用暢銷書的運作方式打造精品教輔讀物

李　奕

暢銷書的一些策劃理念和操作手法能否運用到教輔讀物的編輯出版當中去呢？本文將結合暢銷書運作的幾個塊面來闡述如何用暢銷書的運作方式打造精品教輔讀物。

教輔讀物和暢銷書，是兩類完全不同的出版物，似乎沒有任何聯系。那么，暢銷書的一些策劃理念和操作手法能否運用到教輔讀物的編輯出版當中去呢？本文將結合暢銷書運作的幾個塊面來闡述如何用暢銷書的運作方式打造精品教輔讀物。

我國有2億多學生，教育類出版物的市場巨大。雖然目前教輔讀物品種繁多，但大部分彼此抄襲，你中有我、我中有你，原創的少之又少，且內容質量低下，差錯屢見不鮮。國家規定書籍的差錯率必須控制在萬分之一以內，而教輔讀物的差錯率如果不超過萬分之三就稱得上好書了。當然，也有部分出版社想出版一些優秀的教輔讀物，并在出版物的內容上下工夫，力求在內容質量上達到“零失誤”。這樣編輯出版的教輔讀物，雖然在內容質量上比一般的教輔讀物高出一籌，但是一進入浩如煙海的教輔出版物市場，如果不能鮮明地體現出產品的差異性，很快就被其他產品淹沒。那么，教輔讀物的品牌該如何打造呢？我們可以參照暢銷書的運作方式，嘗試在出版各個流程都力求精益求精地來打造精品教輔讀物。

一、策劃

策劃是暢銷書最為重要的一項工作。同樣，精品教輔讀物的編輯出版工作也應從策劃開始。策劃階段的工作可以分為三步：收集信息、立題（確定書名或叢書名）、市場調查。

教輔出版物的市場和讀者定位一般都比較固定，信息的收集工作也主要是在學生和教師中展開。編輯可以通過走訪學校，了解師生對各種教輔讀物的使用情況、在教學中的新需求、教學發展的新趨勢等等。平時要多閱讀和關注此類信息，做一個用心人。同時，還要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便能夠隨時調用。

書名對教輔讀物非常重要。一個好書名既可以抓住讀者眼球，又可以讓讀者形成共鳴，產生購買沖動，如“無敵英語”系列，就是因為書名新穎獨特而又表達清晰，使該叢書脫穎而出。但是，這類圖書的書名切忌跟風炒作，而應積極向上，傳播出鮮明的編輯思想，并使之上升到文化內涵、品牌形成、編寫理念等高度。

教輔讀物的市場調查應主要集中在同類產品上。編輯可以通過走訪不同的書店，了解教輔讀物的主要購買者構成以及購買趨向，了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價位。同時，編輯還要關注其他出版社同類產品的出版情況和銷售情況，與同類圖書相比較，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優勢。除此之外，還要沉下心來，做一些理性的研究工作，盡量多調查研究一些統計數字，比如各地主要書店的教輔讀物排行榜，甚至包括一些主要目標競爭對手產品的市場動銷狀況，掌握最真實的市場銷售情況。

二、組稿

名人效應是暢銷書運作的一個重要手段，同樣精品教輔讀物也應選擇名師作為作者。但是，許多教學一線的教師，雖然有豐富的教學經驗，也了解教學的需求，但對整個教育發展的趨勢并不是太清晰，對一些新的教學理念的理解也不甚透徹，所掌握的教育理論知識并不全面。所以，名師的隊伍應該由具有豐富教學經驗的特、高級教師和具備良好教育理論素養的教育研究專家共同組成。教育研究專家可以從教研室、教科所這樣的教育研究機構挑選，也可以從師范類高校中挑選。當然，由于這兩類作者從事的工作性質不一樣，在編寫中如要默契配合還需要一段時間的磨合。在編寫工作正式開始前，編輯應多組織面對面的會議交流討論，盡量使作者的思想達到一致，對編寫理念和內容形成共識。同時，對這兩類作者也應有所分工。教育研究專家提出編寫的思路、框架和要求，教師則負責按要求進行編寫，編寫后再由專家提出修改意見。通過這樣的操作和安排，所出的教輔讀物不但稿件的內容質量能得到保證，出版方還能由此打造出一支優秀的作者隊伍。

三、確定內容體例

暢銷書強調“內容為王”，教輔讀物也不例外。首先，體例應力求新穎，盡量做到“見他人之未見，發他人之未發”。在體例設計上要考慮的是所出版的教輔讀物要體現怎樣的教學理念，以什么樣的方式達到理想的知識傳播效果，以及用什么亮點來吸引讀者、引起讀者的心靈共鳴等。

在內容上，則要重視做好以下幾點：

1.指導性，或稱實用性。對于教輔讀物來說，實用性是最為重要的。要始終站在教師和學生的角度，站在引領教與學的高度，遵循人性化思想，處處為讀者著想，為讀者提供最精致而又最周到的服務。

2.唯一性，即不雷同、不抄襲、獨特、獨創。在教輔讀物中，各種練習所占的比例很大。在設計練習題時，要堅持原創，不斷推陳出新。

3.包容性，或稱開放性。在倡導素質教育的今天，一本優秀的教輔讀物要以設計獨特的題型，以及大量開放式的練習，來啟迪學生的發散思維，培養學生自主探究、發現知識規律的能力。

4.愉悅性。這一點最容易被人們所忽略。優秀的教輔讀物應以培養學生的學習興趣為目標，通過各種新穎有趣的練習和活動，吸引讀者自主學習。

四、裝幀設計與印刷

暢銷書講究“奪目”、“特別”的裝幀設計方式。在教輔讀物中，裝幀設計同樣重要。在版式、 字體字號、 圖文比例、單色還是多色等問題上都應反復推敲。好的裝幀和版式設計，能使圖書重點突出、內容脈絡清晰，并能給讀者以強烈的視覺沖擊力，激起讀者翻閱本書的強烈愿望，并能提高讀者使用教輔讀物的興趣和效率。此外，還可適當采取商業化和時尚化的包裝，使教輔讀物的整體感覺更加年輕化，貼近學生的趣味和愛好。在印刷環節，也要多下工夫，選什么樣的紙張，用什么樣的油墨，都應仔細考慮。這樣，才能保證成品書的質量。

五、營銷推廣

說到教輔讀物的營銷推廣，許多出版人想到的不外乎是與書店聯合銷售、直接去學校推廣等方式。其實，和暢銷書的營銷一樣，教輔圖書同樣也可以采用形式多樣的營銷推廣策略：

1.利用作者資源進行營銷推廣。作者中如果有知名的教師或專家，可以通過對其個人成果的宣傳，使讀者對教輔讀物的內容產生信賴感。同時，應多安排作者到教學一線去，通過與師生面對面的交流，宣傳自己的產品，向讀者傳遞更為先進的教學理念，同時進一步了解讀者的需求，為產品的修訂積累素材，一舉數得。

2.強調出版物的特色，塑造內容與形式雙佳的形象。對教輔讀物的編寫理念、體例以及內容的創新，應首先使產品的營銷人員充分理解，這樣，才能在介紹產品時突出產品的特色。同時，還可以運用書評等方式，在相關的雜志上發表一些文章，對產品進行介紹，使讀者能充分了解產品的特點，使用起來有的放矢。

3.利用新的網絡形式，使產品的內容和服務得到進一步延伸。在編輯出版傳統的紙質教輔讀物的同時，還可以建設一個與之對應的網站，調動學校老師和學生的參與意識。網站的建立，可以使讀者碰到的問題能得到及時有效的解決，并了解產品的最新相關信息。同時出版部門可以動態了解老師、學生對教輔的意見和需求，滿足讀者的各種需求。

教輔讀物以其無限潛力的發展空間吸引著出版人。出版人在看好這個市場的同時，還應認識到自己肩負的出版使命。只有具備高度的責任感，精心策劃，不斷創新，才能打造出“有靈魂”的精品教輔讀物。