢銷貨
2009-12-01 02:43:28何明化
幸福·悅讀 2009年8期
關鍵詞：兒童
何明化
美國商人里力制作的口香糖,在銷售初期顧客寥寥無幾,即便是有顧客,也多半是兒童。里力從中悟出了奧妙,決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”,他按照電話簿上刊載的地址,給每個家庭免費送上4塊口香糖,他一口氣送了150萬戶,共600萬塊,幾天以后,這一出奇的點子奏效了。孩子們吃完里力贈送的口香糖,都吵著還要吃,家長們當然只得再買。從此,口香糖的銷路打開了。
聰明的里力又想出了一個新的點子:回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙,便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙,就動員大人也大嚼口香糖。就這樣,大人小孩一起嚼,沒過多久,口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。里力的成功之道在于別人沒想到,他想到了,能未萌而見微,出奇制勝。
摘自《瀟湘晨報》
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