建好龍頭企業　促進集群快速發展

湖北稻花香集團作為湖北稻花香酒業產業集群的龍頭企業，在帶動湖北稻花香酒業產業集群的發展方面發揮了關鍵作用。湖北稻花香集團位于宜昌市夷陵區龍泉鎮，創建于1982年，2001年改制為民營股份制企業。經過二十多年的改革發展，現擁有13.5l億元資產，有19家成員企業，4300多名員工，占地面積近3000畝，是以生產經營白酒為龍頭，集紙品包裝、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品及生態農業、糧油購銷等產業為一體配套發展的企業集團。

稻花香人一貫堅持“以質量為根本、以消費者為上帝、誠實守信”的經營宗旨，繼承和發揚了稻花香品牌的內涵，將“釀成千傾稻花香”樸實的中國傳統古文化演繹為具有深廣的、具有時代內涵的“求實、求變、求新”的現代企業文化。企業的規模和綜合經濟實力位居全國白酒行業前十強，是全國首批農產品加工業示范企業、湖北省農業產業化重點龍頭企業、湖北省高新技術改造傳統產業示范企業、湖北省第一批循環經濟試點企業、全國釀酒行業先進單位、全國管理樣板企業、省文明單位。“稻花香”商標是湖北省白酒類唯一的“中國馳名商標”和“中國500最具價值品牌”、“全國20個最具影響力的”品牌。從實踐中總結的經驗是，只有建好龍頭企業，才能促進產業集群持續、快速、健康發展。而整合資源，壯大企業規模，堅持以市場為導向，創新營銷模式，堅持以人為本，推進“凝聚”工程，堅持與時俱進，加快企業發展，則是建好龍頭企業的有效舉措。

一、整合資源，壯大企業規模

2001年企業改制后，稻花香集團借助已經完成的資本積累和品牌、市場、管理等優勢，搭建多元化發展平臺，通過資本營運、合資合作等方式，培植與優勢產業同步發展的增長點，發展了一批配套產業。2004年，集團根據“做強做大主業，發展配套產業，適度開發其他產業，縱深拓展產業鏈，多元化培植增長點”的企業發展戰略，對湖北省特別是三峽地區的白酒資源進行了大力整合，相繼將“關公坊”、“屈原”、“昭君”及襄樊宜城的“楚瓶貢”等白酒品牌收歸旗下，形成了以“稻花香”為龍頭，以“關公坊”、“屈原”、“昭君”、“楚瓶貢”為羽翼的優勢品牌集群。各個品牌根據自身的歷史文化特點，著力打造不同市場的強勢品牌。例如關公坊品牌，被稻花香集團收購重組以來，在白酒行業整體陷入低潮的情況下，關公坊酒業保持了強勁的增長勢頭，以一年翻一番的速度增長。2006年該公司銷售收入已達到2.5個億，成為了稻花香集團旗下又一實力雄厚的品牌。

資源的整合，使白酒的生產規模得到迅速擴張，使稻花香集團成為湖北省最大白酒生產基地。同時，通過聯營、兼并、收購、參股等方式，發展了一批配套產業，使企業形成了多元化發展的格局，進一步突出了主業的地位，壯大了企業規模。

二、堅持以市場為導向，創新營銷模式

市場是帶動企業發展的牛鼻子，擁有市場比擁有工廠更重要，“賣出去才是硬道理”。根據市場變化和競爭的規律，在著力打造品牌的同時，經過對全國白酒市場形勢的科學分析，對各種營銷模式的全面比較、綜合分析和準確預測，我們精心策劃、慎重而又創造性地推出了超越“終端銷售”模式，構筑整體化、程序化、個性化、時代化的銷售網絡體系——“金網工程”。按照“宏觀管理、分類指導、精心策劃、重點突破、完善服務”的市場戰略，確立了全國市場布局。“金網工程”的實施，使市場得到鞏固和擴大，現已形成了6大核心市場，產品覆蓋全國20個省市的200多個大中城市。

“一流企業做品牌、定規劃；二流企業做產品、忙銷售”，這是企業界的共識，品牌戰略已成為企業發展的戰略核心。從1992年以來，我們大力實施了品牌發展戰略，通過品牌延伸、品牌擴張、品牌宣傳和品牌文化建設，促進了品牌價值的快速提升。集團在2005年提出實施品牌發展戰略，整合全國營銷網絡，提高駕馭市場能力，打造中國白酒航母。2006年稻花香酒順利通過國家“綠色食品”認定和“純糧固態白酒發酵”認證；2006年1月，“稻花香”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2007年，被評為AAA級標準化良好行為企業，通過AAA 級質量信用等級認證及AAA級企業信用等級認證。2004—2008年，連續5年蟬聯“中國500最具價值品牌”，品牌價值達35.45億元。公司出品的稻花香白酒暢銷湖北、江蘇、廣東、浙江、天津等全國20個省200多個大中城市。品牌形象快速提升，鞏固和擴大了市場，促進了企業的快速發展。

三、以人為本，推進“凝聚”工程

企業競爭的實質是人才競爭，人力資本正成為企業發展的決定性力量，企業要做大做強，必須把人力資本作為經營戰略的首要內容。因此，我們要把實施人才戰略和“凝聚工程”納入企業發展的一項基礎性、系統性、戰略性工作。

稻花香集團根據“盤活現有的、引進搶手的、挖掘鄉土的、培養不走的”人才工作思路，創新人才工作機制，完善了人才的培養、引進、儲備和培養激勵機制，擴大人才總量，提高人才質量，造就了一支高素質的人才隊伍。在人才引進上，我們高薪聘請了一批高素質的管理人才擔任各公司的總經理、副總經理、工程師等要職，錄用了上百名專業人才作為儲備人才，進行全員培養。在人才管理上，對人才引進跟蹤考核，建立專業人才庫，建立完善了人才的評定、晉級等辦法和激勵機制。在人才的使用上，我們堅持“不唯學歷看能力，不唯文憑看水平”的理念，為各類人才提供施展才華的平臺。目前，集團擁有各類專業人才300多人，大專以上學歷的460人，成為聚集人才的“洼池”，營造了重視人才、崇尚科技的良好氛圍，企業正在向科技型、創新型、學習型企業過渡。

四、與時俱進，加快企業發展

稻花香集團的持續、快速發展，促進了區域經濟和社會的發展，帶動了相關產業的蓬勃發展，使農民走上了富裕之路。據不完全統計，近年來，稻花香集團每年向所在地龍泉鎮提供財政收入、勞務工資及資助農村基礎設施建設、農業產業化發展、集鎮建設和公益事業等上億元，當地農民年均收入中直接來源于稻花香集團的占26%以上。

2006年，黨中央提出了建設社會主義新農村的戰略決策，稻花香集團作為農業產業化重點龍頭企業，迎來了難得的發展機遇。根據企業的自身優勢，特別是市場網絡優勢，我們作出了“打造百億元農業產業化企業，促進社會主義新農村建設”的發展戰略，制定了今后五年的發展目標和思路。要以白酒產業為龍頭，以發展農業產業化循環經濟為方向，向飲料產業延伸，向飼料產業拓展，向有機肥料產業推進，向畜牧養殖業擴大，實現企業的快速發展，推進新農村建設。具體發展目標為在今后五年內，把企業建成湖北省最大的農業產業化重點龍頭企業、國家級農業產業化龍頭企業，進入全國白酒行業前三名。具體說就是“六個大”：大目標，實現年銷售收入100億元；大規模，企業員工達到一萬人；大產業，形成10大品牌，組建白酒航母；大市場，5年內產品覆蓋全國市場并向國外延伸；大發展，形成以白酒產業為龍頭的產業化循環經濟鏈；大效益，年創利稅10億元以上。