問渠哪得清如許　為有源頭活水來

董慶榆

[摘 要]在貿易自由化的條件下，營銷已成為一種戰略性經營思想。當今，我國紡織品的成本優勢正在喪失，在此條件下，紡織企業的根本出路就是要回到規范的企業營銷管理上。而市場營銷的根本任務不是產品賣得掉，而是追求利潤最大化并實現企業的經營目標。因此，后配額時代中國紡織業企業要拋棄傳統觀念，大膽革新市場營銷理念，積極進行營銷戰略創新。

[關鍵詞]紡織業 市場 營銷 戰略創新

紡織行業最主要的風險仍來自于原材料價格上漲及勞動力成本的上升。原材料價格將直接影響到行業供需、規模、效益，為行業運行帶來較大的負面影響。新《勞動合同法》正式實施，給企業帶來的最直接影響便是用工成本加大。此外，金融風暴席卷全球，對我國紡織業發展極為不利。因此，要實現紡織企業利潤最大化，必須積極進行營銷戰略創新。

一、紡織業市場現狀

我國紡織行業在經過前幾年較快發展后，由于受全球紡織品市場供求關系的制約，自2007年開始，出現出口趨緩，競爭加劇等不利因素，中國紡織行業“一枝獨秀”的局面不復存在。特別是進入2008年，影響紡織業市場發展的因素有：人民幣升值、國家出口退稅下調、貨幣政策從緊、加工貿易政策調整、勞動力成本上升。 同時，行業的惡性競爭導致下游訂單價值大幅縮水，利潤微薄。另外，國際市場競爭激烈，特別是我國周邊國家，近幾年加大了對本國紡織行業的支持力度，如目前印度、巴基斯坦、越南等，其對紡織業的優惠政策遠優于我國，已與我國紡織業形成分庭抗禮的局面，在國際競爭中占據了一定的市場份額。加上金融風暴席卷全球，紡織行業面臨著巨大的困難和挑戰。其經營舉步維艱。在這種情況下，眾多紡織行業生產企業陷入了生產經營困難的窘境，掙扎在虧損的邊緣，有一部分甚至瀕臨破產倒閉。“適者生存，劣質淘汰”的自然法則教育我們，在此條件下，紡織企業的根本出路就是要回到規范的企業營銷管理上。而市場營銷的根本任務不是產品賣得掉，而是追求利潤最大化并實現企業的經營目標。紡織業營銷理念必須創新，營銷戰略必須創新。

二、營銷戰略創新的認識

在所有制約企業制定長期發展的眾多要素中，有一項是企業容易忽視或根本不重視的，那就是營銷推廣管理。進行營銷戰略創新，可以確定客戶和消費者的需求，為本公司的產品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位，確保本公司銷售渠道暢通無阻。持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。今天，企業所處的是宣傳和營銷時代，紡織企業應該在注重產品質量的基礎上，更加重視品牌建設和傳播。可口可樂能夠稱霸飲料市場這么多年，就在于它注重品牌的營銷和建設。如果守著“酒香不怕巷子深”這句話做企業，那么可口可樂可能現在還不為我們所知。可口可樂正是由于把品牌營銷放在經營的第一位，才會做到今天的局面。

三、創新的營銷戰略

（一）打造“金牌營銷團隊”。要引進、培養高級專業營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。千軍易得，良將難求。中國紡織企業要創造優惠條件招龍引鳳吸納專業營銷人才，加大內部培訓力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務規則的高素質營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰。

（二）要建立健全市場信息系統和銷售渠道網絡。以市場營銷為中心強化對市場的快速反應機制和應變能力。營銷渠道是依靠內外部力量結合，要投入大量的精力、人力和物力，才能建立起來并深化的，基于對企業現狀，在進行渠道創新的同時，要特別注意營銷環境和行業環境的變化，進行營銷網絡全面改造升級，結合個別原有網絡，選擇有實力和有誠信的強勢代理商合作，吸納新代理，構建全新的營銷網絡，為企業建立相對穩固的銷售根基，并提出“重信守承諾”的營銷原則，與投資合作代理伙伴強化認同，提高品牌在營銷網絡上的向心力。同時，可以提出塑造明星型市場的思路，以專業化的姿態領導市場的變化，追求突破；并保持維持型市場，大力改造和引導原有網絡的保留的部分市場，促進市場的深度開發和精細創效；與此同時，重視補充型市場，繼續適度開發空白市場，保證品牌發展的后續空間。將渠道扁平化與優勢渠道集中化相結合的思路強化，一定會產生良好的收效。

（三）抓住機遇，快速反應，凸現優勢。越早進入國際市場，賺錢的機會越多，取消配額體制為企業提供了平等競爭的機會，能抓住機會的人，才能成為未來的贏家。同時，有關業內人士也指出，后配額時代是契機，也是挑戰。目前，國外品牌進軍國內中高檔市場、中國中低檔產品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現象。短時間內，高端外國品牌紡織品服裝的進入將給本土企業帶來不小的壓力，可能會導致一些小型企業被淘汰出局，所以，國內一些小型企業要抓住機會，努力走出一條品牌化、多元化的經營道路。后配額時代有時也意味著“資訊時代”，我國出口企業不僅要關注國內信息，也要關心國際信息，不僅要看國內同行的動作，也要觀察國際同行的行為。對任何資訊的反應都要快些，再快些，比別人搶先一步知道某個信息，就等于多了個賺錢的機會，信息有時就是商機的代名詞。

參考文獻

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