省略陽光

林　夕

一家貿易公司高薪招聘業務員。在眾多的應聘者中,一位年輕人條件最好,畢業于名牌大學,又有在市外貿公司三年的工作經驗,所以他坐在主考官面前時,非常自信。

"你在市外貿的具體業務是什么?"主考官問。

"做山野菜。"

"依你看,對業務員來說,是產品重要,還是客戶重要?"

年輕人想了想,說:"客戶重要。"

主考官又問:"山野菜中,蕨菜主要是出口日本,以前銷路非常好,可是近幾年,日本卻不要了。為什么?"

"因為菜不好。"

"怎么不好?"

年輕人認真考慮后說:"質量不好。"

主考官看了看他,說:"看來你從沒去過產地。"

年輕人沉默了三十秒,反問:"你怎么能看出我去沒去過?"

"如果你去過,就應該知道為什么菜不好。蕨菜采集的最佳時間只有10天左右,在這期間非常鮮嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要攤開放在地里晾曬一天,第二天翻過來再晾曬一天,把水分曬干菜晾透,然后再成把捆好裝箱。等食用時放在涼水里浸泡一下就可以了。可是當地農民為了多采多賣,把蕨菜采回來,來不及放在地上用陽光晾曬,而是放在炕上,點火加熱,這樣只用2小時就烘干了。這樣加工處理的蕨菜,外表上和陽光晾曬的沒區別。可是食用時,不管放在水里怎么泡,都像老樹根一樣,又老又硬,根本咬不動。日方發現后,對此提出警告。一次,兩次,還是如此。結果,人家再不從我國進口了!"

年輕人聽了,慚愧地低下頭:"我是沒有去過產地,所以不知道這些事。"

這位最有希望入選的年輕人,最終沒有被錄取。他非常清楚:像這樣著名的大公司,不會錄取他這樣一個在外貿公司工作三年、整天陪客吃飯卻沒有去過一次產地的業務人員!他就像那些一心想加工速成蕨菜的農民,省略了兩天的陽光,但是最終被烘干的卻是自己!