中移動集采：東方通中間件脫穎而出

周　斌

多年以來,在中國中間件市場始終維持著“三國演義”的局面。IBM、BEA、東方通中間件組成了中間件市場的第一梯隊,并與第二梯隊的國內(nèi)外品牌拉開了明顯距離。Oracle收購了BEA并取代其位置,但市場整體格局變化不大。由于歷史的原因,第一梯隊三家企業(yè)各有根據(jù)地:IBM在金融行業(yè)有傳統(tǒng)優(yōu)勢,Oracle(BEA)固守電信行業(yè),東方通中間件則在電子政務(wù)等領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。當然,三者之間并沒有嚴格定義的界限,互有攻守。尤其是曾于十幾年前從金融行業(yè)起家的東方通中間件,這兩年對金融行業(yè)發(fā)起了強力滲透。

近日有消息稱,東方通中間件在電信行業(yè)又取得了重大突破。在中國移動2009年新建系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、中間件和備份軟件集中采購中,東方通中間件應(yīng)用服務(wù)器軟件TongWeb成功入圍,并且獲得全面預(yù)算管理系統(tǒng)項目訂單,隨后該系統(tǒng)將在全國31省市得到普及性應(yīng)用。這是中國中間件產(chǎn)品第一次享受到如此“特別禮遇”。

眾所周知,自去年重組以來,尤其是今年3G牌照發(fā)放之后,中國電信業(yè)被認為進入了一個全面變革的時期。由于競爭日趨激烈,重組之后的三大運營商,無論在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化建設(shè),還是服務(wù)創(chuàng)新方面都不遺余力。在這種大背景下,本次中國移動軟件集中采購,自然受到各方的高度關(guān)注。市場分析人士表示,本次入圍的產(chǎn)品無疑是性價比最高的,而最終入圍名單甚至有可能成為今后三大電信集團軟件采購的風向標。

從最終結(jié)果來看,本次入圍應(yīng)用服務(wù)器采購名單的是東方通中間件TongWeb和IBM Websphere,而入圍交易中間件的品牌是Borland。

相比較而言,東方通中間件的產(chǎn)品已經(jīng)在聯(lián)通165門戶網(wǎng)站、福建移動BOSS系統(tǒng)、中國移動銀企互聯(lián)系統(tǒng)等電信行業(yè)項目中得到了成功應(yīng)用。東方通中間件產(chǎn)品在這些項目中表現(xiàn)出來的卓越性能和穩(wěn)定性,獲得了電信行業(yè)的高度認可;加之國產(chǎn)中間件擁有外來品牌不可復(fù)制的本地化服務(wù)優(yōu)勢,東方通中間件勝出在情理之中。

對于東方通中間件的脫穎而出——成功入圍且獨享了全面預(yù)算系統(tǒng)的訂單,也許會被認為是其執(zhí)行了低價策略。其實不然,本次參與中國移動集中采購的,除了東方通還有多家國產(chǎn)中間件品牌,其價格都比東方通中間件要低,有些甚至低到一半。但最終入圍的只有東方通中間件。

此前,出于對中間件集中采購的重視,中國移動在2007年12月份就開始推進中間件的集中采購,并在層層選拔之后確定IBM、甲骨文、Borland三家外企和中國中間件第一品牌東方通中間件共四家廠商進入評測階段。經(jīng)過長時間的真實環(huán)境試用及負載測試等環(huán)節(jié),中國移動研究院直到今年2月份才宣布了最終的評測結(jié)果。對于其他國產(chǎn)中間件品牌沒有入選的最直接解釋,是因為只有東方通中間件參與并通過了之前中國移動組織的評測。

電信行業(yè)和金融行業(yè),是信息化投入規(guī)模和信息化建設(shè)最為深入的兩個企業(yè)級市場,企業(yè)優(yōu)先考慮的是利益。他們的采購行為,與優(yōu)先考慮國產(chǎn)軟件的電子政務(wù)項目不一樣,并不會刻意偏向國產(chǎn)軟件。而此前由于整體實力的欠缺,或者產(chǎn)品成熟度不夠,或者服務(wù)不夠?qū)I(yè)化,國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件品牌在金融電信行業(yè)只能獲得少許邊緣應(yīng)用系統(tǒng)的簽約機會。所以,中間件企業(yè)只有依靠成熟的產(chǎn)品、專業(yè)高效的服務(wù)才有可能從外來品牌手中搶得訂單。

可喜的是,東方通中間件憑借多年的積累,率先實現(xiàn)了這一跨越。聯(lián)通165門戶網(wǎng)站、福建移動BOSS系統(tǒng)、中國移動銀企互聯(lián)系統(tǒng)正是東方通中間件應(yīng)用于電信行業(yè)的優(yōu)秀案例。特別是中國移動銀企互聯(lián)項目中,TongWeb產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)以及團隊的服務(wù)品質(zhì)為其贏得了很高的評價,并最終帶來了中國移動集中采購招標過程中來自集團和省市代表的重要加分。

分析人士認為,雖然Oracle沒有中標中國移動中間件集采,但并不能因此斷言中間件“三國演義”時代已經(jīng)結(jié)束。隨著3G業(yè)務(wù)的開展,Oracle還有機會。而東方通中間件的表現(xiàn)表明,國產(chǎn)軟件完全有可能成為金融電信市場的主流廠商,甚至是領(lǐng)跑者?！颼