競爭制勝靠互信！

經濟徘徊谷底,CEO要帶領團隊安然渡過眼前的危機,取得優秀的業績,下屬的信任和支持、老板或者跨國公司總部的認可都至關重要。而要獲取他們的信任,你有必要通過自己的努力,營造高度互信的工作氛圍!

其中,老板或跨國總部的信任包括兩部分,一是對你人格的信任,即個人誠信問題—他們相信你不會騙他,不會自己制造什么消息。二是對你所處崗位的信任,他相信你在這個崗位上會取得優秀業績,相信你有能力在自己的崗位上把事情做好—讓老板相信你的專業,相信他自己的選擇和眼光,這就是信任。也就是說,要取得公司的信任,獲得老板或跨國總部的滿意,最主要的是要看你的業績,看你的個人表現,看你是不是具備激發整個團隊向目標沖擊的能力。

談到跨國公司中國區CEO與跨國總部的互信問題,其實跨國總部不可能對中國究竟發生了什么事情,方方面面都了解。與其跟總部去費力溝通,不如建立一個高度互信的環境,讓他們信任你,你說這個環境是這樣的,他們就聽你的。當然,前提是你要有優秀的業績來鞏固你的建議。

我曾在不同國家的公司擔任過高級領導職務,我有個體會:與總部建立互信,還要尊重各自的文化。但各個國家之間的文化存在一定的差異,也有各自敏感的東西,要想在每一個國家的文化中都游刃有余很難做到。例如在日本,他們常常要鞠躬,但是對一個企業領袖來說,如果鞠躬并非他的自然反應,為了迎合這個文化而常常去鞠躬的話,人家可能就會覺得你虛偽。與其這樣,不如抱著謙虛、尊重對方文化的心態,去應對管理上的工作。

而要獲得下屬的信任,則取決于你是否有自己獨立的見解,你的出發點是為公司還是為個人。我的同事很支持我,聽我的想法來做事情,不是因為他們直接向我匯報,或者說我可以控制他們的薪水,而是他們知道我所做的事情是為了公司的利益,他們認同我的看法、見解和我的出發點。

我常常跟下屬說,做人一定要誠懇。有的職業經理人有很好的業績,但如果他表里不一或難以服眾,我覺得他不應該再提升了,否則會導致團隊績效降低。也有很多職業經理人能夠很好地管理下屬和應對上司,但是卻很少能夠兼顧與他同級的同事,但你若想繼續提升,就會面臨要負責管理之前與你同級的同事的問題,如果沒有得到他們的認可,你很難再繼續提升了。

要在企業營造高度互信的氛圍,CEO首先要言行一致,講得出就要做得到。另外,講出來的意思就是你真正的意思—如果在高度互信的環境下,即便領導者有時講錯了話,其他同事也知道他在講什么;反之,即便是寫得十分清楚,兼顧各方,很多同事還是會對他的出發點有些疑慮,對他所講的話缺乏信任,于是就不得不反復解釋,這往往會導致執行速度的降低。

有人說,我之所以能取得今天的成功,是因為我有比較優秀的領導能力。我想,這得益于我比較容易接納別人的意見。職業經理人要在一個公司里不斷得到提升,必須保持謙虛的態度,能夠接納人家的意見,絕不能專制獨裁。無論在哪家公司工作,我都非常珍惜我有這份好工作,以及這個工作給我的發揮空間。此外,還要實事求是,不與他人爭名奪利,即便是直接參與了取得成功的過程,也要盡量與下屬分享。越是不在意這些功勞,你的存在價值和繼續攀升的機會就會越豐厚。

我認為保持點阿Q精神讓自己受益匪淺,切忌貪圖一時之利。能包容別人,積累下來的朋友都是財富。我總在提醒自己,一定要做到這一點。

郭尊華 賽門鐵克全球高級副總裁,亞太及日本地區總裁,負責促進賽門鐵克公司在超過17個國家和地區的銷售和業務開發。此前,他曾擔任富士通(中國)有限公司總裁兼首席執行官、EMC公司大中華區總裁等職務,并在3COM亞洲有限公司、北電網絡等擔任高級管理職務。