論現(xiàn)代科技經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的綜合素質(zhì)

【摘 要】 科技經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的綜合素質(zhì)包括:科技成果鑒別能力;掌握相關(guān)的法律知識;熟悉國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向;具有市場調(diào)查與預(yù)測分析能力;應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析能力;懂得公共關(guān)系學(xué)和心理學(xué);有良好職業(yè)道德形象;有廣博的科技與經(jīng)濟(jì)知識。只有具備了這些能力,才能做好科技經(jīng)紀(jì)人工作。

【關(guān)鍵詞】 科技成果;科技經(jīng)紀(jì)人;綜合素質(zhì)

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的成熟與發(fā)展,知識經(jīng)濟(jì)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法的呵護(hù)下快速發(fā)展。科技成果這種特殊商品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走進(jìn)各行各業(yè),成為促進(jìn)生產(chǎn)力快速發(fā)展的動力源,也孕育出新興職業(yè)的科技經(jīng)紀(jì)人。新興職業(yè)缺乏理論指導(dǎo),因此在科技成果交易中科技經(jīng)紀(jì)人依靠摸索、在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中前進(jìn),使科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的質(zhì)量缺乏安全保障。如何讓科技經(jīng)紀(jì)人盡快提高服務(wù)水平,掌握必要知識,是科技經(jīng)紀(jì)人走向成功的關(guān)鍵要素。

一、我國科技經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)現(xiàn)狀

有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示,2008年國家專利局受理登記專利82萬件,獲得專利號的41萬件,獲得科技成果鑒定登記的35萬件。但能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%,能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%,而西方發(fā)達(dá)國家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%—80%以上。過低的科技成果轉(zhuǎn)化率,已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就是架在科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁。雖然技術(shù)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生已有10年的歷史,但專業(yè)人才仍十分匱乏,取得國家科技部頒發(fā)的“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”資格證書的人還不到從業(yè)人員的10%。在目前的科技中介服務(wù)中,大多數(shù)是政府部門下屬的科技信息服務(wù)機(jī)構(gòu),大多數(shù)人只有單一的專業(yè)知識,真正圍繞著科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù),從事科技評估、法律咨詢、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目論證等業(yè)務(wù)的科技經(jīng)紀(jì)人太少;既懂技術(shù)又懂法律和熟悉市場分析的復(fù)合型人才奇缺。

二、科技經(jīng)紀(jì)人具備綜合素質(zhì)的必要性

科技成果是一種特殊商品,這種商品涉及領(lǐng)域廣闊,科技成果在轉(zhuǎn)換過程中需要與科技、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等領(lǐng)域打交道,因此科技經(jīng)紀(jì)人必須要懂得科技、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷知識,才能適應(yīng)我國科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,這也體現(xiàn)出科技經(jīng)紀(jì)人具備綜合素質(zhì)的必要性。

三、科技經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的綜合素質(zhì)

1、科技成果鑒別能力

科技成果分為二類:一類是科研成果,另一類是專利技術(shù)成果。科研成果又分高校科研成果、研究所成果、企事業(yè)法人應(yīng)用研究成果、專利技術(shù)消化吸收研究成果;專利技術(shù)成果又分為發(fā)明專利技術(shù)成果,實(shí)用新型專利技術(shù)成果、外觀設(shè)計(jì)專利成果。從科技成果成熟度方面可分為:實(shí)驗(yàn)室研究成果、小試階段科技成果、中試階段科技成果、推廣應(yīng)用中的科技成果。從科技成果先進(jìn)性來說有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)、國內(nèi)先進(jìn)技術(shù);國際領(lǐng)先技術(shù)、國際先進(jìn)技術(shù)。科技成果在不同階段有不同的技術(shù)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。對于這些科技成果的鑒別能力是科技經(jīng)紀(jì)人識別科技成果價(jià)值的最主要基本功。

2、掌握相關(guān)的法律知識

科技成果交易活動中科技經(jīng)紀(jì)人必須了解:知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、專利法、技術(shù)合同法、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法、經(jīng)濟(jì)合同法、保密法、稅法、民法通則。只有掌握了這些法律法規(guī),才能在科技中介中立于不敗之地。

3、熟悉國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向

科技經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有敏銳的國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向洞察力,如每個(gè)時(shí)期的五年規(guī)劃,國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策、國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)方向,國家禁止、淘汰、關(guān)閉的產(chǎn)業(yè)政策都應(yīng)熟悉,才能避免引進(jìn)不合時(shí)宜的科技成果造成經(jīng)濟(jì)損失。

4、市場調(diào)查與預(yù)測分析能力

商品具有生命周期,科技成果這種特殊商品也是具有生命周期的。科技經(jīng)紀(jì)人活動不是一件簡單的買賣行為,它跨越時(shí)間長,影響大。成功的技術(shù)交易可以獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益,盲目的技術(shù)交易適得其反。因此,必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查和市場預(yù)測分析及項(xiàng)目論證,使技術(shù)買賣建立在科學(xué)可行的基礎(chǔ)上,才能提高成功概率。這就要求科技經(jīng)紀(jì)人學(xué)會市場調(diào)查和市場預(yù)測分析的能力,否則差之毫厘,失之千里。

5、應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析能力

技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門應(yīng)用理論經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理,研究技術(shù)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)問題和經(jīng)濟(jì)規(guī)律,研究技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)增長之間的相互關(guān)系的科學(xué),是研究技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)資源的最佳配置,尋找技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的最佳結(jié)合以選擇最佳技術(shù)方案。科技經(jīng)紀(jì)人是幫助賣方把科技成果作為商品交易出去,也是幫助買方引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行新一輪的項(xiàng)目投資。因此在引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目投資前,必須做好可行性技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析,其中包括投資回收期及投資盈虧平衡點(diǎn)的分析。分析的方法有:統(tǒng)計(jì)分析法、財(cái)務(wù)分析法、盈虧平衡點(diǎn)分析法。這樣才能確保技術(shù)項(xiàng)目交易雙方利益不受損失。

6、懂得公共關(guān)系學(xué)和心理學(xué)

科技經(jīng)紀(jì)人既是技術(shù)交易的中介人又是與人交往的公關(guān)人才,因此要掌握人際關(guān)系和社會學(xué)方面的知識。同時(shí),在和人打交道的過程中還應(yīng)懂得人的心理活動,豐富對人的本質(zhì)的全面理解,以形成準(zhǔn)確的心理判斷力,恰如其分地揣摩雙方的意圖,使用較好的談判技巧從而促成科技成果交易成功。

7、樹立良好職業(yè)道德形象

所謂職業(yè)道德,就是同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和,它既是對本職人員在職業(yè)活動中行為的要求,同時(shí)又是職業(yè)對社會所負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù),科技成果交易不能有半點(diǎn)虛假,科技經(jīng)紀(jì)人必須從買賣雙方的利益出發(fā),不能單純地為自己利益著想,更不能為自己利益損害買賣雙方,否則會造成不可估量的損失和后果,也使自己經(jīng)營的市場越來越窄。只有樹立誠信行為和良好的職業(yè)道德,才能使技術(shù)交易市場天地廣闊。

8、要有廣博的科技與經(jīng)濟(jì)知識

科技經(jīng)紀(jì)人大都有一定的學(xué)歷和專長,知識豐富,思維敏捷,擅長與科技界和經(jīng)濟(jì)界打交道。由于科技界和經(jīng)濟(jì)界是兩大不同領(lǐng)域,涉及的知識不盡相同,只有學(xué)無止境,才有廣博知識。對科技成果適用性、技術(shù)性能、先進(jìn)性、應(yīng)用條件、市場容量、科技含量、科技發(fā)展趨勢、經(jīng)濟(jì)發(fā)展動向、市場變化了如指掌后,才能做好科技經(jīng)紀(jì)人工作。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 許文生.科技經(jīng)紀(jì)人及其素質(zhì)要求.科技管理研究,1999.(4)44.

[2] 許奕進(jìn).徐思祖.培養(yǎng)新一代的科技經(jīng)紀(jì)人.農(nóng)業(yè)科技管理,1993.(9)40.

【作者簡介】

鄧觀根(1957-)男,科技信息管理工程師,研究方向:科技信息管理與項(xiàng)目開發(fā).